技術営業（FAE）／ソリューション営業／新規開拓

必須

• 下記のいずれかの条件を満たす方

  • 半導体メーカーまたは半導体商社での技術営業経験
  • 組込みソフトウェア、RTOS、ミドルウェア、開発ツール等を取り扱う企業での技術営業経験
  • 上記に準ずる実務経験を有し、顧客との技術的な折衝や提案活動を主体的に推進した経験

歓迎

• ソフトウェアの開発実務経験（プログラミング言語不問、組み込み開発経験は尚可）

求める人物像

• 主体的に行動し、自ら機会を創出する営業スタイルをお持ちの方を歓迎します。

使用ツール

募集背景

• 市場を開拓し、顧客の製品開発そのものを変革していく仲間を新規募集いたします。
• 本部署のミッションは、開発系のライセンス販売を主軸としつつ、当社の強みである高度なエンジニアリング支援を組み合わせたワンストップのソリューションを市場に提供することです。過去の前例にとらわれず、自律的に市場を新規開拓していくコアメンバーとして、システムの専門知識と営業力を兼ね備えた「技術営業（FAE）」を増員募集いたします。

ミッション

• HMI・表示機器分野をはじめ、医療機器、産業機器、ロボティクス、車載、半導体製造装置分野の大手メーカーに対し新規開拓を行い、次期機種の開発ニーズを上流工程（設計段階）からキャッチアップしていただきます。「Qt」「QNX」などの最先端開発系ライセンスの採用、およびそれに伴う当社のエンジニアリング支援の受注を最大化させ、販売チャネルを拡大することが当面の目標です。
• 中長期的には、ビジネスの拡大に伴う取り扱い商材の増加を見据え、それらを統括する責任者（マネジメント職）として、組織を牽引していただくリーダーシップを期待しています。
• エンジニアとしてのバックグラウンドを活かしつつ、ビジネスの最前線で組織を動かす経営層に近いポジションへとステップアップできる、キャリアパスを叶えることができます。

仕事内容

• 大手デバイスメーカー（液晶・表示機メーカーなど）を中心とした新規顧客に対し、開発系ライセンス（Qt、QNX）の販売と、自社のエンジニアリング支援を組み合わせた「技術営業（FAE）」としての業務をお任せします。

具体的な実務プロセス

• ①新規顧客開拓と市場創出営業：
• 液晶・HMI・医療機器・車載機器・産業機器分野を中心に、新たな顧客との接点を創出し、ビジネス機会を開拓していただきます。
• 市場や業界の動向を捉えながら有望な企業や案件を発掘し、設計・開発部門との信頼関係を構築。お客様の製品企画・開発段階から技術課題やニーズを把握し、最適なソリューション提案へつなげていただきます。
• 主体的に行動し、自ら機会を創出する営業スタイルをお持ちの方を歓迎します。
• ②ソリューションの立案・技術提案：
• 単なる派遣営業やエンジニアリングの「御用聞き」ではなく、AI、3Dデジタルツイン、医療システム、組み込みAndroid/Linuxなど多岐にわたる技術領域を俯瞰し、顧客の製品アーキテクチャに合わせた最適な解決策を組み立てます。これまで培われた技術力を活かし、説得力のある提案・プレゼンテーションを行います。
• ③ライセンス採用とエンジニアリング受注の獲得：
• 開発商材（Qt、QNX等）を顧客の製品に採用してもらうとともに、その実装・カスタマイズに関わる開発案件（エンジニアリング支援）も同時に受注することを目指します。
• ④社内技術部門との連携：
• 受注確度を高めるため、自社の技術部門のエンジニアと緊密に連携。詳細な技術仕様の調整や、PoC（概念実証）の実施に向けた社内ディレクションを主導します。

業務の特徴

• 顧客の製品開発における初期段階から深くコミットできるため、自分が提案した技術や商材が世の中の最先端製品（自動車、医療機器、家電等）として形になる手応えをダイレクトに実感できます。特定の親会社に縛られない「独立系」の強みを活かし、複数の業界へ幅広いアプローチが可能なため、FAE・ビジネスパーソンとして圧倒的な市場価値を培える環境です。
• 最先端の技術領域（AI、3Dデジタルツイン、組み込みOS等）において、営業とテクノロジー（設計・上流工程）の両面からアプローチする経験が得られます。市場でも高く評価される、希少性の高い「技術営業（FAE）」としての確固たるキャリアが確立できます。