アカウントエグゼクティブ条件を変える閉じる
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
事業開発やプロダクト開発でデザインアプローチの活用を検討するクライアントに対し、デザインを提案し、プロジェクトを受注するアカウントセールスです。クライアントの課題抽出から、社内のエンジニア・デザイナーと連携した提案、受注後のキックオフまでを担います。既存顧客の拡大提案やアライアンス営業にも携わります。
応募資格
必須
- BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験（5年以上目安）
- 無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
- エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
- 組織マネジメントの経験
歓迎
- あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
- 営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
- 一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
- アライアンス獲得、構築の経験
- チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
- 提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
- 外部制作パートナーのディレクション経験
- 営業組織を0→1で立ち上げた経験
- 事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
- カスタマーサクセスとしての実務経験
- マーケティング関連の知識
求める人物像
- グッドパッチのVMVへ共感いただける方
- クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方
- 社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる
- 人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる
- 先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる
- 周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる
- 多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる
- あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる
- 素早く判断し物事を進めることができる
- 予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる
- 自らアクションプランを立て、目標及び数値管理〜実行までできる
- 粘り強く課題を進めることができる
- ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる
応募について
- ※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
使用ツール
募集要項最終確認 9/25
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員3か月
- 役職
- マネージャー候補
- 給与
- 600〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 年収 600万円 〜 1000万円業績に応じた決算賞与※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。月給：500,000円（基本給：380,952円 時間外手当：119,048円）月給：666,667円（基本給：507,937円 時間外手当：158,730円）※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
- 手当
- サークル制度5,000円／月ランチ補助1,500円／月語学学習支援資格取得支援金マタニティ関連補助こども家庭庁ベビーシッター券4,400円分インフルエンザ予防接種補助
- 勤務地
- 〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階
- 転勤
- 全国の当社各拠点および自宅
- 働き方
- リモート勤務可勤務地を自宅とする制度
- 勤務時間
- 就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）時間外労働：あり
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日年次有給休暇夏季休暇公傷休暇年末年始休暇生理休暇産前産後休業育児休業看護休暇介護休業介護休暇子の看護等休暇（最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇）ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)
- 福利厚生
- ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入サークル制度： 5,000円／月社員間のコミュニケーションを促進するための社内サークル制度です。会社の公認サークルは、活動のための補助金が支給されます。ランチ補助：1,500円／月新入社員が普段話す機会のないメンバーを誘うためのランチ、サークルメンバーとのランチ、ユニット内の交流を深めるためのランチに対して補助が出ます。Strapの無償利用在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。慶弔見舞金お見舞金や特別休暇が付与されます。副業可社員の自主的なインプット・アウトプットを推奨しています語学学習支援様々なバックグラウンドを持つ社員同士が円滑にコミュニケーションをとれるよう、指定の語学学習サービスの利用費用の補助を支給します。資格取得支援金会社としての強みの維持・強化につながる資格を対象に、取得した資格の受験費用を奨励金として支給します。本読み放題マタニティ関連補助産褥期ケア補助金、マタニティ特別休暇、マタニティ健診補助金、産休・育休、出産手当など、妊娠〜産後期をささえる各種サポートを用意しています。出産一時金・手当金出産時は健康保険から一時金と手当金が支給されます。育児休業復帰見舞金育児休業から復帰した従業員に対して見舞金を支給します。産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務育児を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。本人または配偶者の妊娠の場合を設けています。介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務介護を支援するための休暇休業、勤務形態変更などの制度です。こども家庭庁ベビーシッター券インフルエンザ予防接種補助感染症特別休暇労災・傷病見舞金・傷病手当金等オンライン診療サービス従業員本人、1進等の家族までオンライン診療の受診が可能です。保険診療・自由診療・チャット相談・カウンセリングが利用可能です。※制度の利用には規程がございます
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
- 受動喫煙対策
- 屋内全面禁煙
- 業務の変更の範囲
- 当社における各種業務全般
- 就業場所の変更の範囲
- 全国の当社各拠点および自宅
- 経験年数
- 5年以上
- 選考の流れ
- 書類選考（履歴書・職務経歴書） → 面接（複数回） → 内定（オファー面談）※選考中にSPIのご受検をお願いしております。（性格検査のみ、事前学習は不要です）※最終選考の前に、ミドル・シニア人材としての採用が想定される方についてはリファレンスチェックをお願いしております。（候補者を推薦して頂き人事からインタビューを実施）※選考体験の品質改善を目的として、面談/面接の様子を録画させていただく場合がございます。録画を希望されない場合は、当日、面談/面接開始時にお知らせください。
- 掲載日
- 2026/09/24 00:57（5日前）
- 最終確認
- 2026/09/25 18:33（4日前）
仕事内容
仕事内容
事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。
見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
クライアントへのプロジェクト提案および受注
プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
各種契約関連業務
アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。
業務で使用する主なツール
Salesforce：顧客管理、データ分析
SPEEDA：顧客発掘、分析
商談ツール：zoom
やりがい・魅力
やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。
エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、時にはアライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。
デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている当社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。
更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。
アカウントセールスとして活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。
経験に応じて、自身のご経験を踏まえて営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。
この求人は株式会社グッドパッチの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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