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コンサルティングセールス
給与
600〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 大阪府大阪市中央区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
飲食業界の中?大企業（3店舗以上保有する法人）を担当するセールスとして、新規顧客への提案・クロージングや、既存顧客へのクロスセル提案、活用支援を行います。大手飲食法人へのアカウントプラン策定、課題ヒアリングやソリューション提案、テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメントを担います。
応募資格
必須
- BtoB法人営業経験3年以上
- 年間数百万円〜数千万円規模の商談経験
- 大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験
- 複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル
歓迎
- ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験
- CxO層への提案経験
- 長期的かつ複雑な商談（半年〜1年以上）をリードした経験
求める人物像
- 顧客志向が強い方
- 過去の経験から学び、成長し続ける人
- アウトカム（結果）で物事を語れる人
- 他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
- 何事も自分ごととして捉えられる人
使用ツール
募集要項最終確認 10/1
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員期間の定めなし（試用期間3ヶ月）
- 給与
- 600〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 年収 600万円〜1,000万円 ・年俸制 ・月額 500,000円（基本給 369,942円、固定残業代 (45時間分) 130,058円） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 ※スキル・ご経験により、応相談
- 手当
- 交通費上限25,000円調査補助5000円/人
- 勤務地
- 5410052 大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F WeWork本町
- 働き方
- ・原則出社
- 勤務時間
- ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- ・年間休日120日・完全週休2日制（土日休）・国民の祝日・有給休暇（初年度最大10日付与）・産前産後休暇・育児介護休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇
- 福利厚生
- ・VCスタートアップ健康保険組合加入・健康診断実施・リファラルインセンティブ制度・PCやモニター等最新スペックを貸与・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
- 社会保険
- 社会保険（健康保険、厚生年金）労働保険（労災保険、雇用保険）
- 受動喫煙対策
- 屋内全面禁煙
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- カジュアル面談／書類選考面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）内定・オファー面談※場合により、内容が変更となる可能性があります。
- 掲載日
- 2026/07/12 11:53（82日前）
- 最終確認
- 2026/10/01 22:50（1日前）
仕事内容
役割
- 飲食業界における中?大企業（3店舗以上保有する法人）の担当セールスがメインミッションになります。
- インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。新規だけでなく既存顧客に対するクロスセル提案や、活用支援なども重要なミッションになります。
�@新規商談数の最大化
- インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、エンタープライズ顧客の新規商談数を最大化することを目指します。
�A初回商談?テスト導入?本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走
- 顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。
�B導入顧客に対するクロスセル提案
- POSレジ/モバイルオーダー導入済みの顧客に対し、予約台帳や決済ソリューション、勤怠プロダクトなどダイニーのプロダクトラインナップを提案し、クロスセルを狙います。
募集背景
- 「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」
- 圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。しかし、ダイニーのプロダクトにはそれを成し遂げるだけの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」があります。レガシーシステムで埋め尽くされた巨大な既存市場をリプレイスし、飲食業界の地図を書き換える。この歴史的な転換期の主役となる人材を募集します。
業務内容
- ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行 （新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
- 経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
- 課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
- 社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
- テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント
キャリアパス
- 入社後は、エンタープライズセールスとして大手企業への提案活動やパートナー戦略の立案、長期的な関係構築に携わっていただきます。
- そこで培った経験と成果をもとに、セールスチームのマネージャーとしてメンバーの育成や営業戦略の策定を担っていただく道があります。さらに、部長などの上位ポジションへの昇進も目指していただけます。
- また、リスキリングなどでご自身で新たなスキルを獲得し、全く別のポジションにチャレンジしていただくことも可能です。
チームメンバー
- MId market sales team：10名のセールスが在籍
- Enterprise sales team：4名のセールスが在籍
- いずれかの部署への配属を予定しています
使用ツール
- グループウェア：Google Workspace
- コミュニケーション：Slack
- ドキュメンテーション：Notion
- SFA：Salesforce
- AI：Claude Code、Notion AI 他
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