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パートナーセールス
給与
627.1〜827.2万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスを通じて、新たな事業機会を創出し、事業成長を推進するパートナーセールスポジション。単なる営業ではなく、パートナーとのアライアンス戦略を描き、事業計画の策定や共同施策の企画・実行を通じて双方の成果最大化を目指す。将来的にはパートナーセールス組織をリードする役割が期待される。
具体的な業務内容
- 大手介護事業者（施設運営会社等）及び医療機関との新規アライアンス構築・営業活動
- 既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた伴走支援
- パートナー企業の事業課題や業務フローを整理し、共同で改善施策を企画・推進
- パートナー向け勉強会や営業支援（イネーブリング）の企画・実施
- 新規パートナー獲得に向けた営業施策の企画・実行
- パートナーごとの事業計画・営業戦略の立案・実行
- 共同マーケティング・共同営業施策の企画・推進
- パートナー制度やアライアンス戦略の構築・改善
- KPI設計やデータ分析をもとにした営業戦略・施策改善
- エンジニアと連携したパートナー向けシステム・機能の企画・改善
- チームマネジメントや組織づくり
サマリー
- 大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスを通じて、新たな事業機会を創出し、事業成長を推進するポジション
- 単なる営業ではなく、パートナーとのアライアンス戦略を描き、事業計画の策定や共同施策の企画・実行を通じて双方の成果最大化を目指す
- 将来的にはパートナーセールス組織をリードし、事業成長を牽引する役割を担う
採用背景
- イチロウは「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」をミッションに、介護を必要とするご家族様と介護士をつなぐプラットフォームを展開
- 大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスは重要な成長戦略の一つ
- 現在、パートナーセールスはマーケティング責任者が兼任しており、専任体制への移行を進めている
- パートナーごとの事業課題を理解し、アライアンス戦略の立案から共同施策の企画・実行、改善まで一貫して伴走する
部門体制
- セールス・マーケティング部門への配属
- マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト（エンジニア）など他部門と密に連携しながら、パートナー戦略の企画から実行まで一気通貫で推進
使用ツール・業務環境
- Google Workspace、Slack、Notion、HubSpot、Relation、Zoom phone、LINEを使用
- 今後もAIツールやSaaSを積極的に活用し、営業活動や業務改善の高度化を推進していく方針
このポジションの魅力
- 営業だけではなく、アライアンス戦略の立案から事業づくりまで携われる
- 大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスを通じて、新たな価値提供モデルや事業機会の創出に挑戦できる
- パートナーごとに最適な戦略を描き、大きな裁量を持って企画・実行できる
- マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど多部門と連携しながら事業を推進できる
- 立ち上げフェーズのため、営業戦略や組織づくりにも主体的に関われる
- 将来的にはパートナーセールス責任者や事業責任者など、事業を牽引するキャリアを目指せる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 627.1〜827.2万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/8
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- toB向けITサービス（SaaS等）の営業またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
- 顧客の業務課題を理解し、業務改善や運用設計を含めた提案を行った経験
- 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
歓迎する経験
- SaaS企業での営業、カスタマーサクセス、パートナーセールスの経験
- 顧客の業務改善や業務フロー設計、導入支援に携わった経験
- 営業企画、事業企画、アライアンス推進の経験
- スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
- 総務、法務領域の実務経験
待遇・福利厚生
- 副業・兼業OK
- 子の看護休暇・介護休暇制度
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人はイチロウ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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