仕事内容
公共機関向けに自社人事給与関連システム「COMPANY HR Series」の企画提案営業を担当します。顧客の本質的な課題解決をミッションとし、飛び込み営業や個人ノルマはなくチームで目標達成を目指します。IT活用が進んでいない公共事業マーケットにおいて、顧客をリードしながら大規模システムの導入を支援します。入社後は専門教育部隊による手厚いフォロー体制があり、未経験者でも安心して成長できる環境です。
職務内容/ミッション
- 自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当する。
- 日本の中核を担うさまざまな機関が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえでベストな解決策を提案する。
- 課題を把握したうえで、「お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい」という信念を貫き続ける。
業務内容
- 営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当し、アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで一連の営業活動を担う。
- 大規模システムの検討は短くて半年、長いと数年かかることが一般的で、受注までのリードタイムが長い。
- お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要となる。
- 情報提供（3～6か月）、予算取得準備（3か月）、調達内容整理（3か月）、調達（3か月）のフェーズがある。
- 提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させる。
組織の魅力
- 顧客との中長期的な関係性構築を通じて本質的な課題を引き出し、解決まで導くことをミッションとする。
- お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよいというポリシーを持つ。
- 飛び込み営業や手当たり次第なテレアポは一切行わない。
- 会社から与えられる個人ノルマはなく、チームで組織全体の目標達成を目指す。
- MBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われる。
入社後のフォロー体制
- 部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながらフロント営業として活動するための土台づくりをサポートする。
- 入社直後の1週間で当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要なノウハウをインプットする。
- その後1～2か月間は訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施する。
- 研修終了後も営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っている。
- 研修制度の抜本的な見直し・拡充により、ムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えている。
業務のやりがい
- 中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化した営業を担当する。
- 中央官庁の受注実績があり、市場からの引き合いが多いため案件発掘よりも提案活動がメインとなる。
- 公共事業マーケットはIT活用が進んでおらず、当社製品を通じて解決できる課題が非常に多い。
- 入札等の業界特有のルールがあり、各営業フェーズで行うべきことや勝ちパターン等のフレームワークが確立されている。
- 蓄積されたノウハウを駆使した科学的なアプローチを通じて、汎用的な営業スキルを身につけられる。
公共事業マーケットは今がアツいです！
- デジタル庁の設立により、公共事業領域ではシステムによる効率化に多額の投資が行われる。
- 当社でも売上を順調に伸ばしており、引き合いも多数ある非常に大きなマーケットとビジネスチャンスである。
- 公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでいないため、当社製品で解決できる課題が多い。
- お客様自身もIT活用をこれから検討するフェーズであり、当社がリードしながら協力して課題解決策を見つけていける醍醐味がある。
将来のキャリアパス
- 個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップできる。
- 場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることも可能である。
当ポジションについて
- 事業拡大に向けた組織戦力の底上げのため募集している。
求めるスキル・経験
歓迎
無形財（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）もしくはITハードウェア商材の営業経験 営業経験
取り扱い商材単価が1000万円以上
商談期間が半年以上となる営業のご経験
チームセリングのご経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜700万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇5日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月