Alliance：新規事業責任者候補

必須

• コンサルタントとして金融機関向けプロジェクトを主体的にリードした経験

歓迎

• コンサルティングファームにおけるプロジェクトのリード経験
• 金融機関（銀行・証券・リース等）での勤務経験
• 審査、融資、モニタリング、法人営業などのドメイン知見
• エンタープライズ向けプロダクトの導入経験（セキュリティ・運用・稟議対応など）
• BizDev、アライアンス、事業開発などの経験
• 事業やサービスの立ち上げ、またはグロースフェーズに関与した経験
• AI/機械学習プロダクトに関する基礎理解（データ活用・モデル評価など）

求める人物像

• Fivotのビジョン・行動指針に共感し、事業やプロダクトを通じて価値提供したい方
• ユーザーや顧客の視点に立ち、本質的な課題を捉えて解決に向き合える方
• 既に整理された課題だけでなく、曖昧な状況から論点を整理し、仮説を導ける方
• スピード感のある環境で、自ら考え行動し、仮説検証を回し切れる方
• 職種や立場を越え、他者とのコミュニケーションや協働を楽しめる方
• 自身の専門性を磨きながら、役割の枠を越えて事業全体に向き合いたい方
• 変化を前向きに捉え、学び続けながらやり切る力をお持ちの方

使用ツール

ポジション募集背景

• Fintechはこれまで、決済・資産運用といったさまざまな金融領域に活用され、既存金融機関の機能をアップデートしてきました。一方で、金融の根幹を成す与信領域は、その業務の複雑性や難易度の高さから、長らくテクノロジーの活用が未開のラストオーシャンとなっています。
• 当社はこれまで、スタートアップ向けデットファイナンス「Flex Capital」の運用を通じて、AIエージェントを実装した与信システムを構築、これまでに累計融資実行額170億円超、デフォルト率0.3%と安定した与信運営を実現してきました。
• 足許ではこの実績が評価され、銀行をはじめとする複数の金融機関において、当社の与信プラットフォームを活用したPoCが進行しており、実運用を見据えた検証フェーズに入っています。
• こうした動きを受け、当社では本領域を事業上の最重要戦略の一つと位置づけ、金融機関と共同で次世代与信インフラを構築し、継続的な価値提供が可能な事業として確立していくことを目指しています。
• その第一歩として、プロダクト側の推進を担うPdMメンバーを複数名採用するとともに、開発プロジェクトを担うPMの採用を進め、開発体制の強化を進めています。
• 現在、金融機関との関係構築やプロジェクト推進、さらに本番導入・横展開に向けた取り組みについては、経営陣が中心となって推進している状況です。
• 今後この領域を継続的に成長、複数の金融機関との協働をすすめていくため、金融機関とのアライアンスを軸に、事業としての型を確立し、再現性を持って展開していく専任のリード人材を必要としています。

具体的な業務内容

• 金融機関とのアライアンスにおける企画・推進業務（商談・提案・関係構築）
• PoCの推進および本番導入・継続利用に向けた提案・交渉
• 複数案件を通じた提供価値の整理と、導入モデルの標準化（事業化）
• 金融機関内外のステークホルダーとの調整・意思決定推進
• 現場で得られた課題の整理とプロダクト改善への接続
• アライアンス事業の事業運営・管理

所属チーム

• FlexCapital 事業部（事業責任者：1名）
• ├ PdM：3名
• ├ バックエンドエンジニア：7名
• ├ フロントエンドエンジニア：3名
• ├ ビジネス：3名
• ├ 審査：3名
• ├ デザイナー：1名
• └ アドミン：1名

このポジションだから得られるキャリア・経験

• DXコンサルとして金融機関向けプロジェクトに深く入り込んできたものの、「提案・PoCまでで、実装や本番導入、その先のグロースまで見届けられない」というもどかしさを感じてきた方にとって、このポジションは、事業企画～PoCだけでなく、本番導入・横展開・事業としての型化まで、事業のライフサイクルをハンズオンで推進し作り切ることができるポジションです。
• 単なるプロジェクト推進に留まらず、金融機関との協業を通じて、提供価値を定義し、PoCから本番導入、さらには横展開までを見据えた事業として形にしていく経験を積むことができます。
• また、アライアンス事業責任者として、新規事業の事業開発企画と、損益管理などを含めた事業運営・管理等の事業経営をハンズオンで経験し、経営を志向するキャリアを広げる機会にもなります。
• 銀行の審査・モニタリングといった中核業務に踏み込みながら、AIを活用した次世代型の与信のあり方を検討・実装していく過程に携わることで、「金融×テクノロジー」の領域において、日本経済の成長を実現する価値創出に挑戦できる環境です。

コミュニケーション環境

• コラボレーション：Slack
• オンラインミーティング：Google meet / Gather / Zoom
• 業務基盤ツール：Google Workspace / Office365
• ナレッジ管理：Notion
• PC：Mac / Windows