仕事内容
大手法人向け統合人事システム「COMPANY」の開発・販売・サポートを行うWHIにて、公共機関向けの企画提案営業を募集します。中央官庁や自治体など、日本の中核を担う機関が抱える人事・給与関連の課題に対し、顧客との中長期的な関係性構築を通じて本質的な解決策を提案します。デジタル庁設立による公共事業マーケットの拡大を背景に、IT活用が進んでいない領域で大きなビジネスチャンスと社会貢献を実感できるポジションです。
仕事内容
- 自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当します。
- 日本の中核を担うさまざまな機関が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえでベストな解決策を提案します。
- お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい、という信念を貫き続けています。
- 大規模システムの検討は短くて半年、長いと数年かかることが一般的で、受注に至るまでのリードタイムが長く、顧客との与信構築や主体的な検討・選定リードが重要です。
- アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を一人ひとりが責任を持って担当します。
- 情報提供、予算取得準備、調達内容整理、調達の各フェーズで顧客と与信構築を行い、課題解決をリードします。
- 提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。
組織の魅力
- 顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことがミッションです。
- 飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。
- 会社から与えられる個人ノルマはなく、チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。
- MBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。
当社について
- 大手法人向け統合人事システム「COMPANY」の開発・販売・サポートの他、HR関連サービスの提供を行っています。
- 「COMPANY」は人事管理、給与計算、勤怠管理、タレントマネジメント等人事にまつわる業務領域を広くカバーしています。
- 約1,200法人グループへの導入実績を持ち、ERP市場人事・給与業務分野シェアNo.1の製品です。
- 「COMPANY」で管理される510万人の「はたらく」に関するデータを活用しながら、行政への提言も含めて社会課題の解決に挑んでいます。
- COMPANYシリーズは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。
業務のやりがい
- 本ポジションは、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化した営業です。
- 公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでおらず、当社製品を通じて解決できる課題が非常に多いです。
- 入札等の業界特有のルールがあり、科学的なアプローチを行う中で汎用的な営業スキルも身につけられる環境です。
- デジタル庁の設立によって、公共事業領域ではシステムによる効率化に多額の投資が行われ、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスとして捉えられています。
- お客様ご自身もIT活用はこれから検討していくフェーズであり、当社がお客様をリードしながら、協力して課題解決策を見つけていけることもこの仕事の醍醐味です。
- 個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤー、管理職へステップアップしていただけます。
入社後のフォロー体制
- 部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロント営業として活動するための土台づくりをサポートします。
- 入社直後の1週間で、当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
- その後1～2か月間は、訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
- 営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、未経験の方でも安心して業務を遂行することが可能です。
- 直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行い、ムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。
求めるスキル・経験
歓迎
無形財（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）もしくはITハードウェア商材の営業経験
取り扱い商材単価が1000万円以上
商談期間が半年以上となる営業のご経験
チームセリングのご経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜700万円
- 勤務地
- 大阪府 大阪市北区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇5日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 面接