生体認証分野の顧客新規開拓・新規事業開発・個別案件プリセールスを行うサブリーダ

必須

• 業務経験

  • ITソリューションの法人営業経験
  • ITシステムのプリセールス経験
  • IT分野における事業企画または事業開発経験
  • システムインテグレーション案件における提案活動経験
• 顧客との折衝・提案活動を主体的に推進した経験を有する方

歓迎

• 資格

  • ITパスポート
  • 基本情報技術者試験
  • 応用情報技術者試験
  • 情報処理安全確保支援士
  • AWS認定資格

• 業務経験

  • 認証関連製品の営業またはプリセールス経験
  • 静脈認証、顔認証、ICカード認証に関する業務経験
  • 官公庁・自治体・医療・金融分野向けの営業経験
  • 新規事業開発または新サービス企画の経験
  • パートナーアライアンスの推進経験
  • 大規模案件の提案・受注活動経験

求める人物像

• People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
• 顧客の業務課題や市場動向を的確に捉え、新たな商機や事業機会を自ら創出する。
• 関係部門やパートナー企業と連携しながら、提案活動や事業開発を主体的に推進する。
• 生体認証・セキュリティ分野の技術動向を継続的に学び、事業拡大に活かす。
• 個別案件の受注だけでなく、事業全体の成長を意識して行動する。
• サブリーダとして周囲を巻き込み、チーム目標の達成に貢献する。
• 顧客・市場志向顧客課題や市場ニーズを深く理解し、価値ある提案や新たな事業機会の創出につなげることができる。
• チャレンジ精神既存のやり方にとらわれず、新たな市場・サービス・ビジネスモデルの創出に積極的に挑戦できる。
• 課題解決力顧客や事業が抱える課題を整理・分析し、関係者と協力して最適な解決策を導き出せる。
• 推進力目標達成に向けて関係者を巻き込みながら、粘り強く施策や案件を推進できる。
• コミュニケーション力顧客、営業、SE、開発部門、パートナー企業など多様な関係者との信頼関係を構築し、円滑な合意形成ができる。

応募について

• 特になし

使用ツール

携わる事業・ビジネス・サービス・製品など

• 生体認証ソリューションの新規顧客開拓
• 顧客課題を踏まえた新サービス・新事業企画
• 提案戦略策定およびプリセールス活動
• パートナー企業とのアライアンス推進
• 将来の認証技術を活用した事業開発などを担当いただきます。
• 営業・SE・開発・パートナー企業と連携しながら、事業戦略から個別案件まで幅広く携わることができます。

募集背景

• 生体認証は、企業・自治体・社会インフラのセキュリティ基盤として重要性を増しており、「誰を認証するか」から「どう利便性と安全性を両立するか」へと市場の要求が進化しています。当社では、指静脈認証、顔認証、ICカード認証を組み合わせた認証ソリューションを展開し、多くのお客さまのDX推進とセキュリティ強化を支援しています。さらなる事業成長に向けては、既存製品の販売だけではなく、お客さまの業務変革につながる新たな認証サービスや事業モデルを創出していくことが不可欠です。そこで今回、市場開拓・事業企画・案件プリセールスを通じて、生体認証ビジネスの拡大をリードするサブリーダ人財を募集します。将来的には事業戦略立案や新規サービス企画の中核を担っていただくことを期待しています。

職務概要

• 生体認証ソリューション事業において、指静脈認証、顔認証、ICカード認証などの認証サービス・製品を活用した新規顧客開拓、新規事業開発、および個別案件のプリセールス活動を担当いただきます。お客様の業務課題やセキュリティ課題を把握し、営業、SE、開発部門、パートナー企業と連携しながら最適な認証ソリューションを企画・提案します。また、市場や技術動向を踏まえ、新たな事業機会やサービス創出に向けた企画立案・推進を担います。既存顧客への提案活動だけでなく、新たな市場・業種への展開戦略の立案や、大型案件の提案活動にも関与し、生体認証事業の拡大をリードいただくポジションです。

