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仕事内容大手法人営業
株式会社ログラスは経営管理クラウド「Loglass」を提供するSaaS企業で、セールス統括責任者候補を募集しています。フィールドセールス組織40名超を統括し、営業戦略の立案から実行、組織マネジメント、セールスイネーブルメントを担うポジションです。中長期的にはCOOが担う営業統括業務の委譲を想定しています。
募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
- ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えている
- 日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、OTE制度（インセンティブ制度）をCEOの布川主導で導入した
- 現在フィールドセールス組織は40名超で、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ている
- 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化やオンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化などの課題がある
- ご入社後はプレイヤーとして活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂くことが短期的な期待値
- 中長期的には、現在COOの竹内が担っている営業統括の業務を営業統括部長候補/Sales Directorに委譲する
本ポジションに求める期待値
- 仕組み作りという観点でセールス能力（主に案件ハンドリング、クロージング）、案件レビュー・マネジメント能力、セールスピープルマネジメント能力、セールスイネーブルメント能力、Ops能力（KPI設計、システム管理など）のいずれかまたは複数を持ち推進いただくこと
- 今後今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジション
- メンバーに背中を見せる営業統括部長を期待値とし、豊富なセールス経験をお持ちでマネジメントもお任せできる方を探している
- 専任でセールス組織を管掌し、経営戦略から紐づく営業戦略の立案と戦術の落とし込み、組織としての実行すること
- 現時点で各セールスチームにマネージャーが存在しているが、人数が増えマネージャーも複数人になるタイミングでマネージャーの育成もゆくゆくは担っていただくこと
- まずはセールスチームのマネージャー期待値でご入社頂き、マネジメントができる状態を創りたいと考えている。当該チームのマネジメントが確立され次第、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も前向きに検討・対応している
具体的な業務内容
- 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
- セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行
- 組織マネジメント
- 新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行
- SalesEnablement
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1600〜2000万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/1
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ
- 10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方
- 年間予算がACVベースで1億円以上を持たれた経験がある方
- 商材の販売単価が1,000万円（年間）以上になる案件を担当されていた方
- 新規開拓(案件割合として新規50％以上)からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した（チームと個人いずれも）目標達成のご経験
歓迎する経験
- ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験
- チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方
- スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
- 数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方
待遇・福利厚生
- 企業型DC等
- 社会保険完備
- 社宅・寮
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ログラスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- マーケティングセールス職
- セールス（AIコンサル部）
- フィールドセールス（予防医療・健康インフラ領域）
- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社ログラスの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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