Sales Enablement推進PMO、及び大規模アカウント向け提案戦略立案/推進

必須

• IT分野でのビジネス経験（5年以上）
• 顧客向け提案活動または提案資料作成の経験（3年以上）

歓迎

• プロポーザルマネジメント資格（APMP 等）
• ビジネスレベルの英語力（TOEIC800点以上）
• 生成AIのビジネス適用経験
• 全社/部門横断プロジェクトのプロジェクトマネジメント/PMO業務の経験

求める人物像

• People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
• プロジェクト推進力：複数チーム・関係部門を横断し、ゴールから逆算して計画を描き、懸案を先読みしながら周囲を巻き込んで着実に前進させる。
• 構造化・標準化力：グローバル標準のメソッド/フレームワークの本質を理解し、日立の営業現場で使える形へ落とし込み、再現性のある仕組みとして定着させる。
• 課題分析・戦略立案力：顧客・市場・競合の状況を多面的に分析し、本質的な課題を捉えたうえで、実行可能な打ち手（提案戦略）へ具体化する。

使用ツール

募集背景

• 各企業のAIトランスフォーメーションなどデジタル投資の拡大に合わせて、提案内容の高度化/複雑化が進んでいます
• こうした状況において日立が競争力を発揮し社会イノベーションを推進していくためには、これまで以上に各アカウントに対して日立のユニークバリューを明確にするとともに、プロジェクトの価値を可視化し、お客様と合意していく提案力が必要です
• こうした背景から、世界標準のプロポーザルマネジメント手法を理解し、フロント営業・SEと連携して提案戦略を立案・推進する部門を設立しました
• また、2026年4月には経営課題・社会課題を起点に上流からアプローチする営業への変革を掲げ、全社横断のSales Enablement WGが立ち上がりました
• 今回は、更なる機能強化、対応アカウント拡大を行うための人財を募集しています

職務概要

• Sales EnablementチームのPMOとして、営業変革プロジェクト全体の進捗・懸案・課題を管理し、経営層や各営業部門を巻き込みながら、日立全体に営業ハイパフォーマンスモデルを実装する
• (CPC)のプロポーザルディレクタとして、世界標準のプロポーザルマネジメント手法をベースに大規模アカウント向けの提案戦略の立案・提案活動の推進を行う

Sales Enablement 推進PMO（メイン）

• WBS/懸案管理・進捗管理を通じたプロジェクト全体のマネジメント
• 各チーム(メソッド開発・現場展開・アセスメント・人財育成・セールステクノロジー等)の連携推進と成果物の取り纏め
• グローバル標準のメソッド/フレームワークを、日立の営業現場に適用・定着できる形へ落とし込む仕組み化の推進

CPC提案戦略業務

• フロント営業・SEと連携し、顧客キーマン分析・競合分析などから大規模アカウント向けの提案戦略を立案
• お客様コミュニケーションの設計、提案書作成の支援
• 提案フレームワーク/トレーニングの開発、生成AI適用の推進

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

• 営業変革立ち上げフェーズからの中枢への参画
• 全社的な営業改革プロジェクトの推進中核を担い、経営層・各営業統括部門と連携しながら組織変革をリードする経験ができます
• 2026年に発足した全社営業変革プロジェクトの中核メンバーとして、仕組みを"作る側"に立てます
• 決められた運用を回すのではなく、日立の営業のあり方そのものを設計する経験ができます
• 経営層との距離の近さ
• 経営層・各営業統括部門の責任者と直接議論しながら、全社規模の変革をリードする経験を、若いうちから積むことができます
• 幅広い市場・事業への関与
• 金融・社会をはじめ日立の幅広いアカウントの提案戦略に携わり、ダイナミックなビジネス環境の変化を実感しながら仕事ができます
• プロフェッショナルとしての成長
• Sales Enablementプロジェクトマネジメントと世界標準のプロポーザルマネジメントの双方の専門性を高め、営業企画・提案のプロフェッショナルとしてのキャリアを築けます

配属組織/チーム

• メンバーは20名程度、20代～50代まで在籍し、中心は30代です。中途入社者も複数在籍しています。
• 成長志向でアジリティが高いメンバで構成されるチームで、お互いの成長を支援する環境が整っています
• 上下関係なくフラットなコミュニケーションを重視するチーム文化の中で、創造力や専門性を発揮しながらイキイキと活動できます