USEN GATE02 法人営業

必須

• 法人営業経験が2年以上ある方
• ICTサービスへの興味関心がある方

歓迎

• 法人営業のご経験
• IT業界での実務経験
• 代理店開拓／育成のご経験

求める人物像

• お客様の課題解決や成功に、本気で貢献したいという情熱をお持ちの方
• 相手の立場に立ち、潜在的なニーズを引き出す「聴く力」をお持ちの方
• ICTやAI、新しい知識・トレンドを学ぶことに、好奇心と意欲を持てる方
• 目標達成に向け、自ら考え、主体的に行動を起こせる方
• 「売る」ことよりも、最適な「解決策を創り出す」ことに面白さを感じる方
• チーム内外との円滑なコミュニケーションを意識し、協働しながら目標達成にコミットできる方

使用ツール

仕事内容

• 現在、人手不足や業務効率化、DX推進といった社会課題を背景に、店舗や中小企業におけるICT化ニーズが急速に高まっています。
• 当社は、この旺盛な需要を捉え、成長をさらに加速させるための体制強化が急務となっています。
• 特に、ICTの専門知識に不安を抱えるお客様に対し、直接お会いして課題を伺い、顔の見える関係で伴走する「フィールド営業」の役割がますます重要視されています。
• また、ネットワークからセキュリティ、クラウド、SaaSまで、当社が持つ幅広いソリューションへの引き合いが急増しているため、これらの多様な商材を組み合わせ、お客様のあらゆる課題にワンストップで応える提案体制の強化が必要とされています。
• そこで、当社の強みである通信ネットワークのご提案を軸に、お客様のDX化をトータルでサポートするソリューション提案をお任せします。
• 単なる商品提案ではなく、お客様の課題を深く理解し、売上向上や業務効率化といった経営課題の解決に貢献できる、やりがいのある、大きな仕事です。

具体的な業務

• 私たちが向き合うのは、お客様の「今」の課題、そして「未来」の可能性です。
• 単なるモノ売りではなく、お客様のビジネスに深く入り込み、ICTの力で成功へと導き、お客様のビジネスの未来を「デザイン」する。そんなやりがい溢れる仕事です。

課題発見：お客様自身も気づかない「答え」を導き出すヒアリング（※オンライン商談9割）

• 私たちの仕事は「何を売りたいか」ではなく、「お客様が何を必要としているか」から始まります。
• オンライン商談をメインに、場所の制約なく全国のお客様と繋がり、その事業内容やビジョン、そして今抱えている「言葉にならない悩み」まで、深く、丁寧に耳を傾けます。
• お客様のビジネスパートナーとして、時にはコンサルタントのように鋭く、時には伴走者のように優しく、「本当に困っていること」の本質を突き止め、お客様自身もまだ気づいていない潜在的な課題を「発見」する。それが、私たちの第一歩です。

企画提案：あなたのアイデアで「最適解」を創り出す、オーダーメイド提案

• 課題が見えたら、次は解決策の「デザイン」です。
• 当社が誇る、セキュリティ、クラウド、ネットワーク、DX推進ツールといった多彩なサービス。これらは、お客様の未来を創るための「武器」です。
• あなたのアイデアと発想力で、お客様にフィットするソリューションを組み立てます。
• 「A社にはこのクラウドサービスと、こちらのセキュリティ強化策を」「B店にはこのネットワーク構築と、あのDXツールを」――。
• あなたの提案が、お客様のビジネスを成長に導きます。

伴走支援：「売って終わり」ではない。未来を共に創るパートナーシップ

• 私たちのミッションは、契約をいただくこと（受注）がゴールではありません。
• お客様がそのソリューションを使いこなし、ビジネスが成功に向かい始める「その瞬間」まで、責任を持って伴走します。
• 導入時のサポートはもちろん、「一度きりのお付き合い」ではなく、お客様のビジネスが成長する過程で生まれる新たな課題にも寄り添い続ける。
• そうした長期的な信頼関係こそが、私たち営業の最大の財産です。

安心してください！万全のチーム体制があります

• 「高度なICT知識がないと難しそう…」と不安に思われるかもしれません。ご安心ください。
• 技術的に高度な専門知識が求められる場面では、プリセールス（技術専門チーム）やメーカー担当者が商談に同行し、営業を強力にバックアップします。

扱う商材の幅広さ

• 特定のメーカーや製品の制約がないため、お客様にとって本当に何がベストかを純粋に考え、提案を組み立てる面白さがあります。
• 結果として、表層的ではない、本質的な課題解決のスキルが身につきます。

担当顧客の多様性

• 製造業、通信業、官公庁まで、多様な業界のお客様を担当していただきます。
• これにより、特定の分野に依存しない経験を積むことで、自身の市場価値を高め、どんな環境でも活躍できる能力が身につきます。

多様なビジネスITツールの活用

• 業務効率化のためにクラウドサービス、AI、データ分析ツールなど、最先端のITツールを使いこなすことで、ビジネススキルは向上し、市場価値を高めることができます。

チーム構成

• 営業統括部：計115名（9部署、17課）
• 平均年齢：31歳

オンボーディング

• 入社後約1ヶ月間は、研修で扱うサービスの基礎知識を学びます。
• その後チームへ配属となり、OJT担当の先輩がマンツーマンでサポートします。
• チーム配属後は、担当頂くお客様を割り振りさせて頂きます。

キャリアパス

• まずは担当営業として、着実に成果を出していただくことを期待しています。
• 将来的には、ご自身の志向性に応じて、チームを率いるマネジメント職や、特定領域を極める専門職へのキャリアを選択することが可能です。