AIコンサルティングセールスリーダー

必須

• コンサルファームでの営業またはデリバリー経験者または課題解決型の営業経験があること └ヒアリングから仮説立て、深堀り、解決に向けた改善を描いて提案した経験
• 法人向け営業経験（3年程度）
• エンタープライズ企業への営業経験

歓迎

• SIerやコンサルティングファームでのシステム開発提案、プリセールス経験
• AI、プロジェクトマネジメントの基礎的な知識および経験
• 泥臭さ
• └失注または長期化した提案を分析し、再アプローチなどを行い受注した経験など

求める人物像

• 当事者として主体的に自ら考え行動できる自走力の高い方
• チームワークを大切に、仲間と成果を称え合うことに喜びを感じる方
• フットワークが軽く、数字コミット、成果コミットの意識が強い方
• 何もないところから付加価値を生み出せることを得意と感じる方
• 顧客の要望を単に「処理」するだけでなく、課題そのものを自ら「設計」したい方
• 特定1社のルート営業ではなく、最先端AIの武器を持って自ら市場を切り拓きたい方
• パッケージの「モノ売り」や「人売り」から脱却し、本質的なソリューション提案に挑戦したい方

使用ツール

コンサルティング事業・立ち上げの募集背景

• ── 提案だけで終わらない。あるべき姿の定義から、AIプロダクト実装までを伴走する
• ADiXiは次の挑戦として、新たに「コンサルティング事業」を立ち上げます。
• これまで私たちが培ってきたAIやテクノロジーの圧倒的な知見を土台に、IT戦略策定や経営・業務課題を解決するコンサルティング領域へと支援の幅を広げます。
• 私たちの強みは、最先端のAIラボや優秀なテクノロジスト集団と深く共創できる環境にあります。
• 技術の表面だけをなぞるのではなく、クライアントの本質的な課題を深く抽出。
• さらに、「システム実装・プロダクト開発」のプロセスまで、すべて自社のリソースで請け負い、一気通貫で伴走するのがADiXiのスタイルです。
• 今回は、新設されるコンサルティング事業部のスターティングメンバーとして、最前線で案件創出を担う【AIコンサルティングセールス（リーダー・マネージャー候補）】を募集いたします。

業務内容

• エンタープライズを中心としたAI課題を抱える企業様をメインターゲットに、AI・AX（AIトランスフォーメーション）を中心としたソリューション提案・アカウント開拓をお任せします。
• 単なる「人材供給」ではなく、顧客の潜在課題に対して「業務改善＋人材＋手法」を組み合わせたグランドデザインを描く「コト売り」型のセールスです。

アカウント開拓・リレーション構築

• ターゲット企業（プライム情報子会社、大手SIer、コンサルティング会社等）への新規アプローチ
• 業界イベント、コミュニティ、紹介ルートなどを活用した質の高い接点の獲得
• 顧客の経営層・部門長クラスとの強固な信頼関係（リレーション）の構築

ソリューション提案・受注プロセスの遂行

• 顧客の業務・経営課題の仮説検証、および顧客自身が気づいていない潜在課題を提示するインサイト型提案
• AX／AIソリューション、システム開発、インフラ、PM／PMO領域にわたる包括的なソリューションの設計・提案
• 新規取引における口座開設（ベンダー登録）から初回受注までの商談プロセスのリード

「AI×ビジネス変革（AX）」を主導する、圧倒的な実績

• 単なるITパッケージの導入コンサルとは一線を画し、AIエージェントやマルチモーダル生成AI、エッジAIをはじめとする最先端技術を「現場のプロセス」に落とし込んでビジネスを変革する、今後市場で最も価値が高まる希少なキャリアが手に入ります。

直近のプロジェクト実績例

• 超大手住宅メーカー： 業務運用の再設計、データ資産化、AIエージェントプラットフォーム開発支援
• 大手化学メーカー： ITインフラ部門の刷新、AI支援業務のPMO・コンサルティング

権威が集まる環境と、最先端の「AIラボ」

• 元取締役CTOとして上場を牽引したAI特別顧問が参画。
• さらにアクセンチュア、FLUXなどの出身コンサルタントが鋭意企画する「AIラボ」「コンサルスキル研修」により、DSPy・GEPAといった最新LLM最適化技術や、Cursor・Claudeを活用したAI駆動開発プロセスを体系的にインプット・実践できます。

立ち上げ期だからこその「ポジション」と「裁量」

• 職位を超えた挑戦と裁量：上流の戦略提案書の作成、新規ソリューション（AIサービス）のパッケージ化、プロジェクト全体の組成など、裁量を持って主体的に推進。
• 経営、組織づくりへ：コンサルティング業務の枠を超え、当社の経営企画、営業戦略の立案、採用戦略など、経営視点を持った組織・ファームビルディングへコミット。

キャリアパス

• 立ち上げ期のスターティングメンバーだからこそ、事業拡大に伴う早期のキャリアアップが可能です。
• コンサルティングセールスのマネジメント（チームリード・マネージャー・部長）へ
• AI/DX領域のスペシャリストコンサルタントへ
• 新規ソリューションのパッケージ化を主導する事業企画・PdM
• 複数部門を跨ぐ大規模AIプログラムを統括するアカウントエグゼクティブ