ソリューションセールス（マネジャー）

仕事概要

1. 1当社は「Change People、Change Business、Change Japan」をミッションに、組織の生産性向上を支援してきた会社。
2. 22003年の創業以来、「事業を創る」「サービスを創る」「ビジネスプロセスを創る」「人を育てる」の4領域から企業や自治体の変革を支援。
3. 3募集ポジションは人材育成・組織開発領域におけるソリューションセールスのマネジャー。
4. 4即戦力として顧客提案を牽引し、チーム全体の成果最大化に貢献できるマネジャー層を募集。
5. 5本ポジションは単なる研修営業ではなく、経営課題・人事課題を捉え、研修・アセスメント・e-Learning・制度設計支援・組織開発施策を組み合わせた最適な解決策を企画・提案し、導入・運用・効果検証まで一気通貫で伴走する仕事。

仕事内容

1. 1担当顧客の事業課題・人事課題のヒアリング、課題構造化、提案機会の創出。
2. 2研修、アセスメント、e-Learning、組織開発施策等を組み合わせたソリューションの企画・提案・案件獲得。
3. 3重要顧客に対するアカウントマネジメント、アップセル・クロスセルの推進。
4. 4社内外の関係者（企画、デリバリー、講師、マーケティング等）を巻き込んだ導入推進、要件調整、プロジェクトマネジメント。
5. 5提供後の運営フォロー、効果検証、改善提案、継続支援の設計。
6. 6営業KPI・パイプラインの管理、案件レビュー、営業プロセス改善の推進。
7. 7メンバーの提案支援、育成・コーチング、営業ナレッジの共有・標準化。
8. 8入社後はまず特定顧客向けの営業活動を担当し、当社サービスや案件推進の流れをキャッチアップ。その後、経験や強みに応じて重要度の高い案件や顧客を任せ、マネジャーとしてチームへの知見還元や営業推進に広く関わる。

募集部門

1. 1配属先は「Next Learning eXperience事業部（人材育成）」。
2. 2本事業部では企業や自治体向けに社会人向け人材育成プログラムを開発・提供。
3. 3主なサービスはビジネススキル研修、チームビルディング（アウトドア研修）、e-Learningサービス、アセスメントサービス、OJT支援SaaSなど多岐にわたる。

ポジションのミッション

1. 1“Change People”を担う事業のフロントとして、顧客企業の組織課題・人材育成課題を捉え、最適なソリューションを提案・実行することがミッション。
2. 2単にサービスを販売するのではなく、顧客の経営・人事アジェンダに深く入り込み、人と組織の変化をつくるパートナーとして価値を発揮。
3. 3マネジャーとして、自ら重要案件をリードするだけでなく、営業活動の再現性向上、案件推進の高度化、メンバー育成やナレッジ共有を通じてチーム全体の提案力を引き上げることも重要な役割。

このポジションの魅力

1. 1経営・人事課題の上流から入り込める：扱うのは定型商材ではなく、顧客ごとの課題に応じて組み立てるオーダーメイド型ソリューション。人材育成だけでなく、人材像定義、人事制度支援、育成風土づくり、ビジョン浸透支援、エンゲージメント支援など幅広いテーマに関われる。
2. 2「売って終わり」ではなく、変化が見える：提案・受注だけでなく、導入時の調整や実施後の効果検証まで一気通貫で携わるため、顧客の変化や成果を直接実感できる。
3. 3営業としての幅が広がる：営業・企画・デリバリー・研修運営など多様な役割のメンバーが連携して案件をつくる。意思次第で営業に閉じず、課題設定や施策設計、プロジェクト推進まで経験の幅を広げられる。
4. 4マネジャーとして組織づくりにも関われる：欠員補充ではなく事業成長を見据えた営業組織の強化が背景。プレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業活動の型化、メンバー育成、提案品質の底上げなど組織の成長に関与できる。

こんな方を歓迎します

1. 1決まった商材を売るより、顧客課題に応じて提案内容そのものを設計したい方。
2. 2経営層・人事・現場など複数の関係者と向き合いながら本質的な課題解決に取り組みたい方。
3. 3個人成果だけでなく、チームや組織の成果にも影響を与えたい方。
4. 4人材育成・組織開発というテーマを通じて、企業の変革に深く関わりたい方。
5. 5マネジャーとして、営業の仕組み化や育成にも挑戦したい方。

応募資格（必須）

• BtoB領域における無形商材の提案営業経験（目安5年以上）
• 大手企業または中堅以上の法人顧客に対し、課題ヒアリングから提案設計、クロージングまで一貫して担った経験
• 営業組織またはチームのマネジメント経験

歓迎する経験

• 複数の社内外関係者を巻き込みながら、案件推進または導入プロジェクトをリードした経験
• 人材育成、組織開発、教育研修、人事コンサルティング領域での営業またはコンサルティング経験
• IT／SaaS／HR Tech領域における営業経験
• エンタープライズ企業向けのアカウントプランニングや大型案件の推進経験
• Salesforce等のSFA／CRMを用いた案件管理・パイプライン管理経験
• 営業戦略、KPI設計、営業企画・営業推進の経験
• プロジェクトマネジメントまたはコンサルティング経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• グループ団体保険
• 予防医療補助
• 入社特別休暇
• 夏季休暇
• 年次有給休暇
• 従業員持株会
• 社会保険完備
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験