仕事内容
大手企業向け人事向けERPシステム『COMPANY』を展開する当社にて、パートナー事業部のアライアンス戦略担当者を募集します。パートナー企業の開拓・関係構築、パートナーサクセスモデルの企画・構築、パートナー戦略企画・実行を担い、事業拡大を推進します。自社製品の強みと顧客基盤を活かし、コンサルティングファームや大手SI企業とのアライアンスを通じて、新たなビジネスを構築するやりがいのあるポジションです。
主な職務内容
- Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築を担う
- WHIオリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築を担う
- 様々なパートナー戦略企画・実行を担う戦略担当者を募集
- HR-Tech業界のリーディングカンパニーとして事業拡大のため、パートナーと協業し効果的なシナジーを生む方法を考え推進する
具体的な業務内容
- アライアンス全体戦略の企画、立案（自社製品戦略、営業方針とすり合わせ、アライアンスビジネススキーム含めた企画）
- 市場調査＆分析／事業計画作成（調査会社利用、顧客基盤利用ヒアリング、アンケートなど）
- パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝（人脈、Web問い合わせ等から開拓、利害調整）
- 社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉（経営層、フロント部門との調整、啓蒙活動）
組織の現在地
- パートナー事業自体の立ち上げ第一段階は完了し、更なる販路拡大、サービス価値向上を目指す
- パートナー企業の開拓、連携強化、新スキーム開発が急務
- パートナー企業のビジネスモデルを深く理解し、ALL Winとなるビジネスを構築できる方を募集
組織構成
- 全15名（うちフロント部門との兼務者6名）
- コンサル、営業経験者が多い組織
- 営業戦略とも密に関わるため、営業マネジャークラスが兼務
キャリアパス
- 複線型の人事制度で、ご入社時はスペシャリストとしてスタート
- 組織拡大に伴い、事業部長・執行役員クラスを目指すことも可能
- 希望に応じてスペシャリスト職として継続的な活躍も可能
業務の魅力
- 自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる
- 事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる
- 自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる
- 会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事ができる
教育/入社後フォロー
- 入社後1か月程度、自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施
- 並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を実施
- 入社2-3か月後に担当企業へのアサイン
求めるスキル・経験
必須
歓迎
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800万〜1000万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- リモート中心 / 週4日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇5日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月