Fusion Designer（ソリューション営業）

必須

• 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
• BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上

歓迎

• 【経験】

  • 通信／IT／SIer業界での営業経験
  • AI／Cloud／Security領域に関する提案経験
  • 大手顧客に対するアカウント営業経験
  • DX推進や業務改善プロジェクトへの参画経験
  • 複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験

• 【スキル】

  • 論理的思考力／課題整理力
  • 提案書作成／プレゼンテーションスキル
  • データ分析／KPI管理スキル
  • AIツールやCopilot等を活用した業務推進スキル

求める人物像

• 当社理念体系に共感いただける方
• ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
• チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
• 人財に興味がある方
• 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
• 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
• 変化を前向きに楽しみ、新しいチャレンジに主体的に取り組める方
• AIや最新テクノロジーへの興味関心を持ち、継続的に学べる方
• 顧客との信頼関係構築を大切にできる方
• チームで成果を出すことにやりがいを感じられる方
• 自ら考え、行動し、周囲を巻き込みながら推進できる方
• 「現場変革」を通じて社会に価値を届けたい想いを持つ方

応募について

• 学歴不問
• 年齢不問

使用ツール

募集背景

• 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。

なぜ今、Fusion Designerが必要か

• 営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
• ①AIをはじめとするテクノロジーの進化
• AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
• ②企業課題の複雑化
• 社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
• ③プロダクトアウト型営業の限界
• 顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
• Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
• AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。

仕事内容

• 国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
• 通信キャリア配下の金融・決済・マーケティング・メディア関連企業
• 大規模ユーザーデータを保有するサービス事業会社（ポイント／決済／コンテンツ等）
• 通信インフラ・IT基盤を担うグループ内IT企業
• 社会インフラ・法人顧客向けDXを推進する事業会社
• 国内最大級通信インフラを担う企業のネットワーク部門・技術部門に対し、5G／次世代ネットワーク／クラウド基盤刷新に関する提案を実施 （AI活用による運用自動化・トラフィック最適化を含めた社会インフラレベルの大規模基盤高度化）
• 社会インフラを支える基幹システム（顧客管理・課金・設備管理等）に対し、AI／Cloudを活用した刷新・高度化の提案を実施 （大規模ユーザーデータを前提とした業務効率化・安定運用・高信頼性システムの実現）
• 大規模データを活用するサービス企画部門に対し、データ基盤構築・AI分析・マーケティングDXの提案を実施 （数千万～数億件規模のデータを活用したCX向上・事業収益最大化に寄与）
• グループ内のIT企業・SI事業会社と連携し、エンタープライズ領域におけるDX案件の共同提案を実施 （クラウド、セキュリティ、業務変革を組み合わせた大規模ソリューション提案）
• 複数のグループ会社（インフラ・金融・データ・メディア領域）に対し、アカウント横断での深耕営業を実施 （グループ全体を俯瞰したクロスセル・アップセルによる価値最大化）
• 顧客業務を分析し、Copilotや生成AIを活用した業務変革（AI Transformation）を提案 （業務可視化→PoC→本番導入→定着化まで一気通貫で支援）
• 通信・データ・クラウドを軸とした社会インフラ領域において、新たなサービス／事業創出の提案を実施 （プラットフォーム統合・データ活用による中長期的なビジネス共創）
• テックコンサルタントと連携し、Consulting／Academy／Solutionsを組み合わせた統合提案を実施 （人財提供に留まらない、インフラ変革・事業変革を実現するソリューション提案）
• 既存アカウントに対してアップセル／クロスセルを推進し、年間数千万～数億円規模の案件創出を担う

身につくスキル

• 顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
• 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力
• 仮説思考力
• AI／Cloud／Securityなど先端技術を活用したソリューション提案力
• エンジニアや他部門と連携したプロジェクト推進力
• 大手通信業界の業界知識およびアカウントマネジメント力
• 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善力）
• 顧客の未来像から逆算して価値提案を行うデザイン思考
• 主体的に学び続けるキャッチアップ力

キャリアパス

• Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
• → Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
• → チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
• 事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
• 特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
• 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。

ポジションの魅力

• チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
• 5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
• 日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
• 経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
• セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
• 国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
• マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。

配属部署

• AKKODiSコンサルティング株式会社 Prime Account本部

部門概要

• Prime Account本部は、日本を代表する大手通信キャリアおよび関連会社を担当する専門組織です。 当社はIOWN Global Forumのスポンサーメンバーとして、通信業界の次世代インフラ・AI Transformation・DX推進を支援しており、1,500名を超えるテックコンサルタントが多様なプロジェクトに参画しています。
• 単なる人財提供ではなく、顧客の経営課題・事業課題に深く入り込み、AI・Cloud・Security・Data/AI・Application・Networkなど複数領域を横断しながら、顧客と共に未来を創る「Fusion型」のソリューション営業を推進しています。
• また、通信業界に留まらず、メディア・CATV・インターネットサービス・社会インフラ領域まで支援範囲を拡大し、顧客のAI活用・業務変革・新規事業創出を中長期で支援しています。
• “顧客以上に顧客を理解する”ことを重視し、現場に深く入り込むことで、戦略パートナーとして新たな価値創出を実現する組織です。