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事業開発セールス
- 勤務地
- 東京都
- 休日
- 土日祝休み（年末年始休暇）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
エンタープライズ企業への新規開拓を主導し、アカウントプランの策定やPoCの設計・実行を通じて受注を推進するポジションです。ターゲティング基準や商談プロセスなど、新規セールスの仕組みづくりと組織への実装を牽引します。顧客と市場仮説を検証し、新規事業領域の立ち上げや社内の複数部門との協働、組織マネジメントも担います。
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応募資格
必須
- エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との新規折衝をリードされたご経験
- 顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験
- 現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験
- 組織マネジメントの経験
歓迎
- 開発組織との協業のご経験
- 自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
- 成功要因を型化し組織に展開したご経験
求める人物像
- モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
- 素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
- 自分の役割や責任範囲を制限せず、事業や顧客のために必要だと思ったことを自ら提案・行動に移せる方
- 自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
- 顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
- 決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員あり(3か月)
- 役職
- Mgr候補
- 給与
- 800〜1300万円/年
- 給与の詳細
- 800万～1300万（※ご経験と能力に応じて決定いたします）
- 手当
- 交通費
- 勤務地
- 本社（飯田橋オフィス）
- 働き方
- リモートワーク可（週平均2.3日 *育児中の社員も多数活躍中）
- 勤務時間
- フルフレックス（コアタイムなし）
- 休日・休暇
- 土日祝休み（年末年始休暇）当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
- 福利厚生
- ストックオプション付与書籍購入補助制度フリードリンク副業可社外研修参加時の費用補助あり
- 社会保険
- 各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
- 掲載日
- 2026/06/30 18:10（110日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 20:59（1日前）
仕事内容
エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計
- エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。
- アカウントプランの策定〜受注推進：ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します
- 「売れる仕組み」の設計と組織への実装：個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します
事業開発
- 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。
- 市場仮説の構築・検証：各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します
- 新規事業領域の立ち上げ：エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います
- 複数部門との社内協働：社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します
組織マネジメント
- 組織マネジメントにおいては、マチュアな人材が集うチームでもあるため、ピープルケアという観点より、当領域の人/組織を介して、いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。
今のモノグサ、ならではの魅力
- 正直に申し上げると、モノグサはまだ「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。
- でも、だからこそ今、ここに加わることに大きな意味があると思っています。
1. 営業にとどまらない、事業開発のロールを担える
- 市場もプロダクトもまだ進化の途中。だからこそ、現場で得た一次情報をもとに事業戦略の議論に加わったりと「営業」という枠を超えた関わり方ができます。
- そのため「与えられた仕事をこなす」ではなく、「この事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるメンバーを求めています。
- そのぶん裁量も大きく、自分の動き次第で事業の景色が変わる実感を、早い段階で得られる環境です。
2. 前例のない市場を、自分の手で創る経験
- 「記憶の課題」は、まだ多くの顧客が言語化できていない、潜在的なニーズです。
- すでに類似の競合他社がいる領域ではなく、顧客に深く入り込む中で、「記憶定着による成果向上がいかに事業インパクトに繋がるか」を実証していく仕事です。
- これは量産型の営業ではなく、市場そのものを開拓していくまさに事業開発の仕事です。
3. 一桁規模のコアメンバーとしてお迎えします
- 現在、このチームは責任者含めて7名。
- 大きな組織の中の「ソルジャー」ではなく、事業の立ち上げを担うコアメンバーの一人として加わっていただきます。
- 早期にこのフェーズの組織で得た経験は、きっと事後「あの時期が一番濃かった」と感じるものになるはずです。
この求人は、モノグサ株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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