エンタープライズセールス /AIコンサルティング・新規ソリューション開発（横断営業）

必須

• 大手企業に対するアカウントマネジメント（深耕営業・クロスセル等）、または新規開拓からクロージングまでのご経験
• 要件が定まっていない状態から顧客の課題を紐解き、ソリューションを企画・定義して受注に導いた提案営業の経験

• 下記に該当する業界における法人営業経験（目安：3年以上）

  • SIerやITベンダーでのシステムインテグレーションの提案営業経験
  • 総合 / ITコンサルティングファームでの営業経験
  • AI・データ分析ソリューション、またはクラウドインテグレーション等の先端ITソリューションの提案営業経験
  • 高度な要件定義や導入コンサルティングを含めた自社開発のプロダクト（SaaS等）の提案営業経験

求める人物像

• クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる
• テクノロジーを用いた大きな社会インパクトの実現を目指したい方
• 事業づくり、経営に関与していきたい方
• 困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ

応募について

• ※営業未経験でもプロジェクトのデリバリー経験が3年以上ある方も歓迎

使用ツール

募集背景

• 当社が手掛けるプロジェクトは、金融、電力・エネルギー、ヘルスケア、通信業界など、日本を代表する基幹産業・伝統産業のエンタープライズ企業が中心です。これらの業界においてAIを真に社会実装するには、「特定のパッケージを導入して終わり」ではなく、エンタープライズ水準の厳しいガバナンス要件をクリアしながら、複雑な事業課題を深く解き明かす「本質的なソリューション提案」が求められます。
• 当社の強みは、「経営戦略・全社変革のようなAIコンサルティングプロジェクト」から「AIエージェントやアプリケーションの開発」「高度で独自のAIアルゴリズム開発」、そして「AIを用いた新サービスの創出」まで、顧客の課題に対してあらゆる選択肢を組み合わせ、最適な解決策を高い次元で提供できる点にあります。
• まずはAIプラットフォーム事業横断の営業としてスタートし、いずれは全社のアセットを横断的かつ最適に組み合わせて全体構想を描く、エンタープライズセールス組織の構築とリード、そしてトップラインの最大化を担っていただく可能性があるポジションです。

業務内容

• 日本を代表するエンタープライズ企業に対して、ビジネスとテクノロジーの両面からアプローチし、数千万〜数億円規模のディールを創出・クロージングしていただきます。提案にあたっては、当社のAIアセットを活用した総合的な提案および新規ソリューションの開発を担っていただきます。
• ※実際のコンサルティング・デリバリーはAIコンサルタントやエンジニアの専門部隊が担います。
• ※既にエクサウィザーズグループとして取引やコネクションがある顧客への提案が中心となります。
• アカウントプランニングとトップアプローチ：エンタープライズ企業の経営/事業課題を特定し、CxOや事業部長クラスに対する中長期的な関係構築と深耕戦略の立案・実行（フルカスタムソリューション開発、exaBase Studio導入、その他SaaSの活用など、最適な手法の選定と組み合わせ）
• グランドデザインの設計・ソリューション企画：プロダクト売りを目的とせず、お客様の業務フローのDX化から新規ビジネス創出まで全体構想を描きます。その実現手段として、「経営戦略・全社変革（AIコンサルティング）」「AIエージェント/アプリケーション開発」「独自のAIアルゴリズム開発」「新サービスの創出」といった自社の多様なアセットを組み合わせ、最適なAIソリューションを企画・提案します。
• 社内プロフェッショナルの巻き込みとプロジェクト推進：AIコンサルタントやエンジニア等の専門チームと密に連携し、提案書の作成からプレゼンテーション、商談のクロージングまでを主導

キャリアパス

• アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦できます。
• 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者や、新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓くことができます。

魅力

• 日本を代表する基幹産業の変革をリード：金融や電力・インフラなど、社会を支えるトップティア企業の経営層と対峙し、先端テクノロジーを用いて業界構造そのものを変革するダイナミズムを味わえます。
• 真のトータルソリューションセールス：特定の製品を押し込むのではなく、お客様の事業発展に必要なDXのグランドデザインをゼロから企画し解決に導く、エンタープライズセールスとして最上流の経験が積めます。
• 高度な専門性を持つプロフェッショナルとの協働：各領域のトップクラスのエンジニアやAIコンサルタントがデリバリーを強固に担保するため、営業は「トップティア企業の経営層への提案とディールメイク」という最も付加価値の高い業務に集中できます。
• 広がるキャリアパス：立ち上げた横断営業組織をリードして実績を残した後は、事業部長や子会社役員、新規事業開発の責任者など、経営中枢へのキャリアアップを目指すことが可能です。

プロジェクト事例

• 保険 × 営業育成AI（住友生命様）： exaBase Studioで約3万人が利用するAI顧客管理＋AIロールプレイングシステムを構想から実装まで一気通貫で開発支援
• エネルギー × 全社DX（関西電力送配電様）： 「DX戦略2026」を文化醸成・人財育成・環境構築の3領域で包括支援、事業構造変革に伴走
• ヘルスケア × R&D（第一三共様）： データ駆動型創薬支援により、一連のデータ解析時間を大幅に短縮

exaBase Studio 導入事例

• セブン銀行様： AIエージェントテンプレートを活用し、社内データの自然言語分析で企画業務の意思決定を迅速化
• サッポロホールディングス様： 購買データ分析から施策案生成までをAIエージェントが代替、店舗でのテスト展開を開始
• 第一生命様： exaBase Studioを生成AI活用プラットフォームとして採用、外部提出書類のひな型生成アプリなどを内製化