ソリューション営業

業務内容

1. 1顧客のビジネスシーズや業務課題に対し、顧客を上回る業務知見を用いてアプローチし、当社の幅広いデータマネジメント／CRMソリューションを活用したマーケティング支援や、より効率的・効果的な業務遂行を可能とするBPRソリューションを提案する。
2. 2当社が50年以上にわたる実績で培ったノウハウを駆使し、システムとBPOリソースを融合することで、顧客の本当のビジネス課題にダイレクトにアプローチする実行力のあるソリューションを提供する。
3. 3担当アカウントに対する営業戦略・計画の策定（顧客ニーズ・業界動向等のサーベイ・分析・社内新規サービスの顧客周知によるマーケティング、ニーズ発掘）。
4. 4既存接点からの新規部門及びサービス紹介からの課題ヒアリング・案件創出（既存の関係性を活かしてのニーズヒアリングや自発的なアポイントメント活動による、顧客接点・リレーション構築。顧客上位層との関係性構築も担う）。
5. 5既存業務および新規商談時の自社内生産部門との提案調整（幅広いサービス/ソリューションの担当部署と協業して提案内容を創り上げる）。
6. 6自身の売上・受注数字等の計数進捗管理、契約事務（受託済み業務の契約更新、サービス課題の掘り下げ、などアフターフォローで貢献を実感いただける）。

身に付くスキル

1. 1市場を見るマーケティング力（情報収集・分析スキル）：顧客組織、意思決定構造、業界動向など多面的な情報を収集・分析し、提案や戦略に落とし込む力が鍛えられる。
2. 2提案構築スキル（顧客課題の本質を捉える力）：大手金融機関の複雑な業務構造や背景を理解し、業務・IT・BPOの視点から本質的な課題を抽出する力が養われる。
3. 3信頼関係の構築と対人対応力：金融業界のキーパーソンと長期的な信頼関係を築くことで、相手に合わせた柔軟な対応力や関係継続力が高まる。
4. 4各種業界、IT商材に対する理解、知見などの専門力。
5. 5自律的な業務推進とチーム連携：個人での計画・実行に加え、社内の技術・運用部門と連携してプロジェクトを動かす推進力と巻き込み力が磨かれる。

職場環境／風土

1. 1テレワーク率70％／オフィスはフリーアドレスのため場所を選ばずどこでも仕事が可能。
2. 2明るく元気な若手社員が多く、若手でも活躍の場が多数。
3. 3役職や年次、年齢に関係なくフラットな職場。中途入社者も多くサポート体制がしっかりしているため、気軽に相談することができる。

キャリアパス

1. 1営業メンバーとして、自身の担当アカウントの売上拡大に向けた営業活動を経験いただいたのち、部門運営・メンバーサポートなど組織活動の管理職へのキャリアパスに繋げられる。
2. 2STEP1：伴走フェーズ：マネージャーのサポートを受けながら、プロジェクト単位で顧客提案や運用に関与。金融業界の業務や商材理解を深め、営業の基本を実践で学ぶ。
3. 3STEP2：信頼構築フェーズ：担当アカウントを持ち、提案の中心として顧客と信頼関係を構築。業務理解に加え、課題整理・提案設計など一人称で動ける力を磨く。
4. 4STEP3：リードフェーズ：アカウントの全体像を把握し、継続取引や新規提案を主導。社内関係者と連携しながら、顧客の戦略パートナーとしての信頼を確立する。
5. 5STEP4：戦略・組織推進フェーズ：複数アカウントを束ねる営業リーダーやマネージャーとして活躍。提案だけでなく戦略立案・チーム運営・育成にも関わり、組織成長を担う。

応募資格（必須）

• 法人営業経験3年以上
• Word、Excel、PowerPoint等、officeの基本操作

歓迎する経験

• マネジメント／育成のご経験がある、もしくはご興味がある方
• PowerPointでのドキュメント（提案書等）作成経験
• SFA、CRM、BI関連における応用知見がおありの方
• 無形商材、ソリューション営業経験がおありの方

待遇・福利厚生

• 出産育児・介護休業制度
• 各種貸付金
• 契約保養所
• 従業員持株会
• 復職制度あり 結婚・出産などでの退職後も復職OK
• 社会保険完備
• 自己啓発サポート制度
• 財形貯蓄制度
• 階層別研修

求めるスキル・経験