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仕事内容パートナーセールス
アライアンスセールスは、社外のパートナー企業や戦略顧客とのアライアンスを通じて、業界全体の課題を捉えたソリューションを提供する営業職です。構想計画段階から提案し、クライアントや業界の未来をプロデュースする仕事で、パートナー企業との関係構築と顧客とのビジネス創造の2つの役割を担います。
事業内容
- ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。
- データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業と、データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業の2つの事業を展開しています。
募集概要
- 配属部門はセールス＆マーケティングユニット アライアンスで、現在10名程度の組織です。
- 社外の重要なパートナー（Google、Microsoft、Snowflake等）や戦略顧客（伊藤忠商事等）とのアライアンスを通じて、非連続な成長を推進すべく2020年に新設された部署です。
- 毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っており、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいています。
- アライアンスにおいては、インダストリー連携だけでなく、最先端技術の目利き・ケイパビリティ獲得のフロント役を担っています。
業務内容
- アライアンスセールスは、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。
- 構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。
- 現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
- アライアンスセールスは、パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの大きい案件・成果の創造と、受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進の2つの役割を担います。
働く魅力
- クライアントの事業課題をヒアリングし、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、エンジニア、コンサルタント等）と協働しつつ、AI・機械学習を始めとしたデータ活用技術を活かした提案ができます。
- 全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行うため、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。
- アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。
- セールス＆マーケティングユニットには、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 123日
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/10
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験 （自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験）
歓迎する経験
- 大手クライアントとの折衝経験
- 業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること
- 特定の業界（小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど）や領域（デジタルマーケティング、SCMなど）に関する深い知見をいずれかのうち1つ以上お持ちの方
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- クラブ活動支援
- サバティカル休暇
- ベネフィット・ステーション
- マイ・タイム
- メンター制度
- 介護休業
- 各種オリエンテーション
- 定期1on1面談
- 年間休日123日以上
- 慶弔休暇
- 疾病休暇
- 社長のおごり自販機
- 育児休業
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ブレインパッドの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- 法人営業
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社ブレインパッドの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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