仕事内容
大手企業向け統合人事システム「COMPANY」の企画提案営業として、顧客の複雑な経営課題に対し、製品群を組み合わせた最適な解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。数千万～数十億円規模の案件を扱い、コンサルタントなど他部門と連携しながら、顧客との中長期的な関係構築を通じてビジネスパーソンとして成長できる環境です。個人ノルマはなく、チームで目標達成を目指します。
【職務内容】
- 大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
- COMPANYシリーズは人事情報の管理や給与計算など複数の製品群で成り立ち、顧客課題に応じて組み合わせて提案します。
- メイン顧客は人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。
- 大手企業に対し、営業履歴や市場動向を鑑みてバイヤー開拓を実施し、アポイントを取得します。
- アポイント取得後は、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行い、複数回の訪問を経て潜在ニーズを掴み提案方針を定めます。
- コンサルタントなど他部門を巻き込み、顧客にとってベストな提案を作成し、ブラッシュアップを行います。
- 数千万～数十億円規模の契約締結まで、上司や先輩、他部門を巻き込みながら交渉方針を検討し、顧客の欲求を見極めます。
- 状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどマネジメント補佐の役割をお任せします。
- 契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認し、財務部門と連携を取りながら債権回収を行います。
- 定期訪問を通じてヒアリングした課題を既存製品で解決できるか模索し、利用範囲拡大の提案/サポートを行います。
- WHIという共通言語を持つ顧客同士が交流を深めるユーザー交流会の企画/運営を行います。
【業務の魅力】
- 国内外の大手一流企業を顧客とし、ステークホルダーが多く広義にわたる課題に対し、フレームワークを用いた構造的な課題分析と組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。
- 提案額は数千万～数十億円規模、競合は世界トップシェアの外資系企業や大手コンサルティングファームであり、高難度かつ制限のないフィールドで問題解決を実現できます。
- 顧客との中長期的な関係性構築を通じて本質的な課題を引き出し、解決まで導くことがミッションであり、お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよいというポリシーです。
- 飛び込み営業や1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。
- 会社から与えられる個人ノルマはなく、チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。
- 日本を代表する大企業を顧客とし、多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチを行うスキルが求められるため、ビジネスパーソンとして成長できる環境です。
- 中長期的に顧客に寄り添い、難易度の高い課題を解決することでお客様から直接感謝の声を聞けることがやりがいです。
- 顧客の生の声を直に聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できることも魅力です。
【入社後のフォロー体制】
- 部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートします。
- 入社直後の1週間で、当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
- その後1～2か月間は、訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
- 入社後研修終了後も、営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、未経験の方でも安心して業務を遂行可能です。
- 直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行っており、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。
【将来のキャリアパス】
- 個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップできます。
- 場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。
【組織の魅力】
- MBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。
- MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。
- 多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。
【募集背景】
- 売上拡大による既存顧客へのサポート体制強化のため。
- 事業拡大に向けた組織戦力の底上げのため。
求めるスキル・経験
必須
日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）
営業経験2年以上（個人、法人問わず） 営業経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜700万円
- 勤務地
- 愛知県 名古屋市中区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇5日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- Web面接