セールスアソシエイト

バイオフィリアについて

1. 1獣医師監修のもと、手作りのペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」、無添加おやつ「にゃっち」を製造・販売するベンチャー企業
2. 2国産のヒューマングレードの新鮮な肉と野菜のみを使用し、低温加熱調理にこだわった冷凍タイプのフレッシュペットフードを提供
3. 32025年8月末より「ドライフード」の販売を開始
4. 4会員愛犬猫数40万頭を突破し、2022年、2023年連続でフレッシュペットフードの国内売上・会員数No1を獲得
5. 5自社通販の定期購入に加え、大手ECサイト、スーパー、ドラッグストアなど全国約2000店舗で販売
6. 6世界のフレッシュペットフードブランドの売上高トップ10で世界8位に位置づけられ、2024年春には台湾と香港への出荷を開始

事業の成長性

1. 1国内のペットフード市場規模は2017年約5,000億円から2025年予測で7,500億円超に成長
2. 2世界のフレッシュペットフード市場規模は2024年の16億5,084万米ドルから2030年には40億185万米ドル、CAGR15.90％で拡大予測
3. 3国内の飼育頭数は微減するも、ペットの家族化に伴い犬一頭あたりの費用は増加中
4. 4ペットフードは景気変動に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなかった
5. 5購買者と受益者が別のためリピート率が高い
6. 6国内フレッシュペットフード領域のパイオニアで、ARRは30億円を突破、国内売上は2022年、2023年共にNo1
7. 7フレッシュフードで確立したブランド力と顧客基盤を活かし、市場規模の大きいドライフード領域へ進出

募集背景

1. 12019年6月に日本初の主食タイプのフレッシュフードとして発売以来、毎年200％以上の成長を継続
2. 2累計会員愛犬数40万頭を突破、国内フレッシュペットフード売り上げNo.1に成長
3. 3主力の「ココグルメ」をより多くのお客様に届けるため、小売事業者向け卸チャネルの新規開拓・拡大を推進
4. 4ペットフードの購入チャネルの7〜8割は実店舗であり、この領域の拡大は当社の成長に不可欠
5. 5販売店様との関係構築とシェア拡大を実務面から牽引するセールスアソシエイトを募集

業務内容

1. 1卸チャネルにおいてドラッグストアやペットショップ、ホームセンター等の販路開拓・拡大を担当
2. 2国内短期出張が毎月2〜3回程度発生
3. 3新規開拓営業（卸チャネル経由を主に一部直販チャネルも担当）
4. 4卸向け営業活動を通じた既存・新規店舗への提案および関係構築
5. 5売場作りやキャンペーン提案など、一部トレードマーケティング（営業企画）業務の実行

求める人物像

1. 1強い責任感と当事者意識をお持ちの方
2. 2曖昧な状態であっても自ら主体的に働きかける事が出来る方
3. 3ビジネスを通じて人と動物が共に幸せになる社会を実現したい方

ポジションの魅力

1. 1前年比2倍超で急成長する卸チャネルの最前線で、店舗開拓の手応えを直接実感できる
2. 22年間で販売施設数が約5倍に拡大しており、自身が開拓した店舗が売上成長に直結するダイナミズムがある
3. 3ドライフード、手頃な価格帯の「ココモグ」、機能性フード「こもりね」など商品ラインナップが急拡大
4. 4戦略立案〜商談実施〜店頭実現の川上から川下までを自ら設計・実行する
5. 5フレッシュペットフードという新ジャンルの価値を店頭で啓蒙し、新しい売場を創る経験ができる
6. 6製造から販売まで一気通貫のブランドで、メーカー機能・マーケティング・CSなど多角的なビジネス視点が養われる

チーム体制

1. 1セールス部長（40代後半男性）
2. 2セールスメンバー（正社員/40代後半男性）
3. 3セールスメンバー（正社員/40代前半男性）
4. 4セールスメンバー（正社員/30代前半男性）
5. 5セールスメンバー（正社員/20代後半女性）
6. 6営業事務（正社員/30代後半女性）

応募資格（必須）

• 一般消費財の卸売営業経験（BtoBtoC必須/3年以上）
• 売り場獲得や販促イベント実施に向けた販売店舗での商談経験
• 生成AIなどの最新テクノロジーを活用した業務効率化・生産性向上に前向きな方

歓迎する経験

• 新規小売店開拓営業経験
• ペットフードメーカー・ペット業界における卸売営業経験
• プロジェクトマネジメント経験
• GoogleWorkspaceやSlack等のソフトウェア利用経験
• 業務やプライベートを問わず日常的に生成AIを活用し、生産性やクリエイティビティの向上を実践されている方

待遇・福利厚生

• ペット手当
• 予防医療補助
• 動物ボランティア休暇
• 国民の祝日
• 夏季休暇
• 完全週休2日制

求めるスキル・経験