エンタープライズアカウント営業

仕事内容

1. 1各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動を行う
2. 2メーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓を行う
3. 3顧客のビジネスを理解して事業や経営における課題をヒアリングする
4. 4アカウントプランの策定・推進を行う
5. 5提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）を行う
6. 6顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整を行う
7. 7案件スタート後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂する
8. 8商材例：Azure / Microsoft 365 / Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品、サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDIおよび周辺関連ソフトなどに関するソリューション、基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発、Hardware、Softwareの物販、ライセンス
9. 9案件事例：大手航空会社のメール基盤をMicrosoft 365へクラウド移行、飲食チェーン店向けDynamics 365とMicrosoft 365の連携、自治体向けAIチャットボット「AIスタッフ総合案内サービス」の開発、某地銀向け手書き記帳情報を勘定系システム端末へ自動入力するソリューション案件
10. 10特徴・魅力：日系、外資系を問わず日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引、顧客の経営層にアプローチすることで経営的な視点やビジネス感度が身に付く、クラウドサービスや最新技術の活用、マルチベンダーとしての強みを生かし自由に提案できる
11. 11今後の展望：マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウドDX市場で更なる成長を目指す
12. 12キャリアパス：まずはアカウント担当として顧客の課題を解決、30代で課長、部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる、マネジメントおよび営業スペシャリストとしてのキャリアパスも可能

会社紹介

1. 1JBSは1990年の創業以来、お客さまに寄り添い最適、最良のITサービスを提供してきたクラウドインテグレーター
2. 2グローバルを代表する企業とのパートナーシップを強固に連携し、マルチベンダーとして最先端の技術をいち早く収集・検証
3. 3マイクロソフトクラウドの実績：Azure Expert MSPを取得、13年連続でマイクロソフトジャパンパートナーオブザイヤーを受賞
4. 4アライアンス：三菱総合研究所グループおよびパートナー企業と連携し、医療や教育、行政、公共といった各分野でDX事業の創出を推進
5. 5働く環境：フリーアドレス化、セミナールーム、コラボレーションエリアなど最新設備を完備、虎ノ門ヒルズ本社と名古屋・大阪・福岡事業所に社員食堂Lucy'sがある
6. 6人材育成：社員専用JBSトレーニングセンターでの研修、Eラーニング、英語学習支援、資格取得支援など
7. 7ワークライフバランス：テレワーク制度、フレックス、時差出勤を導入、Microsoft Teamsでのチャットやオンライン会議を活用、副業も許可

応募資格（必須）

• 法人営業経験者（経験業界不問、目安 3年以上）
• エンジニアから営業にキャリアチェンジしたい方（エンジニアの経験目安 3年以上）
• IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上
• IT ベンダーまたは SIer での営業経験 5年以上
• 特定の業界における知見や顧客エグゼクティブとのリレーション構築
• マネジメント経験

歓迎する経験

• IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識と経験をお持ちの方
• マイクロソフト製品の提案経験
• エンタープライズ企業向けの営業経験

待遇・福利厚生

• U・Iターン支援あり
• ウェルネス休暇
• クラブ活動支援
• ファミリー休暇
• ベビーシッター利用補助制度
• 介護休業
• 勤務間インターバル制度
• 団体長期障害所得補償保険
• 国民の祝日
• 契約スポーツクラブ
• 契約保養所
• 完全週休2日制
• 家事代行利用補助制度
• 従業員持株会
• 慶弔見舞金
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 確定拠出年金（401K）
• 社内預金・財形貯蓄・持株会
• 社員研修制度
• 育児休業
• 資格取得支援

求めるスキル・経験