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仕事内容ソリューション営業
ビルディングセクターにおけるソリューションセールスとして、ゼネコンやサブコン、専門工事会社などの顧客に対してANDPADの提案から導入支援までを担う。0→1の事業フェーズで、営業戦術の実行や導入プロジェクトのマネジメント、テレマーケティングによる商談創出も行う。法人営業経験2年以上が必須で、将来的にリーダーやマネージャーへの昇進の可能性がある。
募集背景
- アンドパッドは2023年からセクターに沿った組織への変革を進めており、ビルディングセクターはハウジングセクターに続く第二の柱を作るミッションで新設された。
- ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を手がける顧客を担当し、0→1に近い事業フェーズで複数の商流が混在する複雑なマーケットに向き合っている。
- 組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」で、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何ができるか議論しながら業務を遂行している。
- 事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させるメンバーを募集している。
仕事内容
- ビルディングセクターの対象顧客に対して、プロダクト展開を通じてITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組む。
- 自社プロダクトの提案から受注活動及び導入支援を行う。
- 営業戦術の実行と売上目標の達成を担う。
- 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメントを行う。
- テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上を図る。
- 顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトし、商談作成を行うこともある。
POINT
- 勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができる。
- 顕在化した課題への提案だけでなく、顧客の未来を見据えた提案が求められる。
- 顧客からのヒアリングを通じて市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することでプロダクトのエンハンスに関わることができる。
- 事業を立ち上げているフェーズだからこそ、事業成長に携わる経験を積むことができる。
- 組織拡大のフェーズでポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性がある。入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例が複数ある。
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/2
応募資格（必須）
- 法人営業経験（2年以上）
歓迎する経験
- 新規営業で高い成果を出されてきた経験
- 課題解決型の営業経験
- SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験
- ゼネコン/サブコン/専門工事会社での勤務経験
- ゼネコン/サブコン/専門工事会社向けの提案経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- クラブ活動支援
- 入社特別休暇
- 子の看護休暇・介護休暇制度
- 慶弔休暇
- 書籍購入支援
- 特別休暇
- 社会保険完備
- 置き型コンビニ
求めるスキル・経験
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