金融IT営業戦略コンサルタント／マネージャー

営業戦略／アカウント戦略

1. 1営業方針、ターゲット顧客、アプローチ計画の策定
2. 2顧客・市場・競合情報の収集および分析
3. 3顧客別の課題仮説、提案テーマ、案件獲得シナリオの設計
4. 4営業活動のKPI設計、進捗・課題の可視化および改善
5. 5顧客責任者や営業マネジメント層への意思決定支援

提案活動／案件創出支援

1. 1顧客課題や要望の整理、提案仮説の構築
2. 2提案書、説明資料、社内検討資料、RFP回答資料等の作成
3. 3顧客訪問、商談、プレゼンテーション、提案活動への参画
4. 4商談後の論点・タスク整理およびフォローアップ
5. 5既存顧客との関係構築を起点とした追加テーマの発掘・案件化

営業部門／開発部門の連携支援

1. 1営業部門が把握した顧客要望の整理および開発部門への連携
2. 2機能、スケジュール、コスト、実現可能性に関する関係者間の調整
3. 3営業、開発、企画、運用など複数部門の認識合わせと合意形成
4. 4案件化から導入に向けたプロジェクト計画の策定および推進
5. 5課題・リスクの可視化、対応方針の策定、意思決定支援

サービス／将来構想の企画

1. 1既存サービスを起点とした追加提案テーマの検討
2. 2顧客業務とシステムの将来像（To-Be）の策定
3. 3AI・データ活用、業務効率化、内製化、システム高度化等の構想・ロードマップ策定
4. 4単一サービスに閉じない複数領域・複数部門を横断した提案の設計
5. 5社内の専門家を巻き込んだ提案体制の組成

プロジェクト／チームマネジメント

1. 1プロジェクト全体の設計、品質・収益・リスク管理
2. 2顧客責任者との関係構築および重要論点の合意形成
3. 3メンバーへの役割設計、レビュー、育成、パフォーマンス支援
4. 4複数プロジェクトや提案活動を横断したリソース管理
5. 5既存案件の継続・拡大、新規案件創出に向けたアカウント活動

やりがい

1. 1商品・サービスの提案や営業企画の経験を生かしながら、顧客の営業戦略、業務・システム構想、案件創出、プロジェクト推進まで責任範囲を広げることができます。
2. 2営業側の要望を開発可能な形に整理し、開発側の制約を踏まえて提案内容を組み立てるなど、営業とITの双方を理解したコンサルタントとして専門性を高められます。
3. 3顧客との打ち合わせ、関係者調整、案件化、導入後の定着まで一貫して関与できます。
4. 4顧客業務とシステムの将来像を描き、AI・データ活用や内製化を含む新しい提案テーマを形にする経験を積めます。
5. 5マネージャーとして顧客責任者との関係構築、営業戦略や提案テーマの設計、案件創出、メンバー育成まで一貫して担うことができます。
6. 6銀行・証券領域の業務やシステムに触れながら、金融業界固有の課題とITソリューションの双方について専門性を高められます。

応募資格（必須）

• IT企業、SIer、SaaS企業等において、法人営業、ソリューション営業、プリセールスをリードしたご経験
• 営業企画、営業戦略、営業改革、事業開発等のプロジェクトをリードしたご経験
• コンサルティングファームにおいて、営業改革、事業戦略、IT・DX関連プロジェクトをリードしたご経験
• ITプロジェクトにおいて、顧客折衝、要件整理、PMO、プロジェクト推進をリードしたご経験
• 顧客責任者または経営・部門責任者に対し、課題整理から提案、合意形成まで担ったご経験
• プロジェクトまたはチームをリードし、メンバーの役割設計、レビュー、育成を担ったご経験
• PowerPoint、Excel等を用いた顧客向け提案資料、報告資料等の作成・レビュー経験
• ビジネスレベルの日本語力をお持ちの方（N1相当以上）
• 必要に応じて、Trust各拠点またはクライアント先への出社が可能な方

歓迎する経験

• パッケージシステム、業務システム、SaaS、クラウドサービス等の営業経験
• 営業戦略、営業計画、ターゲット選定、KPI設計・管理に関するご経験
• 提案書、営業資料、RFP回答資料等の作成・レビュー経験
• 顧客訪問、商談、プレゼンテーション、エグゼクティブコミュニケーションのご経験
• 営業部門と開発部門、企画部門、運用部門等の間に入って調整したご経験
• コンサルティングファームまたはSIerにおけるプロジェクト経験
• 銀行・証券会社等の金融機関向け業務またはプロジェクト経験
• CRM／SFA等を活用した案件・営業活動の管理経験
• AI・データ活用、業務効率化、内製化、DX推進等に関する知見
• 複数チーム・複数案件を横断したマネジメント経験
• メンバーの育成、評価、キャリア支援に関するご経験
• プロジェクトの品質・収益・リスク管理に関するご経験
• 既存顧客における追加提案、新規案件創出、アカウント拡大のご経験

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• インフルエンザ予防接種
• ベビーシッター利用補助制度
• リフレッシュ休暇
• 健康保険
• 健康支援手当
• 出張手当
• 厚生年金基金
• 年末年始休暇
• 年間休日123日以上
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 書籍購入支援
• 社会保険完備
• 自己啓発サポート制度
• 雇用保険

求めるスキル・経験