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GTM Marketing / Account Executive
- 給与
- 応相談募集要項に金額の記載がなく、経験・能力などに応じて決まります
- 勤務地
- 記載なし
- 休日
- 完全週休2日制（土日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
製造業AIデータプラットフォームCADDiのUS Go-To-Marketチームの一員として、米国市場でのマーケティング戦略立案、新規顧客開拓、既存顧客とのコミュニケーション、営業・BDR組織の構築を担います。MarketingまたはAccount Executiveとして、米国市場の開拓や顧客への提案、マーケティング・営業戦略の策定、組織構築をリードします。
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応募資格
必須
求める人物像
- 当社のミッションおよびビジョンに強く共感いただける方
- 新しく事業立ち上げをしていくことにやりがいを感じる方
- 不確実性や難易度が高いことにワクワクできる方
- やり抜く覚悟がある方
- フットワーク軽く顧客先へ足を運び、泥臭く関係構築を推進できる方
- 過去の経験や成功体験に固執せず、柔軟に自身をアップデートできる方
募集要項最終確認 10/30
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員 試用期間3ヵ月(この間の給与・待遇等に変わりはありません)
- 役職
- Leader / Manager※ご経験・スキルに応じて、Leader〜Managerのグレードで処遇します。
- 給与
- 応相談
- 給与の詳細
- 経験・能力を考慮し、業界水準に対して競争力のある報酬パッケージを当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します。
- 勤務地
- 223 W Jackson Blvd, 1101 Chicago, IL 60606
- 働き方
- ※原則毎日出社いただきます
- 勤務時間
- 月曜〜金曜：8:00 〜 17:00（実働8時間 / 休憩1時間）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日）年次有給休暇（PTO）：15日会社指定休日：10日病気休暇（Sick Days）：5日特別宗教休暇：3日年間15日の有給休暇5日の病気休暇10日の祝日
- 福利厚生
- 業績に応じたストックオプション医療保険（本人負担ゼロ）、401k（確定拠出年金）の4%マッチングランチ支給、スナック・ドリンク無料、チームイベントなど
- 経験年数
- 10年以上
- 掲載日
- 2026/10/30 21:33（1日前）
- 最終確認
- 2026/10/30 21:31（1日前）
仕事内容
募集背景
- 本募集ポジションのあるUSにおいては、進出より早2年、多くの試行錯誤をUS現地メンバと共にしてきたことでビッグウェーブを目前にしております。
- 今後は米国ローカル企業を中心とした市場開拓を本格化していきますが、この巨大な市場機会を掴み取るためには、組織や仕組みの構築に改善余地があることも現状です。
- 我々が今求めているのは、US市場攻略の戦略を描き、自らも最前線で市場を切り開くGo-To-Marketのメンバーです。
- マーケティング・BDR・Account Executiveが一体となり、CEOやCFOと共に事業の根幹を動かしていただける方を求めています。
- 製造業のDX実現に尽力したい方はもちろん、US市場でチャレンジをしたい方、グローバルに活躍できるチェンジメーカーを目指す方にジョインいただくことを心待ちにしています。
職務内容
- 製造業AIデータプラットフォームCADDiのUS Go-To-Marketチームの一員として、キャディ米国法人があるシカゴを中心に、 US全土でマーケティング戦略の立案から新規顧客開拓・既存顧客コミュニケーション、そして営業・BDR組織の構築までを担っていただきます。
- 本ポジションは「日本のグローバルなルーツと巨大な米国市場を戦略的に繋ぐ」極めて重要な役割です。単なる戦略立案に留まらず、「世界クラスの顧客体験」を現場のオペレーションへと具現化し、 緻密なデータ分析に基づくPDCAサイクルを回すことで、米国市場におけるCADDiの提供価値を最大化していただきます。
- ※本ポジションは米国法人での雇用となります。
- ※ご経験・ご志向に応じて、以下いずれかのポジションでの配属を想定しています。
Marketing(米国事業のマーケティング責任者)