職務詳細

• 生体認証ソリューション事業の拡大に向け、社内営業・ＳＥやパートナー企業と連携して、以下の業務を担当いただきます。

1. ソリューション拡販企画・営業推進

• 官公庁、自治体、医療、金融、教育、社会インフラ分野に向けたソリューション拡販施策の企画・推進
• 様々なお客様業界ごとの特有な業務課題・セキュリティ課題の分析およびニーズの発掘
• 新たな業種・業務領域への展開戦略立案

2. 新規事業・サービス企画

• 生体認証技術を活用した新サービス・新事業の企画立案（ＨＭＡＸ構想含む）
• 顧客ニーズや社会課題を踏まえた事業構想策定
• パートナー企業との協業モデル検討
• 事業化に向けた社内関係部門との調整・推進

3. プリセールス・提案活動

• 指静脈認証、顔認証、ICカード認証を活用したソリューション提案
• 要件ヒアリング、提案構想策定
• 提案書作成および顧客プレゼンテーション
• PoC（実証実験）支援および技術説明
• 大規模案件・重点案件における受注活動支援

4. パートナーアライアンス推進

• 販売パートナーとの協業企画
• アライアンス戦略の立案・推進
• 共同提案スキームの構築
• パートナー向け営業支援・提案支援

5. 事業推進・組織運営

• サブリーダとして事業計画の遂行支援
• 若手メンバーへの提案活動支援・育成
• 受注拡大に向けた施策立案・実行
• 関係部門との横断的な連携推進

ポジションの魅力

• 指静脈認証、顔認証、ICカード認証などの生体認証技術を活用し、事業拡大の最前線で活躍できます。
• 新規顧客開拓の企画推進、事業開発、プリセールスまで幅広く担当し、事業視点・提案力・技術理解を総合的に身につけられます。
• 官公庁、自治体、社会インフラ、金融など社会的影響の大きい分野に携わり、安全・安心な社会の実現に貢献できます。
• 営業、SE、開発部門、パートナー企業と連携しながら、多様な経験を積むことができます。
• 自社製品に加え他社製品も取り扱っており、特定製品ありきではなく、お客さまの課題や要件に応じて最適なソリューションを提案できます。
• 数名規模から数万人規模まで幅広い案件に携わることができ、官公庁・自治体・民間企業など、多様な顧客への提案経験を積むことができます。
• 一般的なプリセールス業務にとどまらず、市場調査や案件創出など案件初期段階から事業拡大に携われることも本ポジションの特徴です。

やりがい

• 顧客課題の解決につながる提案や新たなサービス創出に携わることができます。
• 自ら企画・提案した案件の受注や事業化を通じて、大きな達成感を得られます。
• なりすまし対策やセキュリティ強化への関心の高まりを背景に拡大を続ける生体認証市場において、新たな顧客・市場の開拓を通じて事業拡大に貢献できます。
• お客さまに近い立場で課題やニーズを把握するとともに、導入・構築・保守部門とも連携しながら提案活動を行うため、実運用を踏まえた具体性の高い提案力を身につけることができます。

キャリアパス

• 入社後はソリューション拡販企画・推進やプリセールス活動を担当いただきます。その後は適性や志向に応じて、事業開発リーダ、ソリューション提案リーダ、事業企画担当、組織マネージャなどのキャリアを目指すことができます。
• 官公庁・自治体・社会インフラ・金融など幅広い業界の案件に携わることで、生体認証領域の専門知識に加え、顧客課題分析力や提案力を高めることができます。
• 配属部署は、プリセールスから導入・構築・保守までを一気通貫で対応する組織のため、製品ライフサイクル全体の知見を得ながらキャリアを形成できます。

①配属組織/チーム

• 配属組織の社員数は40名程度です。防災分野、情報保護（個人情報管理等）、生体認証など、公共外の組織に配属された様々な背景のメンバが強みを発揮しながら活躍しています。生体認証チームの社員数は、4名です。

②働き方

• 個人の裁量に合わせた在宅勤務、出社勤務は可能です。プロジェクトフェーズや各人の事情にあわせ柔軟に切り替えています。顧客先常駐はありませんが、打ち合わせのために顧客先を訪問する場合があります。