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仕事内容その他職種
B2B・B2B2Cチャネルの強化に向け、アライアンス戦略の立案から実行、チームマネジメント、PL責任までを担うポジションです。大型パートナーとの提携交渉やアライアンスセールスチームのマネジメントを担当します。東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発にも関わります。
業務内容
- アライアンス戦略の立案・実行（チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計）
- 大型パートナー（OTA・旅行・通信・航空・金融等）との提携交渉・スキーム構築
- アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）
- アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング
- 経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援
- プロダクト・マーケ・CSとの横断連携によるソリューション開発
ポジションの魅力
- IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導できる
- アライアンス戦略の意思決定に経営に近い距離で関与できる
- プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝にも立てる
- 東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発
募集要項最終確認 9/24
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 800〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 120日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 9/13
- 最終確認
- 9/24
応募資格（必須）
- 事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上
- アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験
- 提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験
- PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験
- 複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験
歓迎する経験
- 通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験
- アライアンスチャネルの収益モデル設計・収益最大化の実績
- 経営会議・取締役会への事業報告・意思決定支援の経験
- 海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）
- 0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- エルゴヒューマンチェアを全席に導入
- ストックオプション制度
- 出産育児・介護休業制度
- 年末年始休暇
- 年間休日120日以上
- 慶弔休暇
- 海外旅行時の通信費負担
- 置き型コンビニ
求めるスキル・経験
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