セールスオープンポジション／ビズリーチ事業部

必須

• 下記いずれかのご経験

  • 営業経験1年以上
  • 社会人経験1年以上（セールスへキャリアチェンジしたい方）

歓迎

• ※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します

  • 人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験
  • 企業における人事経験
  • 店舗管理の経験
  • データマネジメント、マーケティング、企画経験

• 営業経験

  • 無形商材における課題解決型、ソリューション営業のご経験
  • エンタープライズ企業向け深耕営業のご経験
  • 代理店・加盟店営業のご経験
  • 人材業界の法人営業経験（派遣営業、人材紹介RA、組織人事/採用コンサル など）
  • HRサービスや求人広告の営業のご経験（HR×前金型でのセールス経験）
  • 部長職や経営層に向けて事業、経営視点での提案のご経験
  • 従業員規模数千人〜数万人の法人顧客向け営業のご経験
  • 社内外のステークホルダーを巻き込み、複雑性の高い施策を推進したご経験
  • 複雑性の高い課題解決に取り組んできたご経験（データを用いて改善活動を行なってきたご経験）
  • 官公庁への営業のご経験

• ビジネス経験

  • 規模問わずマネジメントのご経験
  • 事業会社における人事経験
  • 人事/組織に関するコンサルティング経験
  • ITコンサルティング経験
  • カスタマーサクセス（CS）経験
  • システム導入経験

• 業界・領域の知見

  • 人材業界
  • IT業界
  • 人事業務

応募について

• 未経験者から経験者まで募集

使用ツール

募集概要

• 弊社の主力事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営するビズリーチ事業部における、セールス職に関するオープンポジションでの募集となります。
• 想定ポジションは多岐に渡るため、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで選考求人をご案内します。配属先例は下記となります。
• 1. インサイドセールス部：オンラインを通じたビズリーチにおける直接採用企業に関する営業（新規）及び支援に関する部門
• 2. ダイレクトリクルーティング推進部：ビズリーチにおける直接採用企業（中小企業）に関する営業（新規開拓）部門
• 3. クライアントセールス部：ビズリーチにおける直接採用企業（中小企業）に関する契約企業向け支援に関する部門
• 4. ダイレクトリクルーティンググロース部/総合企画部：ビズリーチにおける直接採用企業（準大手企業、大手企業）に関する契約企業向け支援に関する部門

インサイドセールス

• 顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析
• インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化
• 経営や人事課題の仮説を立て、事例や過去データなどを元にアウトバウンドでアプローチ
• 電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、適切なソリューションの明示
• 継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得

フィールドセールス

• 採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙
• マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進
• 事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

クライアントセールス（中小企業クライアント）

• サービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等）
• 採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案
• 採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）
• 顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った顧客戦略の立案・実施

ソリューションセールス（準大手・大手クライアント）

• 上記クライアントセールス業務に加え大手企業向け新規ソリューションの企画、推進

営業を「科学」する最先端の環境

• Pardot、Tableau、MiiTel、CRMなど、最先端のAI・ビッグデータ活用ツールを標準装備。「営業を科学する」を合言葉に、データに基づき徹底的に効率化された環境で、高速でPDCAを回す経験を早期に積むことができます。
• 1. 「経営視点」で事業を創る主体性
• 与えられた業務に留まらず、事業・組織を成長させるための施策やプロジェクトを自ら立案・実行可能。部署の目標から逆算して行動する習慣がつき、経営層と同じ視座でビジネスを捉える力が身につきます。
• 2. ハイレベルな環境で磨き上げるプロスキル
• 経営層や部門責任者に対し、真の課題を見抜き、本質的なソリューションを提案する業務を通して、高度な課題解決型営業スキルが身につきます。意識の高い仲間や優秀な上長からの徹底したフィードバックにより、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長を保証します。

マーケットインで生み出す顧客価値

• 開発から企画までをインハウスで行っているため、現場の声をダイレクトにプロダクトへ反映。市場のニーズに最も合致したソリューションを、スピード感を持って顧客へ提供し、真の課題解決を実現します。
• 1. 抽象度の高いテーマに挑む達成感
• 顧客のシェア拡大という難易度の高いフェーズで、抽象度の高い経営課題に向き合います。時には顧客と協働し、新たなソリューションを企画・提案するなど、周囲を巻き込みながら市場を動かす大きな達成感を得られます。
• 2. 多様なキャリアパス
• 年次や年齢に関係なく、実力と意欲を評価します。マネジメントや専門性を極めるエキスパート、スキルを活かした職種変更など、あなた自身の望むキャリアを主体的に選択し、実現できる環境です。