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パートナーセールス&事業企画

株式会社エクサウィザーズ

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 7/24

給与

540〜804万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容パートナーセールス

エクサウィザーズの子会社であるExa Enterprise AIにて、生成AIプロダクト「exaBase 生成AI」の地方・SMB市場開拓を担うパートナーセールス&事業企画ポジション。担当エリアの重要パートナーに対し、営業支援や事業戦略立案支援を行い、地域マーケットを切り拓く。toB営業経験3年以上が必須で、週3回の福岡オフィス出勤が必要。

会社概要

  1. 2016年創業の上場AIベンチャーで、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションとする
  2. AIトランスフォーメーション(AX)推進パートナーとして戦略策定から実装、事業変革まで一気通貫で支援
  3. 生成AI・AIエージェント、システム実装力を掛け合わせ、コンサル・SI、SaaS、PaaSへ事業展開

チームが挑む課題

  1. 日本全体で年間約100万人規模の労働人口が減少しており、地方が最も影響を受ける
  2. 労働力の枯渇という国家レベルの課題を突破する鍵が生成AIによる生産性向上
  3. 強力なパートナーネットワークを通じて日本中のSMBや自治体にAIを届ける

エクサウィザーズの強み

  1. 企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積
  2. 市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発・販売
  3. 複数領域でシェアNo.1を獲得

募集背景

  1. exaBase 生成AIの地方領域進出準備を開始して約2年、パートナー数は80社まで拡大
  2. 地方・SMB市場の開拓が本格的に動き出すフェーズ
  3. 地方企業の現場へ労働力を補完するAIを届けるエリアリーダーを募集

担当いただくメインプロダクト

  1. exaBase 生成AI:年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発、約1,000社・10万人以上が利用
  2. exaBase 生成AI for自治体:自治体や官公庁向けに機能アップデートしたサービス、LGWAN環境で利用可能

業務内容

  1. エリア戦略の立案・実行:地域ごとの特性を捉えた戦略作成と実行
  2. 現場のイネーブルメント:パートナー営業担当向けの勉強会、ロープレ、最新事例の共有
  3. 商談支援(ハイタッチ):重要案件への同行、提案書作成支援、クロージング支援
  4. 戦略的リレーション構築:パートナーの支店長やマネージャー層との合意形成を行い、エリア内での「注力商材化」を推進

キャリアパス例

  1. マネージャーポジションへのアサイン
  2. BizDev(=事業企画/事業開発)へのアサイン
  3. キャリア面談にて志向を伺いながら次のステップを決定

雇用形態

  1. 株式会社エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、株式会社Exa Enterprise AIへの出向
  2. 福利厚生などの就労条件は株式会社エクサウィザーズと同内容が適用

勤務形態

  1. 業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
  2. 出社頻度:2026年度時点では原則週3出社を基本ルール(一部の部署、職種で例外あり)

社内のAI利活用環境

  1. 自社サービスであるexaBase 生成AIを中心に、自社AIプロダクトが利用可能
  2. コーディングエージェントとしてClaude Codeを利用可能(エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可)
  3. その他のAIツールは社内承認を得た上で利用可能
完全週休2日Web面接可

募集要項最終確認 9/2

雇用形態
正社員
想定年収
540〜804万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
パートナーセールス
経験年数
3年以上
掲載日
7/24
最終確認
9/2

応募資格(必須)

  • toB向けの営業経験3年以上
  • 担当エリアを精力的に回り、対面でのコミュニケーションを大切にできる方
  • 「コト」に向かう姿勢
  • メンタルタフネス、レジリエンス
  • 創業メンタリティ(=アントレプレナーシップ・オーナーシップ)のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
  • 週に3回、福岡オフィスへの出勤が可能な方

歓迎する経験

  • ITプロダクトの販売経験
  • パートナー営業経験(2年以上)または代理店での販売経験(2年以上)
  • 営業戦略策定、事業開発に携わった経験
  • 地方自治体向けの提案書作成や入札書類の作成経験

待遇・福利厚生

  • 国民の祝日
  • 社会保険完備

求めるスキル・経験

この求人は株式会社エクサウィザーズ採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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