Sales Enablement

必須

• セールスやカスタマーサクセス領域における営業推進業務の経験
• Salesforce のメンテナンス、新規レポート／ダッシュボード作成経験
• 営業部長や営業マネージャーと協働しながら業務を進めてきた経験

歓迎

• A. 営業推進・企画の軸

  • SaaS や IT 業界全般での経験
  • 営業組織における育成プログラム・オンボーディングの設計経験
  • 営業資料・提案ストーリーの設計経験

• B. データ・自動化の軸

  • Salesforce のダッシュボード設計・フロー設定など、運用を超えた構築経験
  • スプレッドシートや業務ツールを使った業務自動化の経験

• 共通

  • 飲食店での社員・アルバイト経験歓迎
  • AI ツールを業務に取り入れることへの関心

求める人物像

• 営業現場の課題を自分ごととして捉え、仕組みで解決することにやりがいを感じる方
• データや事実にもとづいて、アウトカム（結果）で物事を語れる方
• セールス・CS・経営陣など多様な関係者と密に連携し、後方支援に徹することができる方
• 変化を楽しみながら、スピード感を持って改善を続けられる方

使用ツール

ミッション

• Sales Enablement は、セールスとカスタマーサクセスが最速で成果を出せる「仕組み」をつくる役割です。
• 営業部長・営業マネージャーの右腕として、Salesforce の整備、営業資料と育成プログラムの開発、施策の企画と検証を担い、営業目標と各種 KPI の達成を後方から支えます。

募集背景

• ダイニーはモバイルオーダー・POS レジ・顧客管理に加え、「ダイニーキャッシュレス」「ダイニー勤怠」など HR・Finance 領域への展開を始め、飲食店向けの All-in-One ソリューションへと進化しました。
• 導入店舗数の増加にともない、セールス・カスタマーサクセスが扱うプロダクトも案件も増え、営業資料・Salesforce・育成の整備が現場の速度に追いつかなくなりつつあります。
• そこで Sales 本部 Restaurant Operations の Revenue Ops／Sales Enablement 機能を強化するため、営業推進をリードいただける正社員を 1 名募集します。

営業資料・ツール

• 営業資料の修正、新規プロダクトリリース時の営業資料作成
• 営業ツールの整理
• セールス／CS メンバーから依頼を受けた顧客向け効果レポートの作成

Salesforce・データ

• Salesforce のメンテナンス、レポート・ダッシュボードの構築
• 新規営業リストの作成

育成・イネーブルメント

• 新規メンバーの育成プログラム開発
• 勉強会の運営・実施

施策の企画・検証

• 営業／CS 関連の新規施策の企画・実行・モニタリング（新規プロダクトの営業検証 など）

募集内容

• ダイニーは全社員が AI を日常業務に実装する「AI Native カンパニー」です。Sales Enablement でも、資料更新やレポート作成などの定型業務は AI で自動化し、企画と検証に時間を使うことを前提にしています。

キャリアパス

• まずはセールスおよびカスタマーサクセス組織を支援する営業推進業務全般を担当し、各関係者と連携しながら実行可能な改善施策を立案・推進いただきます
• 将来的には営業戦略・KPI の策定、メンバーマネジメントにも関わっていただきたいと考えています
• ゆくゆくは、事業全体の統括や経営戦略の立案など、より経営に近い領域へのチャレンジも期待しています

チームメンバー

• Sales 本部 Restaurant Operations に所属します。現在のチーム構成は以下のとおりです。
• Owner（Restaurant Operations 統括）
• Revenue Ops／Sales Enablement（売上・利益の最大化ミッション）※本ポジション
• Sales Ops（セールス・CSオペレーションの最適化ミッション）
• 経歴は SaaS 企業のカスタマーサクセス企画出身、バックオフィス出身などさまざまです。共通しているのは「変化を楽しみながら、挑戦を続ける姿勢」。少人数でフラットに議論し、仕組みを一緒に創っていける環境です。

使用ツール

• SFA：Salesforce
• ドキュメンテーション：Notion
• コミュニケーション：Slack（ワークフロー含む）
• グループウェア：Google Workspace（スプレッドシート、スライド）
• AIツール：Claude Code、Notion AI、Gemini他
• いずれも入社後にキャッチアップいただける前提です。