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仕事内容その他職種
大手外食チェーンのレガシーPOSを対象に、アカウントプランニングからテスト導入、全店舗へのリプレイスまでを推進するエンタープライズセールスです。経営層や現場、社内の開発・カスタマーサクセスなど複数の関係者を調整し、大規模な導入プロジェクトを牽引します。将来的には営業組織のマネジメントやエンタープライズ・カスタマーサクセスへのキャリアも選択できます。
ミッション
- 大手外食チェーンの「当たり前」を根本から変革し、Diniiを業界の新たなスタンダードへ押し上げる最重要ポジションです。
- 社内部署と連携したアカウントプランニングから、テスト導入の合意形成と運用成功、全店舗導入や全社的なクロスセルまで導きます。
募集背景
- モバイルオーダーから始まったダイニーは、決済や勤怠管理を含む「All-in-One」構想へ進化し、大手チェーンの煩雑なオペレーションをリプレイスできるプロダクト力を得ました。
- 業界トップ企業のインフラを一気にアップデートし、自らの手で飲食業界の地図を書き換えるトップセールスを募集します。
業務内容
- 代表同士の繋がりや飲食業界の重鎮のネットワークから創出されるトップリードを起点に、ターゲット企業への最適なアカウントプランを設計します。
- 経営層間で合意された全社DXの構想を現場の運用課題やROIの試算へ落とし込み、複雑なステークホルダー間の合意形成を牽引します。
- カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携し、テスト導入から数百店舗への全社展開を見据えた大規模なプロジェクトマネジメントを行います。
キャリアパス
- 入社後はアカウントエグゼクティブとして大型リプレイスの最前線を牽引し、将来的にはマネージャーや部長といった上位のマネジメントラインを担うことが期待されています。
- 大型案件のクロージング実績をもとに、エンタープライズセールスチームのマネージャーや営業組織全体を統括する部長職を目指せます。
- エンタープライズ専任のカスタマーサクセスへ異動し、顧客の経営基盤を中長期で創り上げる道も選択可能です。
チームメンバー
- 東京に在籍するリーダーの元、東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。
- 30代の飲食店支援サービス出身者、30代の人材業界出身者、20代のアミューズメントパーク出身者など、様々なバックグラウンドのメンバーが集まっています。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 120日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- BtoBの法人営業経験（目安3年以上）
- 大手企業（エンタープライズ）に対する新規開拓、または深耕営業（アカウントマネジメント）の経験
- 年間数百万円〜数千万円規模の商談において、複数部門（経営陣、情報システム部、事業部門など）の利害を調整し、合意形成を牽引した経験
- 複雑な課題を紐解き、ソリューション設計やROI（投資対効果）試算などに落とし込める論理的思考力と提案力
歓迎する経験
- ITインフラ、SaaS、またはコンサルティングファームにおけるエンタープライズ向け営業経験
- CxO（経営層）に対するダイレクトな折衝・プレゼンテーション経験
- 既存システムからのリプレイスなど、リードタイムが半年〜1年以上に及ぶ長期的かつ複雑な商談のクロージング経験
- 営業組織でのマネジメント経験、またはチームを横断したプロジェクトマネジメントの経験
- 飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識、または関連システム（POS、決済、HR、業務システムなど）の知見
待遇・福利厚生
- PC支給
- VCスタートアップ健康保険組合加入
- 出産育児・介護休業制度
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
- 年間休日120日
- 慶弔休暇
- 社員紹介報奨金制度
- 雇用保険、労災保険
求めるスキル・経験
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