ソリューションセールス

必須

• IT業界（SIer、受託開発企業、SES企業等）の営業経験 1年以上

歓迎

• エンド・元請直で顧客と直接対峙経験
• プロパー・BP両方で調達～販売の一気通貫で経験がある

求める人物像

• 当事者として主体的に自ら考え行動できる自走力の高い方
• チームワークを大切に、仲間と成果を称え合うことに喜びを感じる方
• フットワークが軽く、数字コミット、成果コミットの意識が強い方
• 何もないところから付加価値を生み出せることを得意と感じる方

使用ツール

募集背景

• 社員数の増加や事業・取引先拡大に伴い、テクノロジーソリューション部における法人営業を追加募集いたします。
• 私たちの強みは、最先端のAIラボや優秀なテクノロジスト集団と深く共創できる環境にあります。
• 技術の表面だけをなぞるのではなく、クライアントの本質的な課題を深く抽出。さらに、「システム実装・プロダクト開発」のプロセスまで、すべて自社のリソースで請け負い、一気通貫で伴走するのがADiXiのスタイルです。

ポジション概要

• 経営課題や人材課題を抱える法人顧客をターゲットとしたソリューションセールスをお任せします。

業務内容

• 課題ヒアリング： インサイドセールスがアプローチした企業に対し、AI活用やDXプロジェクトにおける現状の課題と体制ニーズを特定
• プロジェクト体制設計： 課題解決に必要なスキル要件の整理および参画体制案の策定
• プロフェッショナル選定・提案： 弊社アセットからプロジェクト要件に合致するエキスパート人材を選定し提案
• 選考・マッチング推進： 書類選考から参画前の顔合わせ（インタビュー）のセッティング、当日のファシリテーション
• 合意形成・契約締結： 参画条件の調整、および契約関連手続きの円滑な進行
• プロジェクトサクセス支援： 参画後の定期的なアセスメントとメンタリングを実施し、プロジェクトの安定稼働をサポート など

権威が集まる環境と、最先端の「AIラボ」

• 元取締役CTOとして上場を牽引したAI特別顧問が参画。
• さらにアクセンチュア、FLUXなどの出身コンサルタントが鋭意企画する「AIラボ」「コンサルスキル研修」により、DSPy・GEPAといった最新LLM最適化技術や、Cursor・Claudeを活用したAI駆動開発プロセスを体系的にインプット・実践できる環境を整えており、非エンジニアメンバー向けの初級コースや段階別のコースもご用意

成長フェーズだからこその「ポジション」と「裁量」

• 成長フェーズだからこそ、これまでのご経験を活かしていただきながら、裁量と自律性を持って業務に取り組める環境です。

キャリアパス

• 5～10名前後の営業チームリーダーとして、行動計画の管理・改善やメンバーの育成、部長補佐など
• マネジメントポジション（マネージャー・部長）
• AIコンサルティングセールスの部署へ異動（アカウント開拓およびパイプライン管理）
• 新規ソリューションのパッケージ化を主導する事業企画・PdM
• その他、組織拡大に伴い新規ポジション設置の折には新たなチャレンジをしていただける可能性のある環境です。