ENTリードジェネレーション

必須

• 法人営業のご経験

歓迎

• インサイドセールス／BDRの経験
• 大手企業（エンタープライズ）に対する新規開拓、またはターゲットアカウントへの戦略的アプローチの経験
• SaaSビジネスにおける営業経験
• 飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識
• 飲食店での就労経験（アルバイト含む）

求める人物像

• 顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
• 他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
• 何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
• 長期戦のアカウント攻略でも、粘り強く仮説検証を続けられる方
• 断られてからが本番、と思える方

使用ツール

役割

• 架電、手紙、パートナー、マーケティングイベントなど、社内の複数部門と連携しながら、エンタープライズ企業（大手外食チェーン）のリード創出を担っていただきます。
• スタートはインサイドセールスとして、ターゲットリストの管理と架電からのリード創出を中心に活動いただき、パートナー連携・マーケティング連携を順次広げていきます。
• 大手チェーンの意思決定は、一人のキーマンだけでは完結しません。経営層・営業本部長・エリア統括・情報システム部門など、複数のステークホルダーが関わる組織構造を読み解き、「誰に・いつ・どの課題から」アプローチすべきかを設計する動きが求められます。

ミッション

• 大手外食チェーンという「絶対に落としたいアカウント」に対して、攻略シナリオの起点を創ることがミッションです。
• リード獲得の量を追うのではなく、1社1社のアカウントプランをエンタープライズセールス・マーケティング・パートナーチームと共同で設計し、長期のナーチャリングを通じて「会うべき人と、会うべきタイミングで」商談を創出します。

募集背景

• モバイルオーダーから始まったダイニーは、POS・決済・勤怠・CRM・BIを統合した「All-in-One Restaurant Cloud」へと進化し、大手外食チェーンのレガシーシステムをリプレイスできる武器を手に入れました。実際に国内大手チェーンからの引き合いは急増しています。
• 一方で、エンタープライズ領域の商談は「待ち」だけでは生まれません。ターゲットアカウントを定め、組織を読み解き、能動的に接点を創り出す専任のリードジェネレーション担当が、エンタープライズ組織拡大の生命線です。この最重要ミッションを担う立ち上げメンバーを募集します。

業務内容

• エンタープライズターゲットリスト（約500社）の管理と優先順位付け
• 架電・手紙・メール等を組み合わせたターゲット企業への接点創出
• パートナー企業と連携したリード創出（パートナー連携）
• 展示会・セミナー等のマーケティングイベントを起点としたリード創出（マーケ連携）
• エンタープライズセールスと連携したアカウントプラン（攻略シナリオ）の立案・実行
• 商談化した案件の質の振り返りと、アプローチ手法の継続的な改善

入社後のイメージ

• 1. キャッチアップ期 ：まずはSDRとして、SMB・MIDの飲食企業との折衝を通じて、顧客や飲食業界のシステム環境、それを踏まえたダイニーの提案をキャッチアップしていただきます。
• 2. ENTアプローチ開始 ：エンタープライズの弊社ターゲットリスト約500社に対し、架電を中心としたアクションを開始していただきます。
• 3. 個社攻略の責任者へ ：段階を踏み、エンタープライズセールスチーム、マーケティングチーム、パートナーチームと連携し、多角的に個社攻略の責任者として活動いただきます。

キャリアパス

• エンタープライズリードジェネレーション領域の立ち上げメンバーとして、成果と適性に応じて多様なキャリアパスがあります。
• エンタープライズISチームのリーダー・マネージャー
• エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）への転身
• Sales Planning・Sales Enablement等の企画職

チームメンバー

• 現在、マネージャー、メンバー5名（SDR3名、BDR2名）の体制です。エンタープライズ領域はセールス組織全体の最重要テーマであり、エンタープライズセールスチーム・マーケティングチーム・パートナーチームと連携して動きます。

使用ツール

• グループウェア：Google Workspace
• コミュニケーション：Slack
• ドキュメンテーション：Notion
• SFA：Salesforce
• AI：Claude Code、Notion AI 他