事業開発

募集背景

1. 1既存事業は伸びている一方、市場仮説から型化まで一気通貫で回せる事業を創る人が不足している。
2. 2顧客の課題に深く入り込む折衝力と事業立ち上げ経験の両方を持つ人材は希少で、その掛け算が次の0→1に直結する。
3. 3人を紹介して終わりではなく、大きなアセットと市場で自分の手で事業を伸ばしたい立ち上げ経験者を求めている。

なぜ今、エンジニア採用領域なのか

1. 1人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆と約4.6倍の規模で、バーティカル特化型SaaSの事業価値はホリゾン型の約11倍と評価される。
2. 2GitHub解析（特許取得）×26.7万人DB×4,000社データという一次情報を武器に、コードレベルで実力が見える前提で事業を構想できる。
3. 3米国はCHROの9割がAI採用に関与する時代で、日本はその3〜5年遅れの立ち上がり期にあり、採用の仕組みを設計する側への越境が面白いタイミング。

あなたに解いてほしい課題

1. 1顧客の採用課題を起点に事業の打ち手（プロダクト改善・新サービス・提携）を構想し、関係者を巻き込んで形にする。
2. 226.7万人DB・GitHub解析・4,000社データを武器に、新たな収益の柱とそのGTMを自ら設計する。
3. 3顧客・採用市場の生の声を事業企画へ還流し、意思決定の精度を上げる。
4. 4立ち上げを一過性で終わらせず、再現可能なプロセスに落とし込み次のメンバーへ継承する。

仕事内容・ミッション

1. 1執行役員直下で、事業開発テーマの企画から立ち上げ・推進・型化までを一貫して担う。
2. 2構想：顧客折衝・市場データから事業仮説を立て、テーマを定義する。
3. 3検証：26.7万人DB・GitHub解析データ・4,000社データを用いたデータドリブンな仮説検証（PoC設計）を行う。
4. 4推進：提携・オペレーション設計・関係者巻き込みで受注〜継続の初期実績をつくる。
5. 5型化：受注/失注の要因を構造化し、再現可能なプロセスとして組織に残す。

入社後に期待する成果

1. 1入社〜3ヶ月：既存事業と顧客を理解し、改善・拡大の打ち手を複数提案し、最初の事業仮説とPoC設計に着手する。
2. 26〜12ヶ月：担当テーマで受注・継続の初期実績を作り、再現性の型を見極める。
3. 3その先：事業開発→新規事業責任者→事業部長のキャリアパスを年次不問で進む。

このポジションの魅力

1. 126.7万人DB×5サービス×YoY140%成長という武器が揃った状態で次の柱を張れる。
2. 2人材紹介で磨いた顧客の採用課題を解く折衝力が、そのまま事業を創る力になる。
3. 3中間レイヤーなしでテーマ設定から役員提案まで、経営の意思決定とともに事業を動かせる。
4. 4事業開発→新規事業責任者→事業部長と、年次ではなく事業を創った経験で評価される。
5. 5組織OS構想、副業戦略、ディープテックやAIネイティブな新卒・高専領域への拡張など、次の柱の候補が具体的に動き始めている。

配属先情報

1. 1部署：Findy転職事業部（事業開発）。
2. 2レポートライン：執行役員 田頭直下で、中間レイヤーなしで経営と直結。
3. 3エンジニア畑の出身でなくても、社内エンジニアの壁打ち・10年蓄積のオンボーディング・AIで学べる環境でテック理解をキャッチアップできる。
4. 4武器：26.7万人会員DB／GitHub連携スキル偏差値（特許取得済）／4,000社企業データ。

応募資格（必須）

• 人材/IT/SaaSサービス領域における事業会社でのビジネス開発・事業開発の経験（フェーズ不問）
• （規模は問わず）マネジメント経験
• 定量で語れる実績があり、プロセスを含めて再現性を説明できること
• 社内外の利害調整を伴うプロジェクトを、期限・成果にコミットして前に進めた経験

歓迎する経験

• プログラミングや開発に関する知識またはエンジニアと協業した経験
• アライアンス／パートナー開拓・交渉経験
• エンプラ向けソリューション提案・大手企業との折衝経験
• 企画→実行→検証までの一連を回した経験（データ・オペ改善含む）
• コンサルティングファームでの事業開発・支援の経験
• プレイヤーとして自らも動ける方

待遇・福利厚生

• 社会保険完備
• 社員研修制度
• 通勤費（上限あり）

求めるスキル・経験