Fusion Designer（ソリューション営業）

仕事内容

1. 1国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社を注力顧客とし、5G／次世代ネットワーク／クラウド基盤刷新に関する提案を実施
2. 2社会インフラを支える基幹システムに対し、AI／Cloudを活用した刷新・高度化の提案を実施
3. 3大規模データを活用するサービス企画部門に対し、データ基盤構築・AI分析・マーケティングDXの提案を実施
4. 4グループ内のIT企業・SI事業会社と連携し、エンタープライズ領域におけるDX案件の共同提案を実施
5. 5複数のグループ会社に対し、アカウント横断での深耕営業を実施
6. 6顧客業務を分析し、Copilotや生成AIを活用した業務変革（AI Transformation）を提案
7. 7通信・データ・クラウドを軸とした社会インフラ領域において、新たなサービス／事業創出の提案を実施
8. 8テックコンサルタントと連携し、Consulting／Academy／Solutionsを組み合わせた統合提案を実施
9. 9既存アカウントに対してアップセル／クロスセルを推進し、年間数千万～数億円規模の案件創出を担う

募集背景

1. 12030年に向けたビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するため、重点産業への集中と営業モデルの革新を推進
2. 2AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められる
3. 3顧客と融合し新たな価値を生み出す「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進
4. 4AIの台頭により従来の営業機能は代替されつつあり、先端技術への理解と活用が信頼の前提となる
5. 5企業課題の複雑化に対し、複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められる
6. 6プロダクトアウト型営業の限界を踏まえ、課題そのものを定義し価値創造をリードする存在へ変わる

当社の特徴

1. 1世界最大級の人財サービス会社Adecco Groupの一員で、世界30カ国にテックコンサルタント5万人を擁するテックコンサル会社
2. 2理念体系を大切にし、Integrityや2030年までの中期経営計画の中でVisionを掲げている
3. 3現場変革にこだわり、現場の課題を特定しボトムアップ提案を通じてAIなど最新テクノロジーでイノベーションを起こす
4. 4社員一人ひとりがライフビジョン・キャリアビジョンを考えることを大切にしている
5. 5社内業務ではCopilotを中心にAIを活用し、ベンダーフリーで顧客へ価値を提供
6. 6AIリテラシー教育・基礎研修を社内で体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人の社員がAI研修を受講
7. 7GitHub CopilotやDevin・Claude CodeといったAIエージェントを操作できる環境を用意

求める人物像

1. 1当社理念体系に共感いただける方
2. 2ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
3. 3チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
4. 4人財に興味がある方
5. 5顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
6. 6積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
7. 7変化を前向きに楽しみ、新しいチャレンジに主体的に取り組める方
8. 8AIや最新テクノロジーへの興味関心を持ち、継続的に学べる方
9. 9顧客との信頼関係構築を大切にできる方
10. 10チームで成果を出すことにやりがいを感じられる方
11. 11自ら考え、行動し、周囲を巻き込みながら推進できる方
12. 12「現場変革」を通じて社会に価値を届けたい想いを持つ方

身につくスキル

1. 1顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
2. 2課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力
3. 3仮説思考力
4. 4AI／Cloud／Securityなど先端技術を活用したソリューション提案力
5. 5エンジニアや他部門と連携したプロジェクト推進力
6. 6大手通信業界の業界知識およびアカウントマネジメント力
7. 7営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善力）
8. 8顧客の未来像から逆算して価値提案を行うデザイン思考
9. 9主体的に学び続けるキャッチアップ力

キャリアパス

1. 1Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて多様なキャリアパスを描くことが可能
2. 2メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
3. 3グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
4. 4事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
5. 5エキスパート（INC5～）：年収760万～
6. 6社内公募制度を活用し、自らの意思でキャリアを切り拓くことが可能

ポジションの魅力

1. 1将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せる
2. 25～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる
3. 3日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができる
4. 4経営層、部長層との距離が近く、事業全体を俯瞰する視点や将来のキャリアに繋がる経験を積める
5. 5「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できる
6. 6セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会がある
7. 7国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできる
8. 8マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描ける
9. 9リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能

配属部署

1. 1AKKODiSコンサルティング株式会社 Prime Account本部
2. 2日本を代表する大手通信キャリアおよび関連会社を担当する専門組織
3. 3IOWN Global Forumのスポンサーメンバーとして、通信業界の次世代インフラ・AI Transformation・DX推進を支援
4. 41,500名を超えるテックコンサルタントが多様なプロジェクトに参画
5. 5顧客の経営課題・事業課題に深く入り込み、AI・Cloud・Security・Data/AI・Application・Networkなど複数領域を横断しながら「Fusion型」のソリューション営業を推進
6. 6通信業界に留まらず、メディア・CATV・インターネットサービス・社会インフラ領域まで支援範囲を拡大
7. 7“顧客以上に顧客を理解する”ことを重視し、現場に深く入り込むことで戦略パートナーとして新たな価値創出を実現

応募資格（必須）

• 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
• BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上

歓迎する経験

• 通信／IT／SIer業界での営業経験
• AI／Cloud／Security領域に関する提案経験
• 大手顧客に対するアカウント営業経験
• DX推進や業務改善プロジェクトへの参画経験
• 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
• 論理的思考力／課題整理力
• 提案書作成／プレゼンテーションスキル
• データ分析／KPI管理スキル
• AIツールやCopilot等を活用した業務推進スキル

待遇・福利厚生

• ライフイベント特別有給休暇
• 企業年金・DC制度
• 定年60歳・再雇用制度
• 福利厚生パッケージ

求めるスキル・経験