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仕事内容大手法人営業
大手企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担う 顧客の変革テーマを起点に「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する 自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら最適なソリューションを企画・提案する 主な業務はアカウントプラン戦略立案、課題発掘/仮説提案、社内外連携 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動する 顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイル
業務内容
- 大手企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスを担う
- 顧客の変革テーマを起点に「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する
- 自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら最適なソリューションを企画・提案する
- 主な業務はアカウントプラン戦略立案、課題発掘/仮説提案、社内外連携
- 特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動する
- 顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイル
働く魅力
- 大手企業の変革テーマに深く関われる:データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトも実感できる
- データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる:データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができる
- “売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる:データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しており、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができる
求める人材像
- 顧客の経営・事業課題に深く入り込める方:顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる
- 大手企業の変革に関心を持てる方:社会基盤を支える業界に関心を持ち、データ・AIを通じて産業の変革に向き合える
- 専門家を巻き込み、チームで価値をつくれる方:データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくる必要があり、自分だけで抱え込まず周囲を巻き込みながら成果を出せる
- 既存のやり方に閉じず、新しい提案をつくれる方:顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 123日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/10
- 最終確認
- 9/10
応募資格(必須)
- 大手企業向けの法人営業経験
- コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験
歓迎する経験
- データ・AI領域の知見
- 業界特化の業務に対する支援経験
- パートナー連携経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- クラブ活動支援
- サバティカル休暇
- ベネフィット・ステーション
- マイ・タイム
- メンター制度
- 介護休業
- 各種オリエンテーション
- 定期1on1面談
- 年間休日123日以上
- 慶弔休暇
- 疾病休暇
- 社長のおごり自販機
- 育児休業
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ブレインパッドの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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