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仕事内容その他職種
国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」において、営業データの分析から戦略立案、営業組織の仕組みづくりまで担う営業企画・セールスOpsの募集です。セールスとマーケティングの間に立ち、営業KPIの設計やセールスプロセスの標準化、リード育成施策を推進します。未整備な仕組みをゼロから構築し、SaaS事業の成長を支えるポジションです。
抱える課題
- 営業が数字を作るための上流課題をあらゆる角度から分析するブレインとして、業務を限定することなく幅広い経験を積めるポジションです。
- マーケティング室と協業しながら、媒体への投資判断や改善のPDCA、高効率な媒体への施策、KPIの管理・立案を含めた営業分析を行います。
ミッション
- SaaS事業の成長をさらに加速させるため、営業組織の「頭脳」となり、データに基づいた戦略立案から実行までを担っていただきます。
- 現在はまだ整備されていない部分も多く、仕組みをゼロから構築していくポジションです。
具体的な業務内容
- SFA/CRMに蓄積されたデータの分析を通じた課題発見と改善提案、営業KPIの再設計およびモニタリング体制の構築を行います。
- 成果に繋がる営業フローの標準化、ナレッジの体系化、営業メンバーが使いやすい提案資料やツールの整備・リニューアルを行います。
- MAツールを活用したリード育成シナリオの設計・実行、営業と連携した導入事例インタビューの企画・コンテンツ化を行います。
- マーケティング部門が実施するリード獲得施策に対し、営業視点でのフィードバックや企画協力を行います。
募集要項最終確認 9/11
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 123日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 9/11
- 最終確認
- 9/11
応募資格（必須）
- BtoB事業における営業企画、セールスOps、またはそれに準ずる実務経験（目安：2年以上）
- SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いたデータ抽出・分析の経験
歓迎する経験
- MAツールの導入または運用経験
- 営業として高い実績を上げた後、企画職に転身された経験
- SaaSビジネス、特にバックオフィス向けSaaSに関する知見
- 営業資料の作成や、営業研修の企画・実施経験
- 未整備な環境で、主体的に仕組みや業務フローを構築した経験
待遇・福利厚生
- 介護休暇
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 書籍購入支援
- 産前産後休業
- 選択制外部研修受け放題
求めるスキル・経験
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