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仕事内容その他職種
エンタープライズ企業である大手外食チェーンを対象に、架電・手紙・パートナー連携・マーケティングイベントなどを通じてリードを創出するポジションです。ターゲットアカウントの組織を読み解き、アカウントプランや攻略シナリオを設計しながら商談化を目指します。将来的にはエンタープライズISのリーダー・マネージャーやセールス、企画職などへのキャリアパスがあります。
役割
- 架電、手紙、パートナー、マーケティングイベントなど、社内の複数部門と連携しながら、エンタープライズ企業（大手外食チェーン）のリード創出を担っていただきます。
- スタートはインサイドセールスとして、ターゲットリストの管理と架電からのリード創出を中心に活動いただき、パートナー連携・マーケティング連携を順次広げていきます。
- 経営層・営業本部長・エリア統括・情報システム部門など、複数のステークホルダーが関わる組織構造を読み解き、アプローチを設計します。
ミッション
- 大手外食チェーンという「絶対に落としたいアカウント」に対して、攻略シナリオの起点を創ることがミッションです。
- 1社1社のアカウントプランをエンタープライズセールス・マーケティング・パートナーチームと共同で設計し、長期のナーチャリングを通じて商談を創出します。
募集背景
- モバイルオーダーから始まったダイニーは、POS・決済・勤怠・CRM・BIを統合した「All-in-One Restaurant Cloud」へと進化し、大手外食チェーンのレガシーシステムをリプレイスできる武器を手に入れました。
- ターゲットアカウントを定め、組織を読み解き、能動的に接点を創り出す専任のリードジェネレーション担当が、エンタープライズ組織拡大の生命線です。
業務内容
- エンタープライズターゲットリスト（約500社）の管理と優先順位付け
- 架電・手紙・メール等を組み合わせたターゲット企業への接点創出
- パートナー企業と連携したリード創出（パートナー連携）
- 展示会・セミナー等のマーケティングイベントを起点としたリード創出（マーケ連携）
- エンタープライズセールスと連携したアカウントプラン（攻略シナリオ）の立案・実行
- 商談化した案件の質の振り返りと、アプローチ手法の継続的な改善
入社後のイメージ
- キャッチアップ期：まずはSDRとして、SMB・MIDの飲食企業との折衝を通じて、顧客や飲食業界のシステム環境、それを踏まえたダイニーの提案をキャッチアップしていただきます。
- ENTアプローチ開始：エンタープライズの弊社ターゲットリスト約500社に対し、架電を中心としたアクションを開始していただきます。
- 個社攻略の責任者へ：段階を踏み、エンタープライズセールスチーム、マーケティングチーム、パートナーチームと連携し、多角的に個社攻略の責任者として活動いただきます。
キャリアパス
- エンタープライズリードジェネレーション領域の立ち上げメンバーとして、成果と適性に応じて多様なキャリアパスがあります。
- エンタープライズISチームのリーダー・マネージャー、エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）への転身、Sales Planning・Sales Enablement等の企画職があります。
チームメンバー
- 現在、マネージャー、メンバー5名（SDR3名、BDR2名）の体制です。
- エンタープライズセールスチーム・マーケティングチーム・パートナーチームと連携して動きます。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 法人営業のご経験
歓迎する経験
- インサイドセールス／BDRの経験
- 大手企業（エンタープライズ）に対する新規開拓、またはターゲットアカウントへの戦略的アプローチの経験
- SaaSビジネスにおける営業経験
- 飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識
- 飲食店での就労経験（アルバイト含む）
求めるスキル・経験
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