インサイドセールス（エンタープライズ戦略）

必須

• 法人に対する新規営業経験3年以上
• インサイドセールス、テレマーケティング業務経験1年以上
• 無形商材営業経験1年以上
• SlackやHelpfeel Cosenseなどテキストやオンラインミーティングベースでの仕事がスムーズにできる方
• リモート耐性のある方

歓迎

• SaaS業界での営業経験
• 多業種に対しての営業経験1年以上
• エンタープライズ企業への営業経験

求める人物像

• 戦略性や論理的思考力のある方
• 自責思考をもち、達成に向けた行動できる方
• 圧倒的な成長意欲がある方
• 裁量権を持って業務に取り組みたいという気持ちがある方
• SaaSやAIに関心があり、「人の可能性を拡張するテクノロジー」に携わりたい方にはぴったりの環境です。
• インサイドセールスのスペシャリストを目指したい方だけでなく、営業企画などの企画職に関心のある方やキャリアアップ、スキルアップを目指したい方を歓迎いたします。

使用ツール

募集背景

• 現在IPOを見据え、組織力の底上げが必要となっています。具体的には、更なるエンタープライズ企業の開拓強化や、DX化が遅れている30兆円のグローバル市場に対し、これまでの検索ツールに留まらず、従業員の業務効率化や顧客体験の向上を促せるようなマルチプロダクト展開を進めている変革フェーズです。そのため、本ポジションではさらなる事業拡大を遂行するための新生チームのコアメンバーを募集いたします。
• エンタープライズ企業からの受注を見据えたリードジェネレーションから商談獲得までのプロセス設計や管理をお任せし、単純なハウスリストへのアプローチだけではなく、ターゲット企業に対して新規開拓営業を推進いただきます。エンタープライズへのセールス戦略の立案から携わることができるため、インサイドセールスのスペシャリストを目指したい方だけでなく、営業企画などの企画職に関心のある方やキャリアアップ、スキルアップを目指したい方を歓迎いたします。

具体的な業務イメージ

• エンタープライズ企業からの受注を見据えたリードジェネレーションから商談獲得までのプロセス設計や管理をお任せします。
• 電話、メール、SNSを活用したアプローチ
• ターゲット企業に対するリストターゲティング～アプローチを含むABM戦略の推進
• 組織戦略の立案～具体戦術への落とし込み
• マーケティングチームやフィールドセールスとの連携
• 商談同席

現在の営業組織の体制

• セールス組織は約80名（IS、FS、AE、コンサルティングセールス等）が在籍。本ポジションのアカウントセールスチームは、15名体制です。

利用ツール

• Salesforce
• Slack
• Helpfeel Cosense
• GoogleMeet
• ZOOM
• Miitel

ポジションの魅力

• 架電以外の新規リード獲得スキルを身につけられる
• 新規開拓営業となるため、実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションで知見が広がります。
• 裁量権の大きさと自らの提案が事業拡大に直結する環境
• 施策の上流設計から関わっていただくため大きな裁量権を持ちながらキャリアを形成することができます。
• 多様なキャリアパスを実現可能
• インサイドセールスを極めたい方だけでなく、企画職への転換、マネジメントへのチャレンジなど多様なキャリアパスが描けます。

研修/育成について

• 前職のご経験等を加味し、1週間～2週間の研修期間を設けております。自社製品に関するオンボーディング研修や実際の商談同席によるOJT等をはじめ、多彩な研修プロジェクトを用意しております。