- 経営陣と密接に連携しながら、マーケティング戦略の立案からBDR(Business Development Representative)組織のスケールまで、事業成長の全域をリードしていただきます。
Account Executive
- US全土で、米国ローカル製造業企業を中心とした重要顧客の新規開拓から提案・受注、既存顧客とのリレーション構築までを担っていただきます。ご経験に応じて、US市場における営業戦略の策定から実行、組織構築までを、CEOやCFOと密に連携しながらリードしていただきます。
- ※ご経験・スキルに応じて、Leader〜Managerのグレードで処遇します。
マーケティング
- ターゲット選定と価値定義(VP):米国市場のセグメントごとにターゲットの適格性を定義。市場特性に合わせた「CADDiが提供できる独自の価値(バリュープロポジション)」を言語化・戦略化します。
- カスタマージャーニー設計:顧客が「CADDiとの提携で何を実現できるか」を明確にイメージし、確信を持って選んでいただくための、一気通貫した体験(ジャーニー)を設計します。
- データドリブンな仕組み作り:KPI達成に向けたPDCAを高速化するため、データ収集プロセスから運用フローまで、再現性のある基盤を設計・運用します。
- グロースの最適化:市場へのインパクトを最大化するため、生産性の高いマーケティング手法を開発。既存の枠にとらわれず、最短距離での成長を推進します。
Account Executive
- 戦略的な営業活動の実行:米国ローカル企業を中心に、製造業界における重要顧客を特定・ターゲット化し、CADDiの市場シェア拡大に向けた営業戦略を策定・実行します。
- 新規開拓とチャネル構築:現地製造業コミュニティへのアプローチ等を通じたプロスペクティングに加え、新規見込み顧客の獲得チャネルを策定します。
- 顧客とのエンゲージメント:顧客先への訪問・出張を通じて信頼関係を構築し、顧客固有のニーズを深く把握した上で、課題解決に向けた説得力のある提案書を作成・提案します。
- ハイレベルな連携:顧客のC-Suite幹部との対話に加え、社内の財務チーム・プロダクトチームと密接に連携し、目標の整合性を保ちながら商談プロセスを円滑に進めます。
- 現場起点のアウトプット:日本で培った成功事例と現場で得たインサイトを武器に、米国の商習慣に即した価値伝達の型を構築します。
- ※業務時間の目安:顧客との対面(訪問・出張)50%/新規開拓(プロスペクティング)30%/提案書作成20%
- ※オフィス外での活動が多くなるため、主体性・独立性・レジリエンスを発揮し、自律的に成果を追求していただきます。
組織・事業開発
- バイリンガル・チームマネジメント:マーケティング、BDR、Account Executiveを跨ぐ組織をリード。日英両言語での戦略理解を深め、カルチャーの垣根を超えた効果的なコミュニケーションを実現します。
- 営業戦略の立案、KPI設計、予実管理
- 新メンバーの採用や育成を含む営業組織のマネジメント
- 顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック
- 日本チームとの連携、必要な情報のUSチームへの展開、ベストプラクティスの共有
- ※担当範囲はポジション・グレードにより異なります。
仕事のやりがい・魅力
- 日本が育て、日本を育てた製造業という日本にゆかりある業界において、グローバルをリードするチェンジメーカーとなり、世界を変えていく取り組みの第一歩を共にできます。
- 我々が取り組む課題は企業を蝕んでいてもなお解くことを諦められていました。
- そのような課題を我々の提供するプロダクトを活用してお客様と共に解決していくご提案をする過程では、製造業におけるプロフェッショナルたちとの多くの心揺さぶられる瞬間を経験することができます。
- USチームは現在、CEOやCFOとも非常に近い距離で経営のダイナミクスを感じながら走っている、少数精鋭の組織です。
- これから組織を大きくしていくプロセスに、初期メンバーの一員として深く関与できる、エキサイティングなフェーズでもあります。
- あなたの力が、US事業の突破口そのものになります。
- ※CEOとCFOもシカゴ在住です。
この求人は、キャディ株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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応募はキャディ株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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