職種・勤務地・キーワードで探す
条件を変える
東京都の法人営業の求人3,342件応募資格・募集要項・仕事内容を見る
エンタープライズ営業
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 休日
- 年間休日125日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
大手企業を中心に、IT人材育成・組織課題の解決に向けた提案活動を行います。既存顧客の深耕を軸に、アカウント戦略の立案から実行、研修・人材開発施策の提案、導入後のプロジェクトマネジメントや効果測定・改善提案まで一貫して担当します。
この求人に応募
応募資格
必須
【必須スキル・経験】
- 法人営業経験4年以上
- 顧客課題の構造化〜本質提案まで行ったご経験
- 複数部署を巻き込み、迅速に仮説構築〜提案・推進したご経験
歓迎
【歓迎スキル・経験】
- 大手企業向け営業および意思決定者への提案・受注のご経験
- 複数部門との関係構築を通じた案件創出・取引拡大のご経験
求める人物像
- 事実と解釈を切り分け、論理的に思考・発信できる方
- 自分なりの判断軸を持ち、環境に依存せず成果創出に向き合える方（Personal Win志向）
- 現状に満足せず、継続的に学び・改善し続けられる方
- 相手視点での配慮を持ちながらも、必要なことを率直に伝えられる方
- 対面でのコミュニケーションを通じて信頼関係を構築できる方
- 不明点やリスクを早期に開示し、周囲を巻き込みながら解決できる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員試用期間の長さ：6か月
- 給与
- 550〜700万円/年
- 給与の詳細
- 年俸5500000円〜7000000円■想定年収550万円～700万円※月30時間分の固定残業手当および賞与（年2ヶ月分）を含んだ金額です・昇給：年1回（1月）・賞与：年2回（6月・12月）※会社業績による固定残業時間：1ヶ月あたり30時間固定残業代：1ヶ月あたり81090円〜
- 手当
- 通勤手当会社規定により支給リモートワーク手当1日300円リモートワーク支援金入社時に一律支給
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿6丁目8番1号 住友不動産新宿オークタワー
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 09:00〜17:30総労働時間：1ヶ月あたり150時間標準労働時間：9:00〜17:30（休憩60分）フレックスタイム制度あり（コアタイム：10:00〜16:00）
- 年間休日
- 125日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日・祝日）年末年始休暇（12/29～1/4）年次有給休暇（入社時に付与）各種特別休暇：有給（インフルエンザ・新型コロナウイルス罹患時休暇（最大5日）／生理休暇／慶弔休暇など）産前産後休暇、育児休業、介護休業（取得実績多数あり）永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎）
- 福利厚生
- ■レクリエーション費用補助■福利厚生プログラム（各種優待・相談サービス）■オフィスドリンク無料提供■永年勤続表彰（勤続10年で10日間の休暇または10万円、以降5年毎）■サンクスポイント制度■定年後継続雇用制度あり（65歳まで）■財産形成支援■確定拠出年金■財形貯蓄■専門家によるライフプラン相談・投資教育・マネーセミナー■副業可能（申請が必要となります）
- 社会保険
- 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険
- 受動喫煙対策
- 受動喫煙防止対策：オフィス内全面禁煙（屋外に喫煙所あり）
- 経験年数
- 4年以上
- 選考の流れ
- 書類選考↓一次面接↓SPI ※結果に関わらず二次面接にお進みいただきます↓二次面接 ※対面を想定↓最終面接↓内定※選考フローは変更になる場合がございます
- 掲載日
- 2026/10/11 18:13（6日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 13:10（1日前）
仕事内容
募集背景
- 生成AI・DXの進展により、企業競争力の鍵はテクノロジーそのものではなく、それを活用し変革を推進できる“人材”へと移っています。
- 一方、日本では人口減少やエンジニア不足を背景に、「AIを導入したいが担い手がいない」「既存社員のスキル転換が進まない」といった課題が広がっています。
- 今、社会に求められているのは、企業変革を支える実践的な人材育成です。
- 私たちが担うのは、単なる研修事業ではありません。企業の競争力を高め、社会の未来を支える仕事です。
- 成長市場の最前線で、自身も成長しながら、大きな価値を生み出したい方をお待ちしています。
仕事内容
- 大手企業を中心に、IT人材育成・組織課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。
- 既存顧客の深耕を軸に、アカウント戦略の立案から実行まで一貫して担当します。
- 大手企業のアカウントプランニング
- 顧客の組織／人材課題の特定
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
- IT研修／人材開発施策の企画・提案
- 受注後のプロジェクトマネジメント（導入支援）
- 効果測定および改善提案
- 既存顧客内での横展開／新規ニーズの創出
- ※「売って終わり」ではなく、導入後の成果創出まで関与します。
担当顧客
- 従業員数数万人以上の大手企業
商材
- ITスキル研修（クラウド／AI／データ分析／サイバーセキュリティ 等）
- マネジメント／ヒューマンスキル研修
- カスタマイズ型研修プログラム
- eラーニング／オンデマンドサービス
- ※1600種類以上の研修があり、パッケージに縛られず課題に応じて柔軟に設計可能
セールス活動の詳細
- 担当顧客数：約20~30社
- 商談数：週に約10件
- 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、2カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。
配属組織について
- 本ポジションは「営業本部」に配属となります。
- 東日本営業は4チーム体制で、1チームあたり5~8名、全体で約30名のメンバーが在籍しています。
- 意見を出し合いながらフラットに連携し、スピード感のある営業スタイルを大切にしています。
① 裁量を持ち、顧客課題に深く入り込める
- プロダクト起点ではなく、企業ごとの人材・組織課題に対して、課題設定から提案・実行までを自ら設計できる裁量のもと、変革を支援します。1600種類以上の研修があるため、顧客ごとに最適な育成施策を組み立てることが可能です。
- 実例：
- 大手企業におけるIT人材不足という課題に対し、自主学習・講義・演習を組み合わせた育成プログラムを設計。
- 提案の柔軟性と全体設計が評価され、コンペを勝ち抜き大型案件を受注。
② 長期伴走で本質的な価値提供ができる
- 単発の提案に留まらず、導入後も継続的に伴走し、施策の改善・定着まで支援します。
- 短期的な成果ではなく、顧客の組織に変化が根付くまで関与します。
- 実例：
- ある企業のOJT制度設計から入り、OJT研修・メンター研修を継続的に支援。
- 毎年改善を重ねながら10年以上にわたり伴走し、OJT・メンター制度そのものの文化形成に寄与。
③ 大手企業の経営層と向き合える
- 大手企業の人事・人材開発責任者や役員層と対峙し、人材戦略や組織課題といった経営テーマに関与します。
- 単なるニーズ対応ではなく、投資領域や育成方針について仮説提案を行い、複数の関係者を巻き込みながら意思決定をリードします。
- こうした経験を通じて、営業としての視座を高めるだけでなく、業界に依存しない課題解決力や、キャリアの選択肢を広げるスキルを身につけることができます。
入社後～6ヶ月
- 担当顧客を引き継ぎ、アカウント営業として提案活動を推進
- 顧客の人材育成・組織課題を把握し、IT研修や人材開発サービスを活用した課題解決提案を実施
- 社内の講師や関連部門と連携しながら、顧客との信頼関係を構築し、取引拡大を推進
1年後
- 担当アカウントの営業戦略立案から実行までを一貫して担い、継続的な売上拡大を実現
- 顧客内の複数部門やキーパーソンとの関係を構築し、新たな案件創出や提案機会を拡大
- 大型案件や全社的な人材開発施策の提案・受注をリードし、顧客の事業成長に貢献
その先のキャリア
- 主要顧客のアカウント責任者として、顧客の人材戦略や組織変革に深く関与
- 経営層や人材開発責任者への提案を通じて、長期的なパートナーシップを構築
- 営業戦略の立案や新たな市場開拓、後進育成などを通じて、組織全体の成長を牽引
戦略思考・課題構造化力
- 大手企業の人材・組織課題に向き合い、表面的なニーズではなく本質的な課題を捉え、解決策を設計する力が身につきます。顧客の事業・組織・人材の状況を多角的に整理し、仮説を立てながら提案へと落とし込む経験を積むことができます。
ステークホルダー調整力・合意形成力
- 人事・現場責任者・経営層など複数の関係者を巻き込みながら提案を推進するため、高度な調整力と合意形成力が磨かれます。社内外の関係者をつなぎ、プロジェクトを前に進める推進力を身につけることができます。
アカウントマネジメント力・関係構築力
- 既存顧客への深耕営業を通じて、中長期的な関係構築および取引拡大を実現する力が養われます。単発の提案にとどまらず、継続的に価値を提供し続けることで、顧客のパートナーとしての信頼を築く経験ができます。
提案力・ソリューション設計力
- 1600種類以上の研修サービスを組み合わせ、顧客ごとに最適な施策を設計する経験を通じて、課題に応じた柔軟な提案力が身につきます。単なる商材提案ではなく、顧客の変革を見据えたソリューション設計力を磨くことができます。
経営視点・ビジネス理解力
- 大手企業の経営層や人材開発責任者と向き合う中で、人材戦略や組織課題といった経営テーマへの理解が深まります。業界や企業規模を問わず通用する、汎用性の高いビジネス視点を養うことができます。
この求人は、トレノケート株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
同じ会社の求人9件
- 研修サービス企画開発マネージャー候補
- インサイドセールス立ち上げ
- プラットフォーム企画／開発責任者（候補）
- インフラ・セキュリティ分野の研修IT講師
- パートナーアライアンス
- プロダクトマネージャー候補｜デジタルラーニング事業の企画・推進
職種と勤務地が似ている求人東京都の法人営業 3,342件
- 法人様向けルート営業担当者
- 法人様向けルート営業担当者
- 採用コンサルタント
- 法人営業 新電力向け需給運用サービス・卸取引の提案営業
- 計装・制御機器（プロダクト）販売職
- 法人営業｜交通・移動の課題を解決するソリューション営業
募集元の採用ページから応募できます
応募はトレノケート株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。