エンタープライズセールス

ミッション

1. 1大手外食チェーンの「当たり前」を根本から変革し、Diniiを業界の新たなスタンダードへ押し上げる最重要ポジションです。
2. 2社内部署と連携したアカウントプランニングから始まり、複雑なステークホルダーの利害を調整しながらテスト導入の合意形成と運用成功へ導きます。
3. 3全店舗導入（リプレイス）を勝ち取り、決済やHR領域を含む全社的なクロスセルを通じて、巨大外食チェーンの経営パートナーとしての役割を担います。

募集背景

1. 1外食業界の巨大チェーンには、長年使われてきたレガシーなPOSシステムが深く根付いており、この牙城を崩すことは決して容易ではありません。
2. 2モバイルオーダーから始まったダイニーは、決済や勤怠管理を含む「All-in-One」構想へと進化し、大手チェーンの煩雑なオペレーションをリプレイスできるプロダクト力を手に入れました。
3. 3国内大手外食チェーンからの引き合いが急増する中、大規模なリプレイスプロジェクトを勝ち切るため、高度なアカウントプランニング能力を持つ存在を募集します。

業務内容

1. 1代表同士の強固な繋がりや飲食業界の重鎮のネットワークから創出されるトップリードを起点に商談を推進し、ターゲット企業に対する最適なアカウントプランを設計します。
2. 2経営層間で合意された全社DXの構想を現場の運用課題やROIの精緻な試算へ落とし込み、経営陣と現場の双方を満たすソリューションを設計します。
3. 3社内のカスタマーサクセスやプロダクトチームと連携し、大手特有の個別要件のすり合わせから、テスト導入（PoC）、数百店舗への全社展開までを推進します。

キャリアパス

1. 1入社後はアカウントエグゼクティブとして、大型リプレイスの最前線を牽引し、今後のエンタープライズ組織の拡大を見据えてマネージャーや部長といった上位のマネジメントラインを担うことを期待されます。
2. 2セールス組織のマネジメントでは、エンタープライズセールスチームのマネージャーや営業組織全体を統括する部長職として、事業戦略の策定や組織開発の中核を担います。
3. 3大規模リプレイスの受注後に数百店舗へのデリバリーと全社変革の実行にコミットし、エンタープライズ専任のカスタマーサクセスへ異動する道も選択可能です。

チームメンバー

1. 1東京に在籍するリーダーの元、東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。
2. 230代の飲食店支援サービス出身者、30代の人材業界出身者、20代のアミューズメントパーク出身者など、様々なバックグラウンドのメンバーが集まっています。

応募資格（必須）

• BtoBの法人営業経験（目安3年以上）
• 大手企業（エンタープライズ）に対する新規開拓、または深耕営業（アカウントマネジメント）の経験
• 年間数百万円〜数千万円規模の商談において、複数部門（経営陣、情報システム部、事業部門など）の利害を調整し、合意形成を牽引した経験
• 複雑な課題を紐解き、ソリューション設計やROI（投資対効果）試算などに落とし込める論理的思考力と提案力

歓迎する経験

• ITインフラ、SaaS、またはコンサルティングファームにおけるエンタープライズ向け営業経験
• CxO（経営層）に対するダイレクトな折衝・プレゼンテーション経験
• 既存システムからのリプレイスなど、リードタイムが半年〜1年以上に及ぶ長期的かつ複雑な商談のクロージング経験
• 営業組織でのマネジメント経験、またはチームを横断したプロジェクトマネジメントの経験
• 飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識、または関連システム（POS、決済、HR、業務システムなど）の知見
• 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
• 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
• 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
• リードタイムの長い大型商談において、粘り強くディールを推進できる方
• CxOから現場、自社開発チームまで、複雑な関係者をまとめ上げる推進力を持った方

待遇・福利厚生

• PC支給
• VCスタートアップ健康保険組合加入
• 出産育児・介護休業制度
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 年間休日120日
• 慶弔休暇
• 社員紹介報奨金制度

求めるスキル・経験