仕事内容
大手法人向け統合人事システム「COMPANY」の企画提案営業として、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等の公共機関を担当します。顧客の本質的な課題を引き出し、自社製品を通じて解決策を提案し、日本の「はたらく」を支える社会貢献性の高い仕事です。個人ノルマはなく、チームで目標達成を目指す環境で、長期的な顧客関係構築と科学的な営業アプローチを重視します。
【当ポジションについて】
- 自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」の提案を通じて、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当します。
- 日本の中核を担う機関が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出します。
- お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい、という信念を貫きます。
- デジタル庁の設立により、公共事業領域ではシステムによる効率化に多額の投資が行われており、大きなビジネスチャンスがあります。
- お客様ご自身もIT活用はこれから検討していくフェーズであり、当社がリードしながら課題解決策を見つけていきます。
■業務内容
- 営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当し、アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで一連の営業活動を担います。
- 大規模システムの検討は短くて半年、長いと数年かかることが一般的で、お客様との与信構築や主体的なリードが重要です。
- 情報提供フェーズ（3～6か月）では、会社/製品紹介、課題深堀を通じて顧客との与信構築を行います。
- 予算取得準備フェーズ（3か月）では、顧客の予算取得に伴う手続き支援や見積提示を行います。
- 調達内容整理フェーズ（3か月）では、次期システムに期待する要件整理や資料作成支援を行います。
- 調達フェーズ（3か月）では、提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。
- マネジメント業務として、メンバーの1on1、キャリアパス検討サポート、勤怠管理、業務割り振り等を行います。
- 目標達成に向けたマネジメントとして、チームの目標達成に必要な案件管理や社内外の調整を行います。
- メンバー業務のサポートとして、顧客課題の仮説立案、ヒアリング、提案内容検討、顧客訪問サポート等を行います。
- ユーザーへの定期訪問を通じて、顧客との密な関係性構築、満足度調査、新たな課題ヒアリングを行います。
- 利用範囲拡大の提案/サポートとして、顧客ニーズから追加製品の販売余地を模索し、顧客満足度向上を図ります。
- ユーザー交流会の企画/運営/管理を通じて、顧客同士の交流を深め、満足度向上を図ります。
【組織の魅力】
- 顧客との中長期的な関係性構築を通じて本質的な課題を引き出し、解決まで導くことをミッションとしています。
- お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよい、というポリシーを持っています。
- 飛び込み営業や手当たり次第なテレアポ活動は一切行いません。
- 会社から与えられる個人ノルマはなく、チームで組織全体の目標達成を目指します。
- MBO評価と多面評価（Value評価）を掛け合わせて評価が行われます。
【当社について】
- ERP市場 人事・給与業務分野 シェアNo.1の「COMPANY」を開発・販売・サポートしています。
- 「COMPANY」は人事管理、給与計算、勤怠管理、タレントマネジメント等、人事にまつわる業務領域を広くカバーしています。
- 約1,200法人グループへの導入実績を持ち、510万人の「はたらく」に関するデータを活用しています。
- 日本のリーディングカンパニーであるユーザー様とともに、行政への提言も含めて社会課題の解決に挑んでいます。
【業務のやりがい】
- 中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化した営業です。
- 中央官庁の受注実績があり、市場からの引き合いが多いため、案件発掘よりも提案活動がメインとなります。
- 公共事業マーケットはIT活用が進んでおらず、当社製品を通じて解決できる課題が非常に多いです。
- 入札等の業界特有のルールがあり、科学的なアプローチがしやすい環境です。
- 各営業フェーズで行うべきこと・勝ちパターン等のフレームワークが確立されており、汎用的な営業スキルが身につきます。
■将来のキャリアパス
- 個人の資質や意志に合わせて、裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップできます。
- 場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。
フリーコメント
- 日本の人事領域業務インフラとして、1,200法人を超える企業グループ様に製品・サービスを提供しています。
- 20年以上の歴史ある事業とノウハウを継承し、2019年8月に発足した創業期の新会社です。
- 主力製品は国内大手企業の3社に1社、1,200法人以上で利用され、約450万人以上の人事データ管理が行われています。
- 顧客である人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層が抱える高難易度の業務課題に対し、中長期的な関係性構築を通じて解決策を提案し、解決まで導くことをミッションに掲げています。
- 「働きがいのある会社ランキング2021」に初参画でベストカンパニー第8位を受賞しました。
求めるスキル・経験
必須
大卒以上（学部・学科不問）
法人営業経験 5年以上 法人営業経験
高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
商談期間が半年以上となる営業のご経験
複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験
歓迎
無形商材の取り扱い経験
HR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識
リーダーやマネジメント経験
公共法人への営業等、入札対応経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700万〜1200万円
- 勤務地
- 大阪府 大阪市北区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇5日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月