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エンタープライズセールス（マネージャー候補）
給与
720〜1080万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 大阪府大阪市浪速区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
エンタープライズ領域のセールスを超えた事業開発を担うマネージャー候補のポジション。大手企業の経営層と対峙し、プロダクト・プライシング・収益モデルのレイヤーから取引を再設計し、営業組織のマネジメントと事業開発の両輪を回す。駐車場マーケットプレイスを展開するakippaで、事業の中核を担う人材を募集している。
私たちについて
- akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、駐車場マーケットプレイスを展開している。
- 2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしている。
- さらなるスケールに向けて組織を再構築しており、スタートアップらしい挑戦心やスピード感を維持している。
- 2029年に向けて事業を次のステージへ押し上げるため、エンタープライズ領域のマネジメント人材を求めている。
このポジションのミッション
- エンタープライズ顧客との取引を「プロダクト・プライシング・収益モデル」のレイヤーから再設計できる人を求める。
- 大手企業の経営層と対峙し、事業課題を深く理解した上でakippaのプラットフォームの価値提供を構想し、組織を率いて実行する。
- セールスマネジメントと事業開発の両輪を回すポジションである。
具体的な業務内容
- エンタープライズチームのマネジメント：メンバーのマネジメント・育成・評価、営業戦略の策定、KPI設計、PDCA運用、個社戦略への伴走、ハイレイヤー商談への同席・クロージング支援。
- 大手企業との中長期的な事業開発：鉄道・商業施設・不動産・自治体等の経営層・役員クラスとの対峙、複雑な利害関係の調整、包括連携・資本業務提携を含むアライアンスの設計。
- プライシング戦略の企画・実行：AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど収益を最大化する料金体系を営業主導で設計、プロダクト・データチームと連携し価格戦略を磨き込む。
- アカウントプランニング＆経営層の巻き込み：CRMを活用した戦略的アカウントマネジメントの仕組みづくり、顧客の経営課題に対する中長期ロードマップの設計、複数部門・経営層との合意形成を主導。
- プロダクト・他部門との共創：マーケ・CS・プロダクト・データの各チームと連携し、現場の一次情報を戦略・機能改善にフィードバック。
- ※以下の業務の全てを担当するわけではなく、候補者の希望・適性に合わせて業務のアサインを決定する。
このポジションの魅力
- 「営業マネジメント×事業開発」のキャリアを同時に積め、将来的に「事業責任者」「執行役員候補」へのキャリアパスを描ける。
- 商談相手は鉄道・不動産・商業施設の経営層や役員クラスで、複数年単位の事業構想・アライアンス設計に踏み込んだ提案を行う。
- ゆくゆくはマネージャーとして、メンバー育成だけでなく「akippaのエンタープライズ戦略そのもの」を経営陣と共に意思決定する。
- 50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携しており、戦略が渋滞緩和、地方創生、災害時インフラといった社会インパクトとして可視化される。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 720〜1080万円/年
- 勤務地
- 大阪府大阪市浪速区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- エンタープライズ領域（大規模顧客）に対する法人営業経験5年以上
- 営業組織のマネジメント経験、またはプレイングマネージャー/リーダーとして個人とチームの営業目標達成を牽引した経験
- 経営層・役員クラスとのコミュニケーション経験
歓迎する経験
- IT/SaaS業界でのエンタープライズセールス経験
- プライシング戦略・収益モデル設計に関与した経験
- アライアンス・事業開発の経験
- 不動産・モビリティ・小売・鉄道業界での営業経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- 副業・兼業OK
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人はakippa株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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