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仕事内容その他職種
法人事業本部において、営業戦略の立案・実行と営業組織のマネジメントを担い、「GO BUSINESS」の事業成長を牽引するポジションです。マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携し、法人事業全体の成長と組織強化を推進します。将来的には営業領域にとどまらず、法人事業全体をリードする役割が期待されています。
仕事内容
- 法人事業本部にて事業部全体を広く見ながら、営業戦略の立案・実行と営業組織のマネジメントを通じて「GO BUSINESS」の事業成長を牽引する。
- 顧客課題や市場の変化を事業へ還元し、マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携して組織全体の成果最大化を推進する。
- 法人事業本部における営業戦略の立案・実行、および事業戦略への参画を担う。
- 事業企画、マーケティング等と連携して戦略を実行し、市場トレンドや顧客データに基づき事業企画・プロダクト開発部門と連携する。
入社後3ヶ月〜半年のミッション
- まずは、執行役員の中西らとともに、営業戦略・戦術の立案やセールスイネーブルメントの立案と牽引をお任せします。
- 顧客・プロダクト・社内への圧倒的理解を獲得しながら、営業成果を示しつつ営業組織を強化・最適化していくことを最初のミッションとして期待しています。
主な業務内容
- 法人事業本部の事業戦略に紐づく、営業戦略の全体設計・実行統括を担う。
- 事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理を行う。
- 事業企画部門との密な連携により、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般へ介入する。
- マーケティング部門やプロダクト部門など、部門横断の強力な連携によりGMVの最大化を目指す。
- 顧客データを起点としたサービス改善・新たな提供価値の企画提案を行う。
- 営業組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価を担う。
このポジションの魅力
- 営業戦略の牽引だけでなく、プロダクト・事業企画などと連携しながら新たな価値創出やサービス開発をも担う、事業開発型の営業組織を0→1で構築する経験ができます。
- 既存事業でのLTV/CACが合う未開拓市場の攻略から、新規事業のGTMまで、事業を非連続に伸ばすための「余白」が山のように残されています。
- 実力次第では将来的に法人事業全体を牽引するトップマネジメント層へ駆け上がる、明確なアップサイドが開かれています。
- 経営陣と極めて近い距離で、中核事業の経営そのものに深く参画し、事業企画と連動して事業全体をコントロールできます。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000〜1400万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/10
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- BtoB事業（IT、ソリューション商材等）における営業部門の責任者、または事業責任者（CROクラス）としての経験
- グロース期のサービスまたはプロダクトの営業戦略の立案から実行までを主導した経験
- 営業組織のマネジメント（6名以上）、および組織目標の達成プロセスを構築・牽引した経験
歓迎する経験
- 営業組織の構築・運用経験、またはそれに類する営業プロセスの設計経験
- マーケティング、事業企画、プロダクト開発部門との協業経験
- スタートアップやメガベンチャー等、変化のある環境下で事業成長を牽引した経験
- 新規事業の立ち上げ、または事業を急拡大させたフェーズの牽引経験
- 「営業が利き腕の事業責任者」として、事業成長にコミットできる方
- 事業戦略の意図を汲みながら組織とコミュニケーションし、メンバーの目標設計、評価・フィードバック等の組織マネジメントを通して組織全体の底上げができる「良き指導者」の側面を持つ方
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- トライアルタクシー制度（月額1万円）
- 子ども手当
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
- 通勤費（上限あり）
求めるスキル・経験
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