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政府関連機関でのデジタルガバメント推進におけるアカウント営業
給与
720〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都品川区
- 雇用形態
- 非公開
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
仕事内容その他職種
政府関連機関を担当し、顧客の課題やニーズを把握したうえで、IT・OT・プロダクトなどのソリューションを組み合わせた提案営業を行います。政策動向や業界トレンドを捉え、既存ビジネスの拡大や新たなビジネス領域の開拓に取り組むポジションです。
組織概要
- 第十営業部は、「政策官庁の政策・施策」を、アカウントに限らない日立事業(人財・技術)とのマッチング(新結合)に注力し、国プロ参画から社会実装活動、従来SI事業まで幅広に取り組みます。
- 他BUとの連携も積極的に推進し、新事業発展を目標に全体コーディネートにも挑みます。
担当顧客・ミッション
- 各政府機関に対して、4グループ体制と各ミッションの元で営業活動を推進しています。
- 第１Gはサイバーセキュリティを基軸とした社会基盤案件の獲得、第２Gは社会課題起点による新たな社会インフラの創出を担います。
- 第３Gは未開拓領域への積極的リーチによる市場拡大、第４Gはデジタル庁における各種案件獲得を担います。
職務概要
- アカウント顧客を担当し、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
- 営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
- 担当市場での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力します。
- チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等の情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。
職務詳細
- アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施します。
- 顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能します。
- 顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供し、関連する質問をして情報を収集します。
- 顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努めます。
- 既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出します。
- 組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、基準に従って業務を遂行します。
魅力・やりがい
- 当社ならではの【IT・OT（制御技術）・プロダクト】の強みを活かし、政策官庁に関わる社会課題の解決に向けた政策の上流から携わることが出来ます。
- 様々な事業部門やグループ会社、または他の企業とも連携した提案活動など高度でやりがいのある仕事にチャレンジ出来ます。
キャリアパス
- 課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付け、経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
- 配属と同時に担当顧客を持ち、日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
- 日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。
配属組織構成
- 組織では20数名が在籍し、20代～50代の幅広い年齢層の社員が活躍しています。
- 経験者採用も含めて様々な経験やバックグラウンドを持ったメンバーが集まり、数名のTeam単位で共同で戦略立案、提案活動を担当しています。
募集要項最終確認 9/15
- 雇用形態
- 非公開
- 想定年収
- 720〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/15
応募資格（必須）
- IT業界における法人向けの「提案型・ソリューション営業」の経験（目安3年以上）
- 社内外関係者と円滑に業務推進するためのコミュニケーション力
- 政府動向や、国の政策に興味を持てること
- 自らの意思で率先して行動できること
歓迎する経験
- 公共分野の営業経験
- 顧客のニーズに合わせて、自社製品だけでなくマルチベンダー（他社製品やパートナー選定）でのソリューション提案・構築を行った経験
- 情報処理資格(初等レベル)
- 語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
待遇・福利厚生
- 企業年金・DC制度
- 出産育児・介護休業制度
- 育児介護手当
- 退職金制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社日立製作所の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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