カスタマーサクセス

必須

• 法人営業経験（目安：3年以上）
• ファネルの改善など定量的なデータに基づいた課題特定〜ソリューション提案
• 再現性のある継続的な目標達成経験

歓迎

• カスタマーサクセスなど顧客へ伴走支援をしてきた経験
• IT/Web商材の営業経験

求める人物像

• 学びを素直に吸収し、行動に移せる方
• 成長市場で大きな挑戦をすることにワクワクする方
• 困難な状況を解決に向けて前向きに行動できる方

使用ツール

募集背景とお任せしたいミッション

• 2025年12月時点で流通総額350億円を突破、日本国内と韓国で約1,000院に導入いただいており、CAGR（年平均成長率）も直近5年で70％とトリビューはまさに成長フェーズを迎えております。
• これまでユーザーへのサービス開発、マーケティングを実施して事業をグロースさせてきました。勿論、今後もユーザーへの提供価値の強化は続けますが、これからはTwo side Platformのグロースポイントとしてクリニック側への事業強化を実行していきます。
• 現行メンバーの最大限の力を引き出すためにはマネジメントや成果の出る仕組みを作っていくことが重要となるため「カスタマーサクセス（マネージャー候補）」を募集します。
• ① 多くの顧客にトリビューを活用して成果を最大化させる「仕組みづくり」
• より多くのクリニックが早期に価値を実感できる「プロダクトオンボーディング」の構築をお任せします。顧客が自走して成果（集客・売上アップ）を出せるような再現性のある仕組みを型化し、カスタマーサクセス全体の底上げを図っていただきます。
• ② 予約・売上の最大化を目指す「プロダクトフィードバック・企画立案」
• クリニックと最も近い距離で伴走するCSだからこそ得られる深いインサイト（課題やニーズ）を抽出し、プロダクト・開発部門やマーケティング部門と連携していただきます。単なる既存機能の案内ではなく、トリビューを通じた予約数・施術数をさらに最大化させるための機能改善フィードバックや、新たなプロダクト・ソリューションの企画立案など、事業開発（BizDev）視点での価値貢献を期待しています。
• ③ メンバー一人ひとりの生産性を最大化させる「組織づくり」
• マネージャー候補として、メンバーの育成、KPI設計・管理、モチベーション向上などのピープルマネジメントをお任せします。事業を伸ばすための「売上（継続・アップセル等）」と、クリニックへ向き合う「顧客価値」の両方の観点から生産性を最大化させ、メンバー全員が高いパフォーマンスを発揮し続けられる強い組織を創り上げてください。

プレイング期

• まずはキャッチアップ期間としてカスタマーサクセスを担当し、クリニックの集客支援の成果創出。

マネージャー登用後

• チームのマネジメントやプロダクト改善業務などもお任せしていきます。
• メンバーのマネジメント/評価/1on1
• チームの方針・戦略策定〜遂行、数値管理
• クリニックに対する売上拡大/集客改善のコンサルティング提案
• クリニック向け広告商品の企画開発
• 開発チームと連携したプロダクト改善（クリニックページやクリニック向け管理画面など）

今後はより一層、総合的なマーケティング支援・施策立ち上げを強化していく予定です

• トリビュー外広告の改善**
• アプリ内ターゲティング広告（リタゲ含む）**
• OOH協賛**
• ドクターコミュニティーの立ち上げ** など
• 上記を含め、本ポジションの役割としても新たなソリューション開発や事業開発にかかわっていただけます。

プロダクト

• トリビューでは、症例・口コミデータなどの重要なアセットを活かしながら、プロダクトへのAI実装を強化しています。
• たとえば「ユーザーの悩みに対して、どんな施術が適切なのか」「その施術を得意とするドクターは誰なのか」といった判断は、ユーザー側からすると難易度が高い領域です。
• ここに対して、データとAIを掛け合わせて最適な施術・ドクターに出会える体験（ドクターマッチング機能）の精度を高めていく取り組みを進めています。
• さらに今後は、ユーザーの検討〜予約までを伴走できるAIエージェントの実装や、トリビューに蓄積されているあらゆるデータを活用したAI機能の開発などを視野に入れており、プロダクトの進化余地はまだまだ大きい状況です。

業務内

• 社内に散在している顧客情報や、各営業メンバーに属人化している暗黙知などを収集する仕組みや、提案活動における転用や業務効率化の推進に向けた整備が行われており、「クリニックのCMO」として、本質的に向き合うべき課題・業務に使える時間を創出していくための体制づくりが進んでいます。

ポジションの魅力

• 「広告枠の販売」を超え、「クリニックのCMO」へと進化していきます。

クリニックとメンバーの未来を創る

• 「誰の為の、なにを解決したいのか」をとことん大切にしている会社のため、ただ売れれば良いという営業は求めません。メンバーに向き合うことはもちろん、プロダクトやマーケと連携して企画フェーズから携わっていただくので、メンバーの成長や事業グロースに繋げる経験ができます。

未成熟な産業のデファクスタンダードを創る

• 自由診療・美容医療の領域は成長産業でありながら、情報の非対称性が大きい未成熟な領域です。 圧倒的な症例データを持ち、業界内でのプレゼンスを確立しているトリビューだからこそ、巨大で未成熟な産業に「デファクトスタンダード」を創る社会貢献と事業成長の両方を実現できると考えています。

経営に踏み込むコンサルティング

• 単なる集客支援に留まらず、ドクターのブランディング支援や、CRMを用いたリピート率向上など、クリニックのPLにダイレクトに介入する高度なコンサルティングを経験できます。