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エンタープライズアカウント営業
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休 2日制（土・日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、顧客開拓を行います。顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、IT ソリューションを提供してビジネスを拡大させることがミッションです。
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応募資格
必須
歓迎
- IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識と経験をお持ちの方
- マイクロソフト製品の提案経験
- エンタープライズ企業向けの営業経験
求める人物像
- 主体的に物事を進められる方
- 自分の意見や意思を持っている方
- チームワークを尊重できる方
- プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方
使用ツール
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員あり（3ヶ月間/条件変更なし）
- 給与
- 450〜800万円/年
- 給与の詳細
- 年収 450万円〜800万円 ■月給：290,000円〜505,000円 ・基本給：260,000円〜430,000円（固定残業手当（法定時間外労働15時間分）27,285円〜45,120円を含む） ・手当（当社規定による）：詳細は別項目 ■昇給：年1回（1月） ■賞与：年2回（6月、12月）※基本給×2ヶ月分/回（標準支給月数）
- 手当
- 等級手当ライン長手当住宅手当通勤手当上限 5万円/月残業手当休日・深夜勤務手当持株会奨励金資格報奨金
- 勤務地
- 105-5520 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズステーションタワー20F愛知県大阪府
- 転勤
- 会社が指定した場所（テレワークを含む）
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- フレキシブルタイム 7：00～19：30（標準労働時間 7.5時間） フレックスタイム制（コアタイムなし） ※管理監督者は適用外/業務都合により変更となる可能性有フレックスタイム制度
- 休日・休暇
- 完全週休 2日制（土・日）祝日年末年始（12月30日〜1月3日）年次有給休暇（入社時付与）特別休暇（慶弔休暇、配偶者の出産など）ファミリー休暇自分休暇リブート休暇など
- 福利厚生
- 確定拠出年金（401k）積立貯蓄制度社員持株会永年勤続表彰慶弔見舞金健保組合保養所社宅（首都圏のみ）団体長期障害所得補償保険（GLTD）スポーツクラブクラブ活動社員用カフェテリア（東京本社・名古屋事業所・大阪事業所・福岡事業所）各種教育研修資格取得支援家事代行サービス補助シッター補助フレックスタイム制度テレワーク勤務制度勤務間インターバル制度時短勤務制度ストック休暇制度産前産後休業制度育児休業制度介護休業制度Uターン・Iターン制度社内公募制度
- 社会保険
- 雇用・労災・健康・厚生年金
- 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙 （喫煙室あり）
- 業務の変更の範囲
- その他会社が指定した業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が指定した場所（テレワークを含む）
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考➤1次面接➤適性検査➤最終面接
- 掲載日
- 2026/07/03 16:20（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 19:07（1日前）
仕事内容
仕事内容
- 各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
- デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。
具体的な業務内容
- 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
- アカウントプランの策定・推進
- 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
- 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
- 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂
商材例
- Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
- サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション
- 基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発
- Hardware、Software の物販、ライセンス
案件事例
- 大手航空会社/約2万人が使うメール基盤を Microsoft 365へクラウド移行 メール基盤の TCO を大幅削減したとともに、メールボックス容量の大幅拡張や、モバイル利用の実現など、ユーザーの利便性も向上させた
- 飲食チェーン店向け/ Dynamics 365と Microsoft 365の連携 店舗売上以外の情報はすべて担当 SV に集約され共有が難しい状況を、Dynamics 365の導入で、店舗情報に紐づいたメール・スケジュール・ドキュメントの共有が可能に。さらに SV 全員にタブレットを配布しクラウド上の店舗情報をいつでも閲覧・編集できるようにすることで業務負荷を削減
- 自治体向け/ AI チャット ボット「AI スタッフ総合案内サービス」の開発 三菱総合研究所が企画し JBS が開発、住民からの各種問い合わせに応対するアプリで業務の標準化や効率化にも貢献
- 「某地銀向け 手書き記帳情報を勘定系システム端末へ自動入力し、フィンテックサービスを実現するためのソリューション案件」 RPA と手書き入力などの技術を組み合わせて 2ヶ月で開発を実装
特徴・魅力
- 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。 外資系メーカーや JBS 海外事業所との連携により、お客さまのグローバル進出の支援に携わることもできます。
- 顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
- クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。
今後の展望
- 現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指します。
- マイクロソフトのクラウドライセンスを独自に具備した、自社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいます。
キャリアパス
- まずはアカウント担当として、1社 1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。
- 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
- マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。
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