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ソリューションセールス（エンタープライズ向けAI開発）
給与
800〜1100万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
エンタープライズ企業向けに自社開発のAIソリューションを提案・クロージングするソリューションセールス職。中堅企業以上の経営レイヤーへの直接プレゼンテーションや、複合的なソリューション提案を担当する。The Model型のセールス形態で、セールス活動に専念できる環境。リーダー候補として、セールス方針の立案も担う。
業務内容
- エンタープライズ企業群への提案営業：マーケティング部門やインサイドセールスが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージングを行う
- 顧客の経営課題を深く理解し、システム・IT知見を活かした複合的なソリューション提案を行う
- 要件定義レベルの深いヒアリングを行い、顧客の真のニーズに即したオリジナル提案書を作成する
- 中堅企業（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーションを行う
- 社内の関係部門（カスタマーサクセス等）との協働・調整：エンジニア・PdMを巻き込み顧客の課題解決を推進し、カスタマーサクセスと連携して受注後のスムーズな導入を実現する
- お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案を行う
- The Model型のセールス形態で、アポイント取得はマーケティング部門やインサイドセールスが担い、受注後のフォローはカスタマーサクセスが担当するため、セールス活動に専念できる
配属予定部署
- JAPAN AI セールス部 計35名、うち開発・コンサルチーム7名
- 開発・コンサルチームは、システム・IT知見を活かして、お客様毎の最適な個社開発AIを提供するチーム
このポジションの魅力
- 顧客の本質的課題解決ができる：事業開発組織やエンジニア組織と連携し、プロダクト改善や新機能開発に携われる
- 圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる：AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われ、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げられる
- 経営視点を養いながら、裁量を大きく持って自律的に働ける：代表工藤と密にやり取りし、経営視点を学べる
- 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる：AI市場で全社一丸となり日本一を目指す環境
- 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる：上場会社ジーニーのアセットを活用できる
働き方
- 出社勤務が基本だが、体調不良や家族のケアが必要な場合は上長に相談の上で在宅勤務が可能
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1100万円/年
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 中堅企業以上（売上500億円以上）をターゲットとした法人営業経験（2年以上）
- 中堅企業以上（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション経験
- 複合的なソリューションの他社向けオリジナル提案書を主体的に作成した経験
- システム・IT知見を活かした営業経験（以下いずれか）
歓迎する経験
- 要件定義（あるいはプロジェクト前の要件整理）の経験
- プリセールス・ソリューションアーキテクト経験
- SaaS・AI・クラウドサービスの営業経験
- 大企業（売上1,000億円以上）への営業経験
- PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
- 新規営業として、圧倒的な成果を創出されたご経験（社内表彰された実績など）
- クライアントワーク経験（受託開発、コンサルティング等）
- システム理解（データベース、API、クラウドインフラ等の基礎知識）
待遇・福利厚生
- Refresh Allowance
- シャッフルランチ/ディナー
- ストックオプション制度
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 従業員持株会
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
- 資格取得・英語学習支援
- 部活動手当
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ジーニーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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