Marketing | Leader | グロース事業本部

必須

• BtoB事業に関わったご経験をお持ちで

  • 事業目標から逆算し、イベントやコミュニティなどオフライン施策を中心としたマーケティング計画を立案・実行した経験
  • 経営者・役員層向けのカンファレンス、セミナー、コミュニティなどを企画し、獲得した接点を商談化・受注まで推進した経験
  • 経営者・役員層を相手とした法人営業、アカウントマネジメント、リレーション構築の経験
  • 起業、または役員・事業責任者として事業成長にコミットした経験

歓迎

• 経営者向けコミュニティやサロンの企画・運営経験（招待制などの参加者設計や、対話の場のファシリテーションを含む）
• 参加者の属性設計（招待制・紹介制など）や、経営者同士の対話が生まれる場のファシリテーション経験
• 営業・インサイドセールスと連携し、育成した接点を商談や導入済み顧客の全社展開につなげた経験
• 製造業の顧客を担当した経験、または製造業のドメイン知識

求める人物像

• 受注の最大化やお客様の全社変革の実行までをご自身の成果と捉え、粘り強く向き合える方
• 経営者と同じ目線で対話でき、相手の話に耳を傾けて本質的な課題を引き出せる方
• 計画を描くだけでなく自ら現場に立ち、他部署を巻き込みながらGTM全体の成果を優先して動ける方
• 製造業の世界に好奇心を持ち、新しい領域の知識を素早く吸収できる方
• カオスな環境での0→1を楽しみながら、成果に執着できる方

使用ツール

募集背景

• キャディは2026年8月、ビジョン「物的イノベーションを10倍加速する」の実現に向けた新たな基盤として、次世代版「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を発表しました。データ・セマンティクス基盤を核に、社内データを横断探索する「CADDi Explorer」や実務判断を担う「CADDi Agent」、設計から量産・保全までを支える業務特化プロダクト群を展開しており、いま全社でこのプラットフォームの価値を実証する成功事例づくりが求められています。
• その先頭に立つのが、2026年10月に新設されたグロース事業本部です。売上50億〜500億円規模で成長意欲のある、機械・電子機器・自動車部品などのメーカーを担当し、社長と1対1で会社の将来を議論しながら全社導入の意思決定を引き出します。組織は立ち上げ段階にあり、売り方やデリバリーの型はこれから自分たちでつくります。マーケティングでは、経営者が集う場の設計から全社変革の決断に至るまでの体験づくりを担っていただきます。商談機会が多く試行錯誤のサイクルが速いため、見つけた勝ち筋がそのまま事業本部の標準になります。

職務内容

• グロース事業本部のマーケティング組織のゴールは、製造業のお客様から、全社変革につながる大きな意思決定を引き出すことです。私たちが解くべき問いは、どの企業の経営者に、どのような接点と体験を届ければ「全社変革の意思決定」が生まれるのかという点にあります。
• この問いに答えるため、マーケティング組織は次の3つを役割として担います。
• 徹底的なターゲティング：成長意欲があり、全社変革に踏み出せる企業と経営者を見極め、アプローチ先と優先順位を定めます。
• 経営者との接点獲得：コミュニティ、カンファレンス、展示会などを通じて、最終意思決定者である経営者との接点をつくります。
• 意向醸成のためのナーチャリング：接点を持った経営者が全社変革を決断するまでのプロセスを設計し、実行します。
• 今回のポジションでは、リード獲得にとどまらず、受注の最大化からお客様の全社変革の実行までを視野に入れ、事業成果に責任を担っていただける方を求めています。

具体的な業務例

• エグゼクティブマーケティング：コミュニティ施策やカンファレンスを中心に、検討中企業や導入済み企業の最終意思決定者との接点構築や関係性構築を担う。
• リードジェネレーション：展示会、イベントスポンサー、オンラインなど、各タッチポイントで製造業企業の新規接点創出を担う。
• コンテンツマーケティング：すでに保有している接点を起点に、顧客の課題解決を促進するコンテンツの提供を担う。
• マーケティングオペレーション：CRMやMAを中心とした、データドリブンな意思決定ができる基盤構築とGTM組織全体の生産性向上を担う。
• 今回のポジションは、上記各チームのプランニングから組織マネジメントを担っていただくまで求めています。
• 事業目標から逆算し、全体のマーケティングプランの設計から各チームごとでの年間プランの立案、リソースの調達や最適配置を含めた体制構築などを担っていただきます。

仕事のやりがい・魅力

• 1. 製造業の経営トップと、直接関係を築ける グロース事業本部では、売上数百億円規模の製造業企業の経営者・最終意思決定者と直接向き合います。検討中の企業から導入済みの企業まで、経営層が集い、学び合う場を自ら設計・運営し、事業の起点となる信頼関係を築いていきます。経営者の生の課題に触れながら施策を磨けるため、自らの仕事が事業を動かす手応えを直接感じられます。
• 2. 市場をゼロからつくる段階に関われる キャディの提案は新規性が高く、ターゲット市場においてカテゴリー認知を一から構築していく必要があります。既存市場で競合とパイを奪い合うのではなく、市場そのものを創り出す段階から事業に寄与できます。
• 3. 誰も解けていない課題に、手探りで挑む面白さがある 成功事例が確立されていない領域に、社員一人ひとりが熱量を持って挑んでいる状況そのものが、この事業のユニークさです。既存の型がない中でプロジェクトを設計し、答えを自分たちで作っていく仕事です。
• 4. 日本の製造業の新しいスタンダードを、仲間とつくれる キャディが解決を目指すのは、長年多くの企業が諦めてきた課題です。重厚長大な製造業の変革に直接貢献し、世界最大規模の産業で新しいスタンダードを作る挑戦は、いつでもできるものではありません。モノづくりへの圧倒的な当事者意識を持つ仲間と共に、長期的な事業を作っていけます。