仕事内容
大手法人向け統合人事システム「COMPANY HR Series」の企画提案営業として、お客様の本質的な課題解決と顧客満足度向上を目指します。戦略的なアプローチで顧客の潜在ニーズを引き出し、最適なソリューションを提案。個人ノルマはなく、チームで目標達成を目指す環境で、ビジネスパーソンとしての成長とキャリアアップが可能です。
仕事内容
- 自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」の提案を通じてお客様の本質的な課題解決を行うことがミッションです。
- 日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出し、ベストな解決策を提案し解決まで導きます。
- 顧客満足度の向上も大きなミッションであり、大手企業ユーザーへの定期的な訪問を通して中長期的なリレーションを構築・継続し、製品の利用範囲拡大を通じて満足度向上を目指します。
- 顧客の声を開発部門に届け、次なる製品に反映していくことも将来的な顧客満足度向上につながる重要な仕事です。
- 選考を通じ適性を加味して、新規＆既存営業・官公庁/自治体営業・タレントマネジメント営業いずれかのポジションに差配されます。
- 新規・既存営業では、大手法人への戦略的なテレアポ、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行う商談、他部門を巻き込んだ提案書の作成とプレゼンテーション、数千万～数十億円規模の契約交渉、若手社員のマネジメント補佐、債権回収業務などを行います。
組織の魅力
- 顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことがミッションです。
- お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよい、というのがポリシーです。
- 飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。
- 会社から与えられる個人ノルマはなく、チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。
- MBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。
フリーコメント
- Works Human Intelligenceのミッションは「複雑化、多様化する社会課題を、人の知恵を結集し解決することで「はたらく」を楽しくする」ことです。
- WHIは大手法人向け統合人事システム「COMPANY」の開発・販売・サポートの他、HR関連サービスの提供を行っています。
- 「COMPANY」は、人事管理、給与計算、勤怠管理、タレントマネジメント等人事にまつわる業務領域を広くカバーしており、約1,200法人グループへの導入実績を持つ、ERP市場人事・給与業務分野シェアNo.1の製品です。
- 大手企業向けのパッケージシステムは継続利用率が98％と極めて高く、ビジネスとしても安定的な基盤を築いています。
- 弊社のITソリューション「COMPANY」で510万人のはたらく人に関するデータを管理し、日本のリーディングカンパニーであるユーザー様とともに、行政への提言も含めて社会課題の解決に挑んでいます。
業務のやりがい
- 当社の顧客は日本を代表するような大企業ばかりで、ステークホルダーが多く、顧客が抱える課題も広義にわたります。
- 多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチを行うスキルが求められ、営業職としてだけでなくビジネスパーソンとして成長できる環境です。
- 中長期的に顧客に寄り添い、難易度の高い課題を解決することでお客様から直接感謝の声を聞けることもやりがいの一つです。
- 顧客の生の声を直に聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できることも魅力です。
- 個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤー、管理職へステップアップできます。
入社後のフォロー体制
- 部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートします。
- 入社直後の1週間で当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
- その後1～2か月間は、訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
- 入社後研修終了後も、営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、未経験の方でも安心して業務を遂行できます。
- 直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行っており、ムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。
求めるスキル・経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜700万円
- 勤務地
- 大阪府 大阪市北区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇5日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月