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仕事内容大手法人営業
モノグサ株式会社は「記憶を日常に。」をミッションに、記憶課題を解決するプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。本ポジションはエンタープライズ企業への新規提案・セールス組織設計、事業開発、組織マネジメントを担う事業開発セールスです。未開拓の新市場を切り拓くコアメンバーとして、営業にとどまらない事業開発のロールを期待されています。
職務詳細
- エンタープライズ企業への新規開拓を主導し、再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードする
- ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層への商談で合意形成と投資意思決定をリードする
- AEとバディ体制でPoCを設計・実行し、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進する
- ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットを整備し、新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引する
- 各業界・企業ごとにバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進する
- エンタープライズ領域に続く新規事業領域の展開方針策定から事例創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで担う
- 社内のPdM・Engineer・Marketingと連携し、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げる
- 組織マネジメントにおいて、ピープルケアの観点から事業インパクトに繋がるオーナーシップの発揮を期待する
AI時代における記憶事業の成長性
- AIが業務を代替する中で、人が持つべき知識やスキルの価値は相対的に高まっている
- 定着と成果を数値で実証できるMonoxerへのニーズは必然的に大きくなりつつある
- Monoxerは「何が身についたか」をデータで計測・可視化できる
- 東京海上日動、ANAをはじめとする大手企業が導入し始めている未開拓な新市場を切り拓いている
今のモノグサ、ならではの魅力
- 市場もプロダクトも進化の途中で、現場の一次情報をもとに事業戦略の議論に加われる
- 「営業」という枠を超えた関わり方ができ、裁量が大きく事業の景色が変わる実感を得られる
- 「記憶の課題」は潜在的なニーズで、市場そのものを開拓する事業開発の仕事である
- 現在チームは責任者含めて7名で、事業立ち上げを担うコアメンバーとして加わる
私たちが提供している価値
- 人材育成の世界には「研修をやっても現場で使われない」「学んだはずなのに成果に繋がらない」というギャップがある
- Monoxerは「記憶定着×データ活用」でこのギャップを構造的に解決する
- 「何を教えたか」ではなく「何を習得したか」を数値で証明できる唯一のプロダクトである
- エンタープライズ企業の人材育成やセールス力強化の期待で導入が広がっている
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1300万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- エンタープライズ企業の重要役職者(目安: 部長様以上)との新規折衝をリードされたご経験
- 顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
- 現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
- 組織マネジメントの経験
歓迎する経験
- 開発組織との協業のご経験
- 自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
- 成功要因を型化し組織に展開したご経験
待遇・福利厚生
- ストックオプション付与
- フリードリンク・スナック
- 書籍購入支援
- 通勤費(上限あり)
この求人はモノグサ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- マーケティングセールス職
- セールス(AIコンサル部)
- フィールドセールス(予防医療・健康インフラ領域)
- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募はモノグサ株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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