オンラインマーケティングリーダー

マーケティングの役割

1. 1オンライン広告の運用担当者ではなく、統合マーケティングの設計者・実行者として、オンライン×オフラインの両軸でマーケティングファネル全体を設計・推進する
2. 2オンライン領域は代理店マネジメントを通じた広告運用・LP改善等、オフライン施策は展示会・セミナー・DM等、ダウンロード資料の企画制作、リードナーチャリングの仕組み構築を担当
3. 3目先のCPA最適化に留まらず、商談化率・受注率・LTVまでを見据えた投資対効果の最大化をミッションとし、セールスチームや経営陣と対等なパートナーとして事業を牽引する

ミッション

1. 1市場認知の変革：単なるツールベンダーではなく、飲食経営の課題を包括的に解決するインフラとしてのブランド認知を形成し、指名検索や第一想起を獲得する
2. 2収益貢献へのコミット：マーケティングKPIをリード数に閉じず、パイプライン創出額や受注貢献額といった売上に紐づく指標で評価・管理し、事業成長エンジンとしての機能を確立する
3. 3複合価値の言語化：単体プロダクトの機能訴求を超え、複数プロダクト連携による経営課題解決の価値を顧客にとって魅力的なストーリーへと昇華させ、市場への啓蒙を行う
4. 4ファネル全体の最適化：認知〜リード獲得〜ナーチャリング〜商談化までの一連のプロセスを統合的にマネジメントし、チャネルを横断した最適な顧客体験を設計する

募集背景

1. 1これまで圧倒的なプロダクト力とカスタマーサクセスによる口コミ・紹介を中心に成長してきたが、業界全体のインフラとなるためには、まだダイニーを知らない潜在層へのアプローチと再現性のある成長モデルの構築が急務
2. 2オンライン施策に加えてオフライン施策・コンテンツマーケティング・ナーチャリングなど統合マーケティングへと領域を拡張していくフェーズに入り、オンライン・オフラインを横断した高度なマーケティングミックスを設計・実行できる方を求めている
3. 3シニアクラスの即戦力人材を理想とするが、強い意志と基礎力を持つ方であれば経験年数にこだわらず歓迎する

業務内容

1. 1統合的なROI最大化戦略の立案・実行：オンライン広告の運用・SEOによるオーガニック流入強化・LPOによるコンバージョン率改善を推進し、中長期的に最も投資対効果の高い獲得モデルを構築する
2. 2オフライン施策（業界展示会・自社セミナー等）の企画・運営を通じて潜在顧客との接点を拡大し、獲得チャネルごとのCPAだけでなく商談化率・受注率を分析してターゲティングや訴求軸へのフィードバックループを回す
3. 3コンテンツマーケティング・ナーチャリング基盤の構築：ホワイトペーパー・導入事例集・役立ち動画などダウンロード資料を企画・制作し、メール/MAを活用したリードナーチャリングシナリオを設計・運用してリードの商談化率を向上させる
4. 4Compound Productのメッセージング開発：各プロダクト単体の機能訴求ではなく、データ統合による経営改善というAll in Oneならではの提供価値を言語化し、LP・クリエイティブ・資料に落とし込む
5. 5本質的な顧客アプローチ：顧客の解像度を高めるための仮説検証や手触り感のある施策実行を通じて、真に顧客に刺さるコミュニケーションを設計する

キャリアパス

1. 1まずは中心メンバーとして統合マーケティング戦略の立案から実行までをハンズオンでリードし、ダイニーの急成長を支える基盤を構築する
2. 2組織の拡大に伴い、高度なKPI管理やメンバーマネジメントを担うリーダーとしてチームを牽引し、将来的にはマーケティングの枠を超えて事業統括や経営領域にも挑戦し、経営人材へとステップアップすることを期待している

チームメンバー

1. 1マネージャー1名・メンバー4名（うち業務委託2名）の体制

応募資格（必須）

• B2B事業会社または広告代理店における、マーケティングの実務経験（目安3年以上）
• オンラインマーケティング（広告運用・SEO・LPO等）の企画〜実行〜改善のPDCAを回した経験
• 「リード数」だけでなく、その後の「商談」「受注」プロセスまでを意識し、セールス部門と連携して施策を改善した経験
• 事業目標から逆算してマーケティング戦略を設計できる思考力

歓迎する経験

• オフライン施策（展示会・セミナー・DM等）の企画・運営経験
• ホワイトペーパー・事例資料などコンテンツマーケティングの企画制作経験
• MA/メールマーケティングを活用したナーチャリング設計・運用経験
• SaaSビジネス（特にVertical SaaS）におけるマーケティング経験
• 複数の商材・サービスを扱う企業での、クロスセルや統合価値訴求のマーケティング経験
• The Model型組織での実務経験
• オンライン×オフラインを統合したマーケティング戦略の立案・実行経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• VCスタートアップ健康保険組合加入
• 屋内全面禁煙
• 社員紹介報奨金制度
• 雇用保険、労災保険

求めるスキル・経験