イネーブルメント/事業企画担当（パートナーセールス部門）

必須

• 経験/スキル

  • 無形商品の営業経験
  • IT業界での営業企画、セールスオペレーション構築の経験（2年程度以上）
  • 複雑なオペレーションや契約フローを整理し、仕組み化した経験
• 週に3回、東京オフィスへの出勤が可能な方

歓迎

• ディストリビューターで、メーカーやパートナー向け営業の経験
• SaaS/ソフトウェアのパートナープログラム立ち上げ経験
• 地方創生やDX支援への強い関心

求める人物像

• 「コト」に向かう姿勢
• メンタルタフネス、レジリエンス
• 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方

使用ツール

募集背景：2年間の地盤構築を経て、地域マーケットを本格的に動かすフェーズへ

• 当社AIプロダクト「エクサベース AI」が地方領域への進出準備を開始して約2年。私たちは地道に地場の販売店一社一社と向き合い、泥臭くリレーションを築いてきました。その積み重ねにより、直近1年でパートナー数は80社まで拡大。今、そのネットワークを起点として、私たちが狙いとしてきた「地方・SMB市場の開拓」が本格的に動き出そうとしています。
• これまでの2年間は、いわば戦略的に地盤を固める期間でした。すべてのパートナー様と完璧な関係が築けているわけではありませんが、私たちの志に賛同し、共に歩み始めてくれるパートナー様が着実に増え、ビジネスが形になりつつあります。
• 今後は、この整いつつある基盤を活かし、地方企業の現場へ「労働力を補完するAI」を届け、日本全体の生産性向上を実務レベルで推進していくフェーズです。
• そこで、パートナー様が最も売りやすく、顧客への介在価値を最大化できる環境をデザインする「戦略・イネーブルメント担当」を募集します。
• 現場のリアルな声を吸い上げて施策へと昇華させ、パートナー様へ確かな利益と成功体験を還元していく。泥臭く築いた80社のネットワークを武器に、日本全体のアップデートを仕組みから牽引していく。そんな「攻めのパートナーセールス組織」を、私たちと一緒に創り上げませんか。

担当いただくプロダクト例

• ①国内シェアNo.1の生成AIプラットフォーム「エクサベース AI」
• ②エクサベース AI for自治体

業務内容

• パートナーチャネルの爆発的な拡大を支える「仕組みの設計図」を描き、実行・運用を担います。

1. パートナーイネーブルメントの仕組み化

• 教育・認定エコシステムの構築： パートナー向けの学習コンテンツ企画・パートナー自体の「AIカンパニー化」支援
• 販促・武器のデリバリー： 現場が即戦力として使える資料などの作成スキーム構築
• 成功体験の型化： 地方銀行、地元企業等、多様なパートナーに合わせた販売戦略策定と型化

2. オペレーション・ストラクチャーの整備

• 契約・請求・窓口の最適化： 大手ディストリビューターや提携先企業との複雑な商流を整理、見積もり〜発注の高速化
• SLAの設計と運用： AIと有人を組み合わせた高度なレスポンス体制の構築
• データ基盤の提供： パートナーが自社顧客の活用状況を可視化できるダッシュボードの提供

キャリアパス例

• 私たちは「営業」と「プロダクト開発」の間に壁を設けていません。「顧客の課題を見つけ出し、それをプロダクトとして解決する」というプロセスそのものが私たちの事業作りスタイルであり、この環境でこそ、真の事業開発力が身につきます。
• 「全員で営業し、全員でプロダクトを創る」。このカルチャーのもと、あなたが顧客の最前線で得た知見は、次のプロダクト開発や事業戦略の核となります。自分の担当領域にとどまらず、新しいビジネスの種を自ら育て上げ、事業責任者や事業企画へとステップアップする道が広がっています。
• 1. マネージャーポジションへのアサイン
• 2. BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン