アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ領域）

募集背景

1. 1AI市場国内No.1という高い目標を掲げており、事業スケールとAI市場シェア獲得のため組織強化が急務。
2. 2導入企業数の拡大に伴い、既存エンタープライズ顧客への継続的なリレーション構築と追加提案を担う専任体制の強化が必要。
3. 3AI活用は導入後も部門横断で活用領域を広げることで真価を発揮するため、既存顧客に深く入り込み提案できるAEを募集。

チームの目標/ミッション

1. 1既存エンタープライズ顧客のアカウントプランを描き、深耕営業により顧客のAI活用領域を拡大しLTVを最大化する。
2. 2既存顧客との継続的なリレーション構築（定例会等での技術情報提供・活用提案、複層的なリレーション構築）。
3. 3アップセル・クロスセルによる案件の深度化（導入部門での活用拡大提案、他部門・グループ会社への横展開提案）。
4. 4社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進（エンジニア・PdM・カスタマーサクセスと連携した提案活動、価格・契約面の折衝）。

業務内容

1. 1アカウントプランの立案：担当顧客の事業・組織・システム環境の理解、中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオ設計、攻略部門・キーマン特定とアプローチ計画立案。
2. 2既存顧客への深耕営業：定例会等での技術情報提供・活用状況ヒアリング、導入部門での活用拡大提案、他部門・グループ会社への横展開提案、要件定義レベルの深い提案。
3. 3社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進：エンジニア・PdMと連携した提案書作成・デモ実施、価格・契約面の折衝、定例会ファシリテーション、受注計上までのトレース。
4. 4カスタマーサクセスとの連携：導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘、顧客の成功事例の創出・可視化。

描けるキャリアパス

1. 1最先端市場のAI領域で市場価値の高い人材になれる。
2. 2将来的にはアカウント営業組織の責任者としてキャリアを積むことや、エンタープライズセールス・カスタマーサクセスへのジョブチェンジも可能。

配属予定部署

1. 1JAPAN AI セールス部 計35名（うちインサイドセールス14名、フィールドセールス21名）。
2. 2フィールドセールスに配属予定。

入社後の流れ

1. 1入社後は上司や同僚と並走しながら業務知識をキャッチアップしつつ、プレイヤーとして売上を上げることに専念するOJTを実施。

このポジションの魅力

1. 1システム・IT知見を活かして顧客に深く入り込むアカウント営業ができる（新規テレアポや飛び込みではなく、エンタープライズ顧客に深く入り込みAI活用領域の拡大を提案）。
2. 2導入して終わりではなく顧客の変革に長期で伴走できる（一つのアカウントに長期で向き合い、AIトランスフォーメーションを主導する経験が積める）。
3. 3圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる（AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われ、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げられる）。
4. 4日本一になる過程で優秀な仲間たちと切磋琢磨できる（全社一丸で日本一を目指し、想いに共感した仲間が集まっている）。
5. 5安定した基盤の中で成長企業に参画できる（上場会社ジーニーのアセットを活用でき、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながらグロースフェーズの組織に携われる）。

働き方

1. 1出社勤務が基本。ただし体調不良や家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能。

求める人物像

1. 1顧客視点を忘れず、誠実な対応で信頼関係を構築できる方。
2. 2顧客の業務・システム環境に興味を持ち、深く理解しようとする方。
3. 3社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方。
4. 4生成AIが好き、興味がある方。
5. 5数字へのコミット意識の高い方。
6. 6変化を前向きにとらえ、スピード感を持って行動できる方。

応募資格（必須）

• IT商材（システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェア等）の法人営業経験 3年以上
• 中堅企業以上（売上500億円以上）顧客への深耕営業経験（アップセル・クロスセル、案件の深度化）
• 社内の技術部門・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進経験

歓迎する経験

• 特定業界の大手企業を担当したアカウント営業経験
• 大手企業における複数の窓口を開拓された経験
• SIer・ITメーカーでのアカウント営業経験
• 要件定義レベルのヒアリング・提案経験、システム導入プロジェクトの推進経験
• 価格・契約面の折衝経験
• 経営層・情報システム部門・現場部門など、複層的なリレーション構築経験
• AI・データ活用ソリューションの提案経験

待遇・福利厚生

• Refresh Allowance
• シャッフルランチ/ディナー
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 社会保険完備
• 資格取得・英語学習支援
• 部活動手当

求めるスキル・経験