大手法人営業条件を変える閉じる
仕事内容大手法人営業
東証プライム上場の独立系SIerである株式会社DTSで、企業のDX推進に向けたITソリューション営業を担当するポジションです。既存顧客への深耕営業を中心に、新規顧客への提案も行い、クラウドやセキュリティなどの成長領域で提案の幅を広げられます。法人営業の経験を活かし、将来的には営業戦略立案やチームマネジメントにも挑戦できます。
ミッション
- 企業のDX推進に向けて、顧客の事業課題・業務課題をヒアリングし、DTSの技術部門やパートナー企業と連携しながら、最適なITソリューションを提案する
- 扱う領域は、クラウド、セキュリティ/ゼロトラスト、デジタルワークフロー、データマネジメントなど
具体的な仕事内容
- 既存顧客へのアカウント営業、追加提案、深耕営業
- HPからの問い合わせや紹介を起点とした新規顧客への提案
- 顧客の課題、要望、予算、導入時期のヒアリング
- 社内の事業部門、エンジニア、パートナー企業との連携
- クラウド、セキュリティ、業務効率化、データ活用などのソリューション提案
- 提案書作成、見積作成、クロージング、受注後のフォロー
- 経験に応じた営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメント
営業スタイル
- 既存顧客への深耕営業を中心に、既存顧客からの紹介対応や新規顧客へのアプローチも行う
- 部門全体として受注目標はあるが、担当する顧客群や案件特性に応じて個人目標を設定しているため、無理な目標設定になりにくい環境
- 「短期的に売り切る営業」よりも、顧客と関係を築きながら、課題を整理し、社内外を巻き込んで提案を進める営業スタイル
この仕事で身につく力
- DX、AI、クラウド、セキュリティ領域の基礎知識
- 顧客の経営課題、業務課題を整理するヒアリング力
- エンジニアやパートナー企業と連携するプロジェクト推進力
- 既存顧客の深耕営業、新規提案、アカウントプランニング力
- 将来的な営業戦略立案、メンバーマネジメント経験
配属先について
- 配属先は、製造業領域や小売・流通・物流業領域を中心に、顧客の業務課題をITソリューションで解決する提案を行う部門
- 組織は20代メンバーから中堅社員、管理職まで幅広いメンバーで構成されており、中途入社者も活躍している
- 営業だけで完結するのではなく、社内の技術部門やパートナー企業と連携しながら提案を進めるため、IT業界での経験を深めたい方、より専門性の高い営業に挑戦したい方に向いている
- 将来的には、アカウント営業として顧客深耕を担うだけでなく、営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメントにも挑戦できる
募集要項最終確認 9/15
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450〜620万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 122日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/15
応募資格(必須)
- 法人営業、提案営業、アカウント営業、または顧客折衝の経験
- 顧客の課題をヒアリングし、提案内容を組み立てた経験
- 社内外の関係者と連携しながら、案件を前に進めた経験
- IT、DX、AI、セキュリティなど新しい領域を学ぶ意欲
歓迎する経験
- IT業界、SIer、SaaS、クラウド、セキュリティ領域での営業経験
- 法人向けソリューション営業、提案型営業の経験
- 新規開拓、既存顧客深耕、アカウントプランニングの経験
- 新規サービス企画、新規事業立ち上げ、サービス拡販の経験
- エンジニア、コンサルタント、PMなど技術部門と連携した提案経験
- 営業戦略の立案、メンバー育成、マネジメント経験
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- ベネフィット・ステーション
- 契約保養所
- 従業員持株会
- 特別休暇(婚姻・出産・忌引き等)
- 財形貯蓄制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社DTSの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都の大手法人営業の求人369件
東京都の大手法人営業の求人をすべて見る(369件)募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社DTSの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
この求人と近い条件で探す数字はリンク先ページの掲載件数
この職種で探す
- 大手法人営業482
- 東京都の大手法人営業369
- セールス4,311
- 中小法人営業1,446
- 業界特化型営業726
この勤務地で探す
働き方・年収で探す
- 年収400万以上35,208
- 年収500万以上24,440
- 年間休日120日以上30,118
- 完全週休2日30,379
- フレックス19,860