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パートナーセールス&事業企画
給与
540〜804万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
エクサウィザーズの子会社であるExa Enterprise AIにて、生成AIプロダクト「exaBase 生成AI」の地方・SMB市場開拓を担うパートナーセールス&事業企画ポジション。担当エリアの重要パートナーに対し、営業支援や事業戦略立案支援を行い、地域マーケットを切り拓く。toB営業経験3年以上が必須で、週3回の福岡オフィス出勤が必要。
会社概要
- 2016年創業の上場AIベンチャーで、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションとする
- AIトランスフォーメーション(AX)推進パートナーとして戦略策定から実装、事業変革まで一気通貫で支援
- 生成AI・AIエージェント、システム実装力を掛け合わせ、コンサル・SI、SaaS、PaaSへ事業展開
チームが挑む課題
- 日本全体で年間約100万人規模の労働人口が減少しており、地方が最も影響を受ける
- 労働力の枯渇という国家レベルの課題を突破する鍵が生成AIによる生産性向上
- 強力なパートナーネットワークを通じて日本中のSMBや自治体にAIを届ける
エクサウィザーズの強み
- 企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積
- 市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発・販売
- 複数領域でシェアNo.1を獲得
募集背景
- exaBase 生成AIの地方領域進出準備を開始して約2年、パートナー数は80社まで拡大
- 地方・SMB市場の開拓が本格的に動き出すフェーズ
- 地方企業の現場へ労働力を補完するAIを届けるエリアリーダーを募集
担当いただくメインプロダクト
- exaBase 生成AI:年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発、約1,000社・10万人以上が利用
- exaBase 生成AI for自治体:自治体や官公庁向けに機能アップデートしたサービス、LGWAN環境で利用可能
業務内容
- エリア戦略の立案・実行:地域ごとの特性を捉えた戦略作成と実行
- 現場のイネーブルメント:パートナー営業担当向けの勉強会、ロープレ、最新事例の共有
- 商談支援(ハイタッチ):重要案件への同行、提案書作成支援、クロージング支援
- 戦略的リレーション構築:パートナーの支店長やマネージャー層との合意形成を行い、エリア内での「注力商材化」を推進
キャリアパス例
- マネージャーポジションへのアサイン
- BizDev(=事業企画/事業開発)へのアサイン
- キャリア面談にて志向を伺いながら次のステップを決定
雇用形態
- 株式会社エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、株式会社Exa Enterprise AIへの出向
- 福利厚生などの就労条件は株式会社エクサウィザーズと同内容が適用
勤務形態
- 業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
- 出社頻度:2026年度時点では原則週3出社を基本ルール(一部の部署、職種で例外あり)
社内のAI利活用環境
- 自社サービスであるexaBase 生成AIを中心に、自社AIプロダクトが利用可能
- コーディングエージェントとしてClaude Codeを利用可能(エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可)
- その他のAIツールは社内承認を得た上で利用可能
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 540〜804万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/2
応募資格(必須)
- toB向けの営業経験3年以上
- 担当エリアを精力的に回り、対面でのコミュニケーションを大切にできる方
- 「コト」に向かう姿勢
- メンタルタフネス、レジリエンス
- 創業メンタリティ(=アントレプレナーシップ・オーナーシップ)のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
- 週に3回、福岡オフィスへの出勤が可能な方
歓迎する経験
- ITプロダクトの販売経験
- パートナー営業経験(2年以上)または代理店での販売経験(2年以上)
- 営業戦略策定、事業開発に携わった経験
- 地方自治体向けの提案書作成や入札書類の作成経験
待遇・福利厚生
- 国民の祝日
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社エクサウィザーズの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社エクサウィザーズの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